今天我们要聊的这家生鲜小超市可就厉害了，开业不到四个月的时间就锁定了1000多户家庭，是不是很惊人？那么他是怎么做到的呢？
其实它的模式也很简单，就是用一元拼团加消费赠送，再加消费领取。
我们先来看它的第一个环节，一元拼团，这家店是在一个2500户家庭的小区里面，消费的人群是有了，问题是怎么让那些人到店里面进行消费。
他们想来想去就做了一个一元拼团的活动，原价12块钱一斤的土鸡蛋，只要你在他线上的小程序商城参与五人拼团，你就可以用一块钱买到。
活动一上线，就有很多的业主把他们这个活动分享到业主微信群里面，一天的时间2000份土鸡蛋就被一抢而光。
那些业主为什么会帮他把这个活动分享到业主微信群里面呢？
这就是他的高明之处了，它的门店是不是在小区里面？那他最希望谁来参与这个活动？是不是本小区的人？那么怎么限制本小区以外的人参与这个活动呢？到店自提。是不是可以解决这个问题？
因为如果你到他线下门店的路程有两公里的话，你是不是不会去参与？那么那些想用一块钱拿到一斤土鸡蛋的人，他们想要提高拼单的成功率，是不是最好的分享目的地就是业主微信群？
你可能会说这个方法是一个好方法，可以拉来很多的人，但12块钱一斤的土鸡蛋只卖一块钱，那老板不是亏大了吗？
说实话，如果他没有消费赠送这一个环节的话，确实会亏，那么它的消费赠送又是怎么做的呢？拼团结束以后，那些拼到土鸡蛋的人是不是要到店领取土鸡蛋？这个时候他在门店做了这样一个活动，只要来领取土鸡蛋的人消费达到68块钱，他就会赠送你68块钱的会员余额，然后再赠送你128斤蔬菜，如果是你去领取土鸡蛋，你看到这样的活动你会不会参与？
是不是傻子都会参与消费满68块钱，就会赠送你68块钱的会员余额，这里是不是相当于免费拿了68块钱的。再送你128斤蔬菜是不是还是免费的？你用一块钱买到的那土鸡蛋呢？是不是也相当于免费的，用68块钱就可以买到这么多的东西，你要不傻的话，是不是在领取土鸡蛋的时候顺便的就消费了68块钱？
请问这个时候你消费的68块钱，他能不能赚回一斤土鸡蛋的钱？我们就算一斤土鸡蛋的成本为六块钱，你消费68块钱，难道这里面还没有六块钱的利润吗？
你是不是在想，他这样的不还是亏的吗？鸡蛋的成本是拿回来了，那么请问赠送的68块钱和赠送的128斤蔬菜这两个漏洞要怎么填？是的，看上去他会亏得很惨，但他就是靠赠送的128斤蔬菜和赠送的68块钱才锁定了用户的长期多次消费，从而扭亏为盈呢？
那他是怎么做到的呢？其实他赠送给你的68块钱，你是不可以一次性消费的，你每一次来消费的时候，只可以使用订单金额的5%，直到用完为止。
也就是说，等于给你做了一个九五折，还有赠送给你的128斤蔬菜也不是一次性给你的，这么多的蔬菜就一次性给你，你是不是也吃不完？那么这些蔬菜是怎么给你的呢？以后只要你过来消费满48块钱，你就可以免费兑换一斤，直到兑完为止，而且你消费满48块钱，他还会给你配送到家。
有没有看明白它的整个商业模式？第一，低价拼团是不是解决了拉新的问题，同时是不是也覆盖了整个小区的家庭？
第二，消费赠送是不是拿回了拉新活动的成本？
第三，赠送给你的余额和赠送给你的产品是不是绑定了整个小区里面的家庭多次在他家消费？
