导读：推广效果异常，数据不稳定，时好，时坏，这是每个SEMer的切身体会。本文整理了影响SEM效果的二五七法则，即2大方向，5种能力和7个策略。
导致账户转化效果发生异常，我们总结为以下两大方向的因素。
一、客观因素
指的外界因素，新闻事件，平台展现发生变化影响。
例如：竞争对手增多；节假日；导致人群搜索意图发生变化；百度新产品增加，百度问医生等；导致搜索引擎展现性质发生变化。
这种因素是不可避免的，我们只需根据外界发生的情况做好观察，以及它的平台展现变化做好相关了解和调整即可。
二、主观因素
主观因素指的人为因素，账户各方面相关操作影响导致。
例如：关键词价格调整，新增一批关键词，修改创意等；都会对账户最终数据造成差异化。这种因素要实时监控观察这些数据，作出正确思路调整跟踪。
我们认为，竞价能力=技术含量（30%）+数据分析和投放策略（70%）。前者偏技术，后者偏重思路。如果对其进行分解，可以划分如下5种能力：
1、账户结构（技术）
2、数据统计（技术+思路）
3、数据分析（思路+策略）
4、账户调整（技术+思路+策略）
5、投放策略（技术+思路+策略）
1、账户结构（技术）
账户结构重点突出技术。要求对推广平台账户中各层级设置方面熟悉透彻。
在搭建账户结构时划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起；以便于针对关键词所在推广单元针对性的撰写创意；且能保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰。也便于后期统计数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。作为一些高端竞价人员都明白这一点，好的账户结构是推广前好的开端。
2、数据统计（技术+思路）
数据统计这块，偏重技术。要求 对Excel表格熟练透彻。
除了日常统计一些汇总数据比较简单之外，如果你要透彻了解账户所有的数据，做到对账户实时监控，实时了解，全面掌控，是件很麻烦的事情。为此很多人为数据统计方面也是绞尽脑汁，多次尝试，多次试验，希望可以通过自己总结出来的几份数据做到以上所说的。这也是做竞价最重要的一种专研，琢磨精神。
由于账户中的物料过于庞大，如果我们每天只查看账户后台系统所产生的数据，只能分析到一些表面上数据，是很难分析出数据的问题所在。如何才能统计好这些数据指标才是关键。这里我们分享一份 账户中计划层级的数据统计进行讲解。
3、数据分析（思路+策略）
数据分析重点偏向 思路 和 策略 方面的能力。
为了不让计划层级的数据复杂化，上面的数据中只统计了消费这项数据指标。从账户每天总的消费对比趋势，我们可以很好的观察到各个计划今天和昨天的消费所产生的 差异化，再根据以下各个计划 所消费的数据进行对比，找出是 哪些计划消费高，为什么消费高？从而锁定该计划进入各个单元进行深入查找。
计划数据统计对于账户昨天的消费异常分析是很有帮助的，且作为一份账户日常规数据报告，我觉得每天是很有必要做的。
当然以上只是一方面分析，你还可以 根据昨天账户中有计划预算不足过早下线的计划进行颜色标注注意，以及每个计划一周的数据情况进行周对比。总之，只要你想法多，思路多这份数据远远超出以上分析出来的数据指标之外。
4、账户调整（技术+思路+策略）
前面我们说过账户发生异常情况主要为客观因素和主观因素造成。
客观因素不可避免，主观因素人为造成。任何对账户上的操作，都会造成最终数据所产生的差异，这种差异是好是坏，我们都要对调整后的数据进行实时跟踪观察和总结。
如果这样调整之后，账户的推广效果得到提升，那说明我们作出了正确的调整思路；相反调整之后，使账户的 费用增多成本增高，那么我们一定要进行分析总结，避免下次再出现类似情况发生。
综合以上，任何数据只要进行整理出来，做好数据积累，对比观察，分析今天和昨天数据之间的差别化，及时发现问题来源，才能进一步作出更合理的思路调整。
5、投放策略（技术+思路+策略）
投放策略作为竞价最高端的一个环节，只要你想法多，思路多，投放方法各式各样，只有你想不到的，没有你做不到的。这里我们分享一些实战经验总结出来的投放方法。
1）地区+病种词投放策略
做过医疗竞价的人都知道，搜索地区加病种这类词的转化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。
投放方法：账户中新建计划命名为地区名称进行投放，也可以利用单独账户进行投放，目的是为了更好的进行规划和统计。
2）推广时间段投放策略
（具体策略参考文章：用这4个SEM推广时段策略，ROI转化1:10！）
因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化。
