客户是广东一家大型人才连锁企业旗下的子公司，成立于2014年，是一家综合型的培训机构，集学历教育、企业培训、资格认证和技工技能培训为一体。办学多年来因其优质的教学服务，致力于“招生培训+人才输出”，为社会培养专业的管理和技术人才，赢得了政府部门的大力支持和表扬。至今招生人数高达12万，现已在广东各大城市和地区设立了多家分校。

主营培训项目：PLC培训、电工培训、工业机器人培训、电子商务培训、平面设计培训、服装设计培训。

二、营销背景

智能职业培训需求一般在年后3~4、年中6~8月会迎来流量高峰期，但是在广东地区，该品牌的知名度不高，行业竞争力也不强，在以往百度广告投放的过程中效果一直不理想。有效咨询差和获客成本高是最大的问题，其次搜索创意的相关性不够，也导致了低转化的结果，客户的推广需求希望可以有效解决这些困境。

三、投放目标

提升闪投的展现量和点击率，从而通过提高有效咨询量来直接提升百度推广转化效果。

四、投放方案

1、竞品分析

通过分析广东地区自动化培训品牌不同设备的检索占比结果发现，无论是PC还是无限端，龙丰电气的品牌知名度都远超其他竞品，虽然客户品牌检索排名不靠前，但是可发力的空间很大。

2、受众人群定位

● 人群定位：年龄在18~35岁刚毕业或低学历、无技术的男性人群● 行业定向：IT通讯电子、交通运输、教育、金融保险、建筑房地产、建材家居、汽车等● 兴趣定向：资讯、影视音乐、教育培训、家电数码、金融财经、休闲爱好、游戏、求职创业等

3、文案撰写

通过对该智能制造培训用户的调查研究，发现他们对品牌和口碑的关注度最高，其次才是学费、考试费、就业、工资等方面，所以在制作闪投物料的时候，重点将客户品牌、口碑、费用等方面作为主要卖点来撰写相关文案。

4、闪投投放

①以课程分类来搭建账户结构：从最初的证书认证分类和培训类别，调整为以课程分类。②抽取结构化数据：通过结构化数据的抽取和呈现，提炼出每一种课程的核心卖点，例如具体优势、价格等，使展现过程清晰明了，用户一目了然。③拼装成结构化广告：通过百度信息流广告，拼装成结构化的广告，大力提升推广转化效果。

五、投放效果

百度职业培训推广优化前平均点击率5.34%，优化后平均点击率为10.84%，环比提升5.41%，有效沟通数更是提升8.26%。而且日消费直线上升，对比提升将近3倍。

六、总结

1、对于智能教育培训行业，如果投放的物料相关性不强，针对性不强，在广告投放的过程中很容易产生点击量不高的问题。

2、选择了百度动态闪投非常明智，在此基础上又进行创意和样式的优化，实现了千人千面的精细化投放，点击量大幅提升。