包装机行业，全年需求较为平稳，无明显淡季，2022年疫情之后，市场需求量明显上升，实现报复性需求增加。针对行业人群需求分析，主要集中在30-39岁男性。全国需求都较高，主要围绕广东、江苏、山东、浙江、河南，辽宁紧随其后，占东三省需求最大。
一、针对包装机行业，搜索账户优化，主要遵循最新广告的准入条件：广告竞争力=cpa*ctr*cvr；广告优化回归初心内容为王。需要按照各个层级关注好3C转化及物料质量。
计划：顺势而为，OCPC智能出价降本提效；
时段：预算分配上下午，精准时段全覆盖；
地域：发挥本土优势，拓展外省市场a：辽宁：提质，提高相关性，增强转化效果。b：吉林，黑龙江：拓量，加词，提转化。
定向层级：
关键词精细化：
核心词：智能匹配+低出价——拓量
需求词：短语/精确匹配+高出价——提转化
搜索词精确化：重点做好加词和否词。
创意和落地页方面，主要关注转化率：
创意：突出重点，强相关性（文案原生化，图片统一化，视频多元化）；
落地页：站在网面的角度布局转化组件。
关注页面营销性；
流量词首页展现，抓住每个网民转化的机会。
二、信息流
信息流优化的核心思路，就是降本增效，做精简结构。
定向：根据主营业务进行拓词；根据搜索词报告进行加词；高转化意图词进行拓词；
出价：账户设置ocpc智能模型，已转化为目标，表单提交为目标转化。
信息流创意优化方面—重点关注广告的实际优势。
创意：标题突出厂家字样，效率高，速度快，售后好；视频创意做好原生及质量；
落地页：转化组件突出位置，产品和优势二屏之前展示。
深转一周后，深度转化数增加，成本平稳，增加定向扩量，可适当提cpa+10%。
整体账户基木鱼模板建站促进转化，落地页留存率提升10%。
作者：杨亚男