投放方法：新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。
3）重点关键词投放策略
推广期间我们会每天统计出转化效果好的词，积累统计出来，这类词既然每天能产生转化，我们肯定要重点把握好这些关键词。
投放方法：重新建立一些计划只添加这些重点关键词进行针对性投放。
4）关键词低价跑广泛投放策略
这种投放方法很多人都会利用起来，一来是在搜索引擎可以得到更多的展现，二来是争取获得更多的潜在客户。
投放方法：在账户中新建几个计划进行投放，也可以利用单独账户进行投放。
这里说明一下为什么要采取这种投放模式，经常在搜索引擎搜索一些关键词排名的人会观察到这一点（尤其在移动端），有些时候搜索一些关键词，推广位是没有被展现出来的，有时推广位只在底部进行展现，这也是说明搜索引擎展现规律有时在发生着变化。
所以我们需要让账户中更多的关键词得到展现，避免一些意向搜索人群流失到其它的平台上去。
5）网站新专题页及活动投放策略
对于我们网站中会更新出一些专题页和公司策划的一些优惠活动，我们可以新建计划在推广创意中进行针对性撰写描述后进行投放测试。
6）推广链接咨询页面投放策略
这种投放方法我们在推广期间经常会使用到，只要注意一点，推广创意在撰写的时候一定要进行说明，让网民明白点击该创意进去之后是和客服在线沟通对话的。
以上分享出的这些投放方法和策略。还是这句话，只要你想法多，思路多，投放方法各式各样，只有你想不到的，没有你做不到的。
数据统计，数据分析，账户调整和投放策略作为竞价最核心的内功心法，如果你能渗透到里面的浓缩精华，那说明你已经达到做竞价的最高境界。
最后说说做竞价的精髓是什么？
这个问题每个人的回答虽然都不一致，但是所有的回答都离不开 转化效果 这个主题。做竞价我们最终目的就是希望带来最好的转化效果，可以为公司带来最大的利益化。同时也是证明自己在这个公司的价值所在，更是希望自己在竞价这个领域做到最高的境界。
总结：竞价是门学问，其中的水也很深，如果你能掌握账户以内和以外所发生的一切数据变化，在作出针对性的策略调整和优化方案，那说明你已经掌握竞价这门学问。
全网营销，将成为企业选择网络营销的必由之路
互联网时代的技术和理念的不断完善，为各类形形色色的企业升级再造提供了契机，同时也为企业发展带来了全新的挑战与机遇，其中最关键的难点之一就是网络营销的真正应用：大型企业和集团虽然拥有相对充足的市场营销资金预算，但在日益增长的网络营销成本下，越来越难以获得理想的营销ROI数据；而面向小微企业或者初创企业，由于其自身的本身条件和资源就有限，无法大范围地开展在线营销活动，更大的制约在于本身专业的、真正的网络营销人才在当今的市场上便是稀缺人才，小微企业、初创企业更加难以具备资金和力量吸引真正的网络营销人才进驻，那么与大企业进行有效的市场领域抗争，更加成为“空中楼阁“。
因此，在网络营销多元化与成本不断攀升的背景下，更加是在市场经济企业同业竞争愈发激烈的今天，企业如何重新定义或者找寻更有效的营销思维理念和方法，成为了企业市场营销升级之道的必由之路，也正是如此，全网营销的概念，逐渐的走入了网络市场营销人员的视角。
全网营销是一种“关系营销”或者”许可营销”，营销者以自己的力量赢得顾客的青睐，而不是使用传统广告方式去拉拢顾客。没有所谓的买卖和强制，全网营销摒弃了旧式营销手段的弊端，是一种开展营销策略非常有效的手段。全网营销不是单一的营销方式，当然，全网营销也不是免费的，需要为止付诸时间和金钱，但是比起单存的付费营销，它还是比较划算的，这点毋庸置疑。
全网营销具备11大要点：
1.内容营销：不断创造用户真正喜欢的内容才是营销的根本。
2.优质的网站：优秀的内容、良好的用户体验及转化路径、美观的界面、良好的移动端适配等，这些都是一个优秀的网站必须具备的。
3.搜索引擎营销：搜索引擎优化尤为重要，通常它是成本最低、效果最好、客户获取最多的营销渠道。
4.社交媒体营销：微信、微博的重要性不言而喻，但其他小众社区及行业社群同样重要。
5.在线媒体曝光：在各大媒体平台、新闻媒体、各大网站有足够的曝光度。
6.在线名誉管理：做好品牌名誉管理，口碑文化，展现企业良好的品牌形象。
7.多媒体内容营销：图片、视频、音频等多媒体形式的内容传播，我相信如果这么做，肯定会有让企业意想不到的收获。
8.ASO：移动端应用的优化
9.邮件营销：针对自有客户群的邮件营销与关系管理效果其实会很不错。
10.数据分析：无论多么的卖力，多么高的执行力量，好的数据分析体系构建是落地检测以上9点的基本。
11.人，最重要：拥有全网营销思维理念领域的“全才”和团队，才是企业能够破局的基石。
