当你进入李佳琦、薇娅的直播间，你会发现自己原本只是来看看，却不知不觉得被带入氛围，忍不住在直播间剁手买买买。为什么他们能成为红人主播?很大程度上是因为他们“能说会道”!直播带货产品重要，主播的话术也很重要，这两个都是直接影响直播间转化率的核心因素。接下来就跟着广州尔码文化一起学习一下直播间的话术吧!
欢迎新人，介绍直播间价值
1、欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享(选你要分享的产品，例如你是种芒果的，就直播吃芒果)的干货。
2、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值!
3、欢迎XX进入直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物!么么哒~
4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是信任，希望朋友们多多支持哦!
5、欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播，今天xx商品买一赠一哦，还有xx前500名7折的优惠!
关注话术
观众进入直播间之后，怎么通过一些话术让他们顺手关注一下你的直播间，为你的直播间涨粉呢?
这时候我们就需要不时地给自己打个广告了，不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生“洗脑”效果。
1、感谢 XX的关注，还没关注主编的抓紧关注哟, 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟!
2、欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
留人话术
直播间如果没有人，再好的产品也是白搭。所以如何留住直播间的粉丝至关重要。
1、福利诱惑
A、话不多说，我们来抽波奖
B、直播间的粉丝宝宝们，12点整的手我们就开始抽免单了，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与免单了。
2、及时回答粉丝提问
粉丝问：主播这个芒果要怎么吃?能生吃吗?沾辣椒盐吃会不会拉肚?(虽然问题问的有点“略小孩”，但是主播要有耐心，把粉丝当作小孩子一样耐心回答)。
主播答：@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为解答哦哦!
粉丝问：有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?
主播答：提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名)，XX没有优惠劵，但买3箱可以送一箱，X点可以有秒杀。
互动话术
我们想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动聊天。
1、提问式互动比如：
这种芒果你们吃过吗?
2、选择题互动比如：
想吃的扣1，想看我吃的扣2。
3、刷屏式互动比如：
想要的宝宝在评论区扣1。
感谢话术
不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
因此主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。
有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。
最后我还想提醒你的是，想要做好直播带货这件事，绝不仅仅只是熟练运用各种直播带货话术这么简单的事情。直播前的选品、脚本准备、主播人设、直播间功能玩法，直播中互动、逼单、催单、过款，直播后的复盘，数据分析等，包含的细节玩法还有很多很多。
