内容领域的定位，直播团队需要综合考虑自身和市场两个方面的内容：
1、自身分析
新人主播在确定直播领域时， 要综合考虑自己的优势条件、可利用的资源以及能否持续输出这三个条件。
如：某知名美妆主播在进入直播电商行业前为某美妆品牌专柜的销冠，其本人对美妆的了解程度髙，拥有一定的线下客户资源， 且美妆市场为刚需可持续输出。
2、市场分析
主播可通过查看直播同类产品的主播粉丝数， 来判断输出内容的市场需求大小、以及市场竞争强度。
判断依据 | 判断结果 |
头部主播粉丝数少于百万 | 市场需求非常小或还未经市场验证，竞争强度较小 |
腰部主播粉丝有数百万 | 红海市场，竞争激烈 |
不同的直播形式，带给用户的产品视觉传达度和感受也是不同的。合适的直播形式能够带动用户感知、情绪，让观众留下来，刺激观众下单购买。
关于直播内容形式的选择,直播团队需要遵循以下原则:
（1）符合内容领域调性
（2）调动用户情绪
以下为目前常见的直播形式所示：
（1）榄菊直播间将蟑螂/蚊子搬到直播间:
一边与直播间用户探讨蟑螂/蚊子的日常习性，一边将杀蟑/驱蚊产品挨个上台，现场演示灭蟑/驱蚊技能，直播间评论区，用户讨论氛围 一度十分激烈，当晚的直播效果也是大大的超出了预期效果。
（2）打造一个正面、真实的形象，用以打动用户内心深处的情感共振点：
如：某快手主播的性格非常豪爽仗义，遇到善解人意的粉丝，她可以自己掏腰包发福利，遇到恶意骚扰的粉丝，她就直接开葱。粉丝还特喜欢她那一口地道的东北话，东北粉丝听着亲切，南方粉丝觉得有趣。
个人风格的融入
直播风格的形成和主播的性格有着密不可分的联系。主播可从利他的角度，来放大个人性格中的某一点或多点，如：幽默、憨厚、公正等。
