从0到1的过程很难，特别难。要死磕产品，梳理产品线，建立产品的完整性。
从1到10的过程是跑模型，跑单店业务模型，小范围试错，连锁的本质是复制，复制盈利的模型，包括了人货场的综合发挥。
从10到100是规模生产，完善供应链，搭建及持续优化组织架构，规模化以后的连锁复制，本质是人力组织架构的复制。
做了这么多年的招商连锁，我真诚奉劝，如果你在一个行业里你是一个小白，千万不要做加盟，现在处处是坑，如果实在想要加盟，我有几点建议：
1、看创始人
但是很多创始人在从0到1之后或者更大以后非常容易飘，这是从贫到富的必然现象，所以很多人在这个时候丢了初心，失去前进的动力。一家良性的企业一定有自己可复制并且可传承的精神，可以是软性的也可以是硬性的，这种精神的外化体现在企业文化，企业文化不是干瘪的几行字，而是体现在团队作风和实际行动上，所以打蛇打七寸，看团队实际的作为。
2、看单店业务模型
做连锁招商加盟到了扩张期，卖的不是产品了，而是卖的单店业务模型，这里面就包括了在市场上试错成功的且过硬的产品线，单店业务模型强调人货场的综合性，以产品为基础，然后是动线设计，产品陈列，价格区间带，品类等等，最后是人员的定岗定位，以及一个店的灵魂——店长。很多靠资本扩张的企业前期因为有资本方的硬性考核指标，对店的数量和质量都有明确的要求，所以很多企业最后完成的只有数量，质量根本得不到保证，就是为了完成指标而去做的，没有经过市场的考验，模型没有跑通，到了该要上市的c轮，又要重新回头去跑最基础的业务模型。但是在招商的时候，你看到的是他有多少家门店，听到的是他有什么样背书，但这些对你去加盟没有任何实质意义。
3、看管理团队
加盟商与企业之间的关系是合作共赢的关系，除了有过硬的业务模型之外，最重要的是总部可以给你赋能，你的生意好对企业来说是一件喜闻乐见的事情，因为你们最后体现在总部供应链给你提供的产品价值上。你赚的多总部就赚的多，可是现在很多只是为了割一波韭菜，对你的生死不管不顾，那么加盟这样的品牌，你只是肥料。或者用你的钱去帮助他跑业务模型，这种情况就是九死一生。
4、看费用
连锁企业最基本的核心是利他思维，企业方一定是一种责任和担当的外化体现，看加盟费，管理费，设备费，品牌使用费，保证金，还有很多涉及营业额抽成等等，自己预估投资一个店的实际成本，再对标加盟收取的总费用，你就可以看出溢价百分比，不要做韭菜，很多门店实际投资只需要几万块钱就可以拿下来，但是加盟就要收取五到十倍的费用，这就是品牌方的杠杆经济，是各个环节都要赚钱，还想着把加盟费作为企业收入的创始人，是连特许经营的本质都没有悟透的草根创业者，这样的企业联动也就没有意思了。
商业的本质就是巧取豪夺，这是真理。但同时这也是在断自己的路，为什么现在招商越来越难？一个方面是优质的店铺在任何一个城市都属于稀缺资源，一方面就是搅屎棍思维搞乱了整个市场，从而恶性竞争。
连锁模型的责任是要去帮助一群人创业成功，他成功了你就成功了，他就成为你的铁杆兄弟了。不要再去想着能割一波韭菜就割一波，到头来还是多行不义必自毙的结局收场。
