写在前面：
没有饱和的市场，只有不会销售，不懂技术的卖家。如今的自媒体很像隋末。十八家反王，六十四路烟尘。头戴雉鸡翎，手摇顺风旗。各有各的活法，各有各的绝招，挺好，千万别拦着，容易挨喷，会说你段位太低……写这篇文章之前，我也会时刻提醒自己我不是带货公司，我是商家，我不是卖我产品的，我是和商家一起卖产品的，我要让商家明白直播带货的底层逻辑是什么，直播带货如何能更有效，怎么能让投入产出比最大化？…当然，道听途说者常有，扪心自问者全无，一己之见，别无他念。可甜，可咸，可喷，可舔。
此处省去电商直播历史的更新迭代，省去理论，只谈干货。
首先，我们要思考四个问题？一，我的货适不适合在抖音上卖或者宣传？二，怎么能卖出去？三，能卖多久？四，投入产出比是多少？
如果你喜欢它，就要下功夫，如果你觉得有价值，就要为你想获得的价值付出代价。这个世界太公平，我到现在都不相信一夜暴富，我只相信天道酬勤。想想那些做企业的，从刚开始创业，再到打开市场，再到公司收支平衡，再到盈利。没有一口吃个胖子的，哪一个不是步履艰难，负重前行。死伤一片，血流成河……
想想，你是怎么喜欢抖音的，因为刚开始太好玩了，从占用你零碎的时间到了大部分时间，又是因为别人都在玩，我也玩玩。还是因为我也想晒晒，自恋的，VLOG的，品宣的，卖货的…………让个人和商家潮涌般入驻，让抖音短短半年，日活从4亿增加到6亿，抖音也因此逐步取消外链，有了自己的小店。也突然发现，发个作品播放量一直那么低，开个播，基本三五个人，卖个产品挣的钱还不够投dou+的呢，好多个人无力，商家泄气。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我可以给你个肯定，适合玩抖音的行业：
服装类，美妆类，直销类，农产品类，生鲜类，餐饮类，教育培训类，生活服务类，汽车类，房产类，珠宝类……共计28个一级类目，你平常想到的看到的都在这里面。
接下来我浅谈各个行业适合怎么玩：
·美容整形行业——属于抖音违禁行业，适合代运营（打造个人IP或者办公室剧情）
·餐饮行业——适合探店
·汽车服务行业——适合口播，代运营
·教培行业——适合打造IP外加鲁班填表单
·其他比如服装，食品，美妆，珠宝，3C等……适合直播带货。
但是通过亲自操盘了20+以上的代运营商家和10+以上的直播带货，突然发现，我们好多同行人都把最基本的底层逻辑给忘了，说白了，人都有贪心，大部分都想急功近利，把本应该做的没做甚至没做好，直接或间接的导致结果差强人意。
那这底层逻辑到底是什么呢？
要从刚开始你注册抖音号开始——直至变现成功
原来直播生播也可以，因为直播电商上个阶段都是靠打造账号带货，现在好多玩家都投FEED，那我直接说FEED，玩的人都知道，现在直播不花FEED，基本是凉凉，因为大多数商家不是大品牌，没有KOL，只能生播，而现在是生播没有流量啊，流量就得从官方买，现在流量很多吗？中国14亿人口，看似很多，实则不多，因为买你产品的不是14亿，有4万就够了，毕竟C端的需求在不断的变化，而且现在的产业链都由b to c，转为c to b，翻译过来就是，以前我生产什么，你卖什么，现在是我需要什么你生产什么，“物以稀为贵”，不投入就卖不出去，不花钱买流量，就卖不动！酒香也得吆喝喽！
而对于直播带货，你懂得，不用feed，你还不是大品牌，还没有好主播，咋办？只能凉拌！
但是这就没戏了吗？不是，我们还有机会，机会在哪里，就在埋头练功夫，苦扎马步，强化专业性。强化什么专业？做账号，做内容，做权重，做直播的专业。
即便你投FEED，适合大玩家，有钱的，能持续往里砸的，大多数的中小微商家还是有心无力，但是可以小投入，小投入就得需要你的账号权重高一些，才能让FEED跑起来，才能让ROI转化更高一些。所以市场倒逼着商家必须要系统地懂得如何直播，如何把你们耳熟能详的“人，货，场”玩得淋漓尽致
想了解更多，可私下我“了解”。
说到这里，我必须给诸位普及一下专业知识。
一、DOU＋、鲁班、feed的区别
鲁班是投短视频，豆荚是可以投短视频也可以投直播间，feed是专门针对直播间的，可以进行直播前视频的加热和直播中将直播间推送给更多的人。本质上这几个工具都是花钱让更多人看到你的视频或直播间。
从人群投放的精准度来讲，鲁班和feed流比豆荚更精准，豆荚适合个人使用，但是目前视频投豆荚挂小黄车不是掉车就是不适宜公开，因为抖音不鼓励大家用豆荚带货，所以豆荚带货就像游击队装备不精良，常常只能打一枪换一个地方。巨量鲁班适合商家或厂家使用，是通过短视频和一个落地页吸引顾客购买，鲁班容易打爆品。feed适合品牌商或中小企业使用，需要有比较强的主播做支撑。
二、视频号从0到1的三个涨粉阶段
第一个阶段是粉丝原始积累。在发布第三个作品的时候，我为自己的视频号写了推荐信群发给所有微信好友，内容为做视频号的初心以及关注后能获得什么，很快粉丝突破1000。
第二个阶段，提高视频质量，加入视频号社群，以小白的姿态请同行们点评，并有机会获得业内大佬们的推荐。同时转发朋友圈，通过好内容将视频号的热度从一度人脉传递到二度人脉。
第三个阶段主要靠内容涨粉，持续产出爆款视频，实现粉丝的日常增长。
三、dou+和feed分别适合什么样的账号
FEED流适合什么样的人玩：
1、 以转化为目标的商家（包括低粉账号）；
2、 有一定预算，有基础的信息流产品操盘能力；3、 商品适合抖音直播，能有效控制成本与ROI；
4、 较为成熟的直播间和主播，有专业承接流量，引导转化的能力。
DOU+适合什么样的人玩：
1、以涨粉和产出爆款视频为目标，打算长期运营，有稳定内容生产能力的创作者（包括商家、蓝V）;
2、有快速建立或调整账号标签需求的创作者;
3、非商业且具备一定直播素养的主播;
4、拥有一定粉丝量的达人/主播或明星。
写在最后：
各位商家，如果我们的产品想打通线上，想在抖音上卖出去，需要的是时间，事件和实践，因为马克思也说过“从商品到货币的过程是一个惊险的跳跃”，一夜暴富知识各类，中国更多的商家和企业应该走长路，多研究技术，多研究产品，多提升服务。毕竟人间正道是沧桑，经营久的企业都有一个共性，既能脚踏实地，又能仰望星空…………
最真诚的几点建议：
１，稳定开播，甭管有人没人，但是也别瞎播，最基本的要做直播脚本和策划
２，持续发高质量，高内容作品，提升账号权重。
３，坚持把自己的产品，技术，服务提升上去，竞品有优势，竞价有空间
４，等以上都做好了，可以投FEED了
５，切记急功近利，找专业的人持续下去，这年头不是嘴大的人吃的多，是命长的人吃的多。
这就是底层逻辑。
２０２０，１１，２
