小晟老师：很多小伙伴反映让顾客多试几件衣服很难，连带不好做，今天，我就来给大家讲讲怎么在顾客试衣服前做好附加销售！
小晟老师：我们知道，一般来说，顾客在试穿前都会发出一些明确的信号。
小晟老师：比如，触摸面料，傻傻的看着衣服，或者查看吊牌。
小晟老师：那么，大家想想，这些时候我们如果做附加销售会遇到哪些阻力呢？
小晟老师：我把在微爱1号店看到过的情况给大家举个例子。
导购拉拉：姐，这件上衣很配您挑的这件裤子，要不您一起试试吧？
女顾客：不了，我家里有一款差不多的。
女顾客：不了，太麻烦了。
女顾客：不了，配我这件上衣就可以了。
女顾客：不了，我就想试裤子。
小晟老师：怎么样？这些情况是不是经常在卖场里遇到？面对这些，我们并非束手无策，但也不能蛮推，需要一些小技巧。
小晟老师：第一，当我们发现顾客关注某一产品时，我们要对这件产品进行预判，提前做好连带准备。
小晟老师：比如，顾客关注了一款牛仔裤，我们需要在脑海里预判：这款牛仔裤适不适合这位顾客？这位顾客应该穿哪个尺码？这款牛仔裤有没有顾客的尺码？这款牛仔裤有没有其他颜色？同类型的牛仔裤有没有不同的版型？这款牛仔裤适合搭配哪几件上衣？
小晟老师：要在短时间内做出这么多反应是很不容易的，所以大家一定要注意平时的基本功练习。
小晟老师：在做好以上的试穿预判之后，我们就可以用特定的技巧和话术去应对刚刚提到过的那些情况了。
导购拉拉：姐，这件上衣很配您挑的这件裤子，要不您一起试试吧？
女顾客：不了，我家里有一款差不多的。
导购拉拉：那正好呀，这件上衣您一起试下，看看家里的那件上衣配这件裤子合不合适！
女顾客：不了，太麻烦了。
导购拉拉：姐，试一件也是试，试两件也是试，您一起试能搭配搭配，看看效果！
女顾客：不了，配我这件上衣就可以了。
导购拉拉：这裤子配您这件上衣是一种风格，配我推荐给您这件又是另一种风格，难得尝试尝试新感觉，也给自己换换心情嘛！
女顾客：不了，我就想试裤子。
导购拉拉：好的，我帮您找了几条合适的，您都试试也好比较比较！
小晟老师：当然，光有话术还是不够的，我们还要结合肢体语言，主动给顾客展示产品，还可以解开连带产品的扣子，把顾客引导到试衣间，暗示顾客一起试穿。这样，连带的推荐成功率才会达到最高哦！
小晟老师：我们也需要做到察言观色，当发现顾客脸上有任何不悦的表情时就要停止连带推荐。不然煮熟的鸭子就飞啦！
小晟老师：总而言之，在顾客试衣前进行附加销售真的不难，只要我们做好销售预判和连带准备，配合对应的销售话术，再结合肢体语言，对顾客察言观色的进行推荐，这样，让顾客多试几件衣服就变得容易啦！附加销售也变得轻松啦！
小晟老师：小伙伴们别等啦，快找个顾客试试吧！
吃过一口小鲜肉，看看能量长不长？
