假定客户已经同意签约
犹豫不决型的客户通常有购买意向，但却总是不能下定决心购买产品。此时，你可以试着采取这个方法:强行主导客户的思维，并对其进行诱导，进而完
成签约。比如，客户明白某产品肯定是有益于公司的发展的，但是由于知识的欠
缺，他表现出犹豫不决的样子。此时，销售人员就可以抓住时机对客户说:“x总，您可以先做一下尝试，试一下效果。如果收效好了。再根据收益情况来决定是否继续订购使用我们的产品，这样做更保险一些。反正花费也不高，您觉得呢?”这样的建议实际上是把客户的思维直接引到销售人员这边了，此时客户考虑的问题就不是做不做的问题，而是怎样做才好，合作事实上已经达成。
2.解除客户的疑虑
有些客户即便已经决定购买产品了，还是不会迅速签下订单，他们时常会在些细节问题上琢磨，从而延误签单的时间。遇到这种情况时，销售人员应该迅速转变说服策略，询问客户相关问题，给予客户最为清晰的解答，一旦所有的问题都解决了，客户决定签单的时间也就到了。
3.欲擒故纵
有些客户已经对你的产品表示出了兴趣，所有关于产品的细节问题也已经得到了满意的答复，可是本性使然，他就是拖拖拉拉不签单。此时销售人员不妨试试欲擒故纵这招。销售人员可以装作要走的样子，慢慢地收拾自己所有的东西，在收拾东西的这一小段时间内，这类客户可能就会下定决心签单。需要注意的是，这种方法要在适当的时间和场合才能运用，不然很容易被同行钻空子，从而
导致机会白白流失。
