2020年，疫情不仅对工业化生产造成很大影响，对原生态产品（农货）影响也非常大。使得不少传统依靠线下摆摊及批发的农户们转型做起了线上电商，经过两年时间发展，他们有的多渠道商铺通过直播已经有不小成果，而有的则保持稳定以合作的形式出货，不少地区领导及头部主播助农直播也帮助农户解决了滞销问题，同时也加速了农货类直播发展的进程。
01、滞销下的农货市场特点是什么？
农货一般分为米面蔬菜类与水果/水产类，据中国农业大数据网公布的数据显示，2020年2月末全国农产品（不含牲畜）的滞销规模达615万吨，对农户的损失可想而知。虽然在众多医护人员的努力与民众遵守规定下，疫情得到基本控制，但全国消费价格指数五个月连续下降，尤其是水果水产等经济作物市场形势依然十分严峻。
接下来让我们来看看农货市场的特点是什么吧~
1、缺消费场景与to C渠道
我们以疫情下的需求为准，经济作物比日常必需农货需求更旺盛，所以其实菜品的市场相对会好过些。
刘先生是湖南地区的一名菜品果蔬收购商，同时家里还种有12亩地的苹果树，疫情初期，他与同行都慌了神，菜市场无法销售、超市关门、高速路无法通行，数百吨果蔬只能放在仓库腐烂。原本以为要彻底破产时，周边的数十家超市门前民众都排起了长队买菜，毕竟那个时候疫情闹的挺凶，大家都以为疫情可能会持续一段时间，加之菜价上涨、不好买等因素，很多人都是成袋囤货，这也使得刘先生原本出不去外地的货直接在本地卖了，而且因为消费激增，也使得农货价格微涨，运输方变成了卖方。
当时春节后的第二个星期其实高速路就已经对水果、生鲜类货车放行了，虽然交通上影响不是特别大，但情况依然没什么好转。刘先生的好朋小邦告诉宁夏微雨网，以前三月到四月，是他们公司运货的高峰期，每天大概六个车次，能拉70吨左右的货，但疫情到来后，就只能每天拉一趟，不少司机被放假。这其实也与消费端有联系，疫情期间的人们不能出门赚钱，经济来源受限，原本的生活配置只能减半，像海鲜蚬子是撸串喝酒的必备菜，但因室外堂食没有恢复，家里保存海鲜，味可能会很大，所以商家与普通用户都不下单，自然运货也少。
2、市场不缺标准化、品牌属性与品类
农货拥有与生俱来的标准化属性，也就是不需要加工，直接采摘即可发货，人们对它的唯一要求就是原生态，比如水果要求品质好、个头大、水分足、新鲜等。
同时农货也有标签品牌，比如中宁枸杞、甘肃天牛、湖北茶叶等，都是以产品当地的影响力来为产品赋能，在消费者心中留下稳定印象，很多商贩卖货时，也在一直强调该水果的产地。
经济类农货下的细分品牌非常多，比如水果、水产等都可以线上售卖，超高产业价值的农货品类十分丰富，市场潜力不小。
02、微雨网商城
赋能农户直播卖货可疑请求拦截通知
1. 搭建商城，多端直播带货
近几年直播带货可谓是风头正足，采用直播的形式，可以将消费者直接带到你的水果摊前，而且能够通过话术刺激他们进行消费。
刘先生同年自家苹果临近售卖时，通过微雨网商城五天搭建完成农产品商城并上线售卖农货，同时每天定时直播带货。
疫情期间，大家都在家里待着，只能与手机为伍，看直播也是件享受的事，每年都吃的应季水果如果吃不到，就会缺少那个感觉，因此在线上看直播，当看到自己喜欢的东西时，下单购买几率会极速上升。通过从抖音快手等平台引流到自己农产品商城里，目前刘先生的社群粉丝人数已达1万名以上，同时他在直播时，因为不会说普通话，所以只能以家乡口音直播，虽然不少人可能有的话听不懂，但不妨碍下单销量暴涨，因为口音也是一种标志，会给消费者一种买到“原生农货”的感觉，并为主播贴上“朴实”的标签，“土”农货就得用“土”方言去吸引“土”消费者。
虽然缺少专业的电商技术团队，但微雨网商城无论从搭建还是功能的应用及运营都非常简单，而且功能强大，可以实现多场景下的营销需求。同时，刘先生也知道直播带货要以消费者需求为中心。
刘先生说：农货讲究的就是原生态，对消费者而言，相比不停的要求他们点赞分享直播间，他们更希望我给他们呈现农货的产地样貌、是否是自家种的，果园是什么样的，是否是现摘的，有没有打农药之类的。所以每次通过商城或抖音直播时，我都是在果园里一边摘果子一边回答观众的提问，直播间稳定的时候一般有3万多人观看，方法也不是什么新招式，就是朴实的卖货而已。
同时借势于微雨网商城的强大产品销售系统及多商户系统，一个商城即可让全村乃至多个农户入驻商城或直接供货给他在商城售卖，对于他们而言，不需要考虑销售问题及联系买家和物流问题，而且也能间接性的为商城带来巨大流量。在自己发展的同时，也要带动其他人共同搭上直播带货的快车。
愿意入驻商城的农户，他们有独立的子商户操作平台，而我们也会教他们如何上货操作及参与商城促销活动等，我们会根据实际的供货量在直播间上库存，以做出定制化直播内容。
目前商城的复购率已经能够达到65%以上，很多客户在货还剩几天量的时候就开始下单了，推出的促销折扣活动也能满足消费者心愿。最后刘先生笑着说，大批量的农货售卖，线上直播的优势非常明显，同时微雨网商城的全套流程（自助搭建商城-多渠道引流-丰富产品信息展示-多重福利引导注册-多种营销玩法刺激消费，预售模式实现以销定采-EPR系统一站式管理进销存-多种配送方式及时送达商品-会员转介绍提高商城流量-全面数据系统分析）让线上销售变得so easy。
03、农货直播难题
看完了刘先生的农产品商城，我们再来看看其他自播商户所遇难题。
1、涨粉难
无论哪个平台，流量与粉丝都是最重要的，只要你有流量，卖个一毛钱棒棒糖都有很多人抢，虽然农户自播是很不错的选择，并且可以打造供应商与消费者间的面对面交流，没有中间商赚差价，但这种形式在前期是很难涨粉的。加之不少农货都是季节性产品，无法持续供应，或者很多农户只种一种农作物，就更会出现这样的问题，引流方式太过单一，好不容易从朋友圈积累下来的粉丝，当货卖完后，只能等下一年，粉丝就这样淡了，下一年又得重新维护，而如果售卖不同季节的水果，保持直播的持续性，又可能会被戴上菜贩子的帽子。
2、合作，没有感情的销售
草莓果农王先生告诉我们，他也曾买下较大主播的坑位，让其带货销售，但他因为要照顾田里的种植、采摘、包装等，往往是没有时间去看带货情况，而这些主播只知道草莓的一些基本信息，对消费者感兴趣的问题是不知道的，即使有我们的员工在旁提醒，也无法流畅回答消费者问题。而且他们采用的是周期直播，并不是每天都开播。下单消费者也不会沉淀到他那边，离开主播坑位，就只能继续低价售卖，获客、留存都是难题。
虽然现在生意难做，但只要找对了顺应时代的方法，比如农货直播，就可能会变得很容易。
