1、从今天开始，我会分享一些个人心得，一是记录多年的沉淀，以后也可以随时的找到提升的机会点，二是通过网络的平台和一些志趣相投的朋友一起成长。
2、从2013年做到销售总监后（电销为主），到目前共经历过3家公司，期间也走过弯路，也自负过，并且一直困扰着一个问题，相信大多数管理者也会一样苦恼，为什么这些家伙不能像我年轻的时候这么用心和拼搏呢？当然现在的我已经能够坦然面对不同的人，因为每个人家庭背景不一样，生活的压力不一样，这又有回头说到招聘了（以后再分享招聘志同道合的人的重要性），所以不能按照自己的生活方式来要求所有人。但是我们完全可以做到通过系统和流程来把人培养到符合岗位要求的程度，实际上也是大数法则，永远都是271的分布，这点无法回避，那我们就要让更多的1变成7，更多的7变成1。
3、271法则大家应该都明白的，具体可以通过网络查一下就了解了。
4、天底下最不公平的事情就是一视同仁，唐太宗李世民讲过一段非常经典的话，叫良将无弃才，只要你会领导，所有人都可以用的很好，如果一个人非常的智慧，你就要用他的谋略，如果一个人非常笨，你就要用他的力量，如果一个人非常勇，你就要用他的威猛，如果一个人胆儿特别小，你要用他的谨慎，智慧的诸葛亮，威猛的张飞，胆子小的燕青，沙僧一样的，你和他讨论谋略一点用都没用。所以智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎。如果一个人又没有智，没有勇，没有愚，没有怯，说无智愚勇怯者，兼而用之。翻译过来就是，这个要是什么都不会，就只配做老板，命里注定。
5、保持无知的状态：无知才是真知，苏格拉底，我唯一知道的就是我一无所知，大千世界，你能懂多少，中国做的哲人说，学然后知不足。我们自身也要不断的成长，来拥抱现在整个年轻化，共享化，信息同步化的时代。不能用以往的思维固化了管理，但本质上都是一样的，希望能够影响到年轻的一代销售。
6、所以，把一个成功的销售模板拿出来，让大多数人学会，学到60-80分就可以了。通过工具和流程去要求和管理，通过制度去做高压线，最后通过人去做软着陆。
其余交给时间，我们静待花开！
如何成为TPS，附上目录，有需要的朋友，可以私信我，我把完整版的共享。
一． 时间管理
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1. 工作时间表
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2. 客户选择及拨打时间
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3. 次日客户跟进及选择
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4. 每日必完成事情
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二． 名单管理
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1. 客户跟进思路及表格管理
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2. 客情挖掘/如何跟客户搞好关系
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3. 客户复盘
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4. CRM系统点选/微信备注分类
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5. 不同类型客户跟进频次及思路
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6. 每通电话拨打标准
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三． 话术思路/技巧
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1. 思路
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2. 技巧
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3. 开视频
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4. 推活动
.......................................................................................................... 9
四． 客户运营
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1. CRM系统客户运营
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2. 微信运营
...................................................................................................... 9
3. 活动触达方式/频率
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五． 目标管理
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1. 目标管理方式
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2. 督促形式
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3. 追踪方式
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4. 达成关注点及量化指标
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六． 学习力
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1.学习内容选择
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2.学习方式和渠道
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3.FAQ积累方式
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4.行业知识学习
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七． 习惯
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1. 生活习惯
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2. 工作习惯
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