今天分享的主题是卖门窗,做装修精准获客广告渠道有哪些。
什么是广告渠道,就是我们卖门窗,做装修生意,客户来源,客户从哪里来。
现在客户渠道很多,我们如何去找到这些渠道呢?
要找到这些渠道,我们可以从需求上去进行思考。
客户也是人,客户也有各种各样的需求,他有吃饭和需求,穿衣的需求,住房的需求,旅游的需求,物质上的需求,以及精神上的需求等等。
那么客户有需求,就会去找物质或精神的东西来满足需求。
比如,你是卖铝合金门窗的,那么客户除了有铝合金门窗的需求,他很可能还有实木门的需求,还可能有水泥河沙的需求,这方面是关联性很强的需求。那么我们投广告的渠道,就可以在这种强关联性的渠道去投放。比如木门平台,铝合金门平台,门窗平台,装修平台等等。
除了这些关联性很强的平台之外,还有其他弱相关的平台,比如一些消费平台,电商平台等等。
了解了投放广告的思维,那么我们把门窗广告投放的渠道分为两大类:
第一类:线下渠道,线下广告渠道很多。
1、楼宇广告,比较精准的是刚交楼,或者即将交楼的楼宇广告。这个时候,很多业主要接房装修,定点投放广告效果会比较好。比如新小区的售楼部,入口门禁处,指示牌,停车场,电梯等这些地方。可以做成灯箱,海报,易拉宝,X展架等广告宣传形式进行广告投放。
2、其他户外、户内广告,比如建材市场人流量大的地方,做广告招牌,进行广告宣传。其他人流比较大的十字路口,设置广告招牌等等。
3、移动广告。比如车载广告,公交车,轨道等报站广告:如“卖门圈mmq-qf,卖门人的优质圈子提醒您,成功站到了,请。。。。准备下车”,这类型的广告,主要是起同城知名度宣传作用。公交电视广告,这个广告效果也不错,主要是本地的客户宣传比较好。
4、电梯广告,很多楼宇电梯内有广告招贴位置,可以投放。
5、其他购物,或者人流量比较大的商场,医院,学校附近都有广告位可以投放。
第二类:线上广告,这类广告现在比较多,比如图文平台,视频平台,音频平台。
这类线上平台,主要是以搜索为主,投放竞价广告,以精准关键词来获得精准客户,现在各大平台功能完善,会千人千面,根据不同客户浏览的喜好进行针对性的投放给受众。比如你今天刚浏览了木门厂家之类的关键词,平台后续会推送相关的产品广告到你的手机,或者电脑端。
1、搜索渠道:这类平台很多,有老牌的百度搜索平台,搜狗搜索平台,360搜索平台等等。这些平台主要以竞价广告为主,以点击付费或展现付费两种形式为主,也有按广告时长,包天包月的。除此以外还有一些小的广告联盟。
2、自媒体平台:这类平台如今也是相当多,视频平台如抖音,好看视频,西瓜视频,快手视频,爱奇艺,腾讯视频等等。音频平台比如喜马拉雅。还有其他自媒体平台,自媒体大V账号投放,如头条号,知乎号,微博号,小红书等等。
3、行业网站渠道,这类渠道主要是门窗行业网站,装修行业网站平台渠道进行广告投放。
4、微信QQ等即时交流平台,现在这些平台人流量非常大,平台也推出了各式各样的广告投放。
5、电商平台渠道,比如某宝平台,阿里系平台等等。
总之,要想投放的广告比较精准,达到少花钱多办事的目的,那么,你就要想办法瞄准潜在目标客户进行投放,如果是搜索广告,就要选好关键词,计算好投入产出比。如果是泛广告投放,也要尽可能地在人群比较定向的地方,投放广告效果会更好一些。
比如,在建材料批发城,或即将交楼的新小区投放,就比在服装城,或者老小区投放门窗广告效果要好,要精准。
好了,今天门窗广告投放渠道的这个话题,晴风就分享到这里了,朋友圈更多干货内容希望对你有所帮助。