病毒肆虐的三年，是实体经济异常艰难的三年，也是直播行业风生水起的三年。大批企业缩水，员工失业，越来越多的人，加入直播带货的大军。
但是作为直播带货的新人，很多时候面临的问题，不是直播间没观众，就是无法吸引粉丝，激发粉丝下单。
《关键演讲》一书中，作者Sophie在第八章中分享了自己直播带货，加粉、加流量和销量的一些心得。这里主要和大家聊聊，如何运用直播间标题，精 准引流。
在生活中，大家在互相不熟悉的时候，第 一印象往往来自于你的语言和穿着打扮等综合因素。
但直播间的第 一印象却来自于：直播间标题！毕竟，再香的酒，也得有个招牌。何况，一个连观众都吸引不进来的直播间，你讲得再好，也没人看没人听。
而且长时间下来，心情挫败不说，还难以坚持下去。所以，直播间的门头非常重要，是吸引粉丝，开启流量的关键！
接下来和大家分享书中的四种方法，教你写好每一次直播的标题。
一，建立心理预设
心理预设的意思，就是预先告诉观众，你卖的是什么产品，有什么样的优惠活动，属于开门见山式的标题。
比如常见的：XX水果9.9限时秒 杀！这个简单明了的标题里，直播间的产品和活动，以及定位，就十分清楚了。
再来看另外一条:9月开学季，童装/文具用品特卖八zhe等等。这个标题，就让观众对直播间的具体内容，一目了然。
所以，这种预设类型的标题，其实就是让观众在心里对直播间的活动，产生冲动消费的心理。这一类观众，进入直播间后，下单也会比较干脆利索。
二，用节点场景，制造买买买的氛围
第二种是线上线下都非常流行的一种营销方式，主要通过各种节点场景，来制买买买的氛围，让观众忍不住下单。
比如，常用标题：开学季小学生必备的课外书来啦！这里对应的就是开学场景，后面的内容可以根据你的产品来调整。
或者：夏季穿搭，让你天天不重样......这里对应的具体的场景，就是夏天出门，随时凹造型的场景。
这些节点场景的活动，也能吸引很多观众。
三，精 准对标观众
其实很多时候，直播间没有粉丝，是因为你的目标粉丝不够明确。观众无法把这个直播间的内容与自己联系起来，那他们进直播间的欲望就会大大减小。
所以，把目标观众直接写进标题里，让观众主动选择你的直播间，可以达到快速锁粉的目的。
比如说：好用不过百的学生党护肤品推 荐，这个标题里的目标观众就是“学生党”这个群体。
而“胖妞穿搭，时尚离你不远”的目标群体，就是身形偏胖的女性。
这种精 准对标的观众，就是直播间的有效粉丝，他们比其他散粉更专注你的空间，下单也更快。
四，输出价值型
所谓输出价值型，就是可以给观众带来产品以外的价值，让观众在买买买中get新技能。比如火出圈的东方直播，就是让观众在听课涨知识的同时，顺便逛逛买买，涨知识和shopping两不误。
当然，东方直播是输出价值型的天 花板，大家可以参考其他直播，比如美妆类，母婴类，教育类等等。
输出价值型标题，主要就是帮助观众解 决问题，所以标题要能直接体现干货方向。比如：奶粉怎么选？看这里！前面给出观众关心的问题，也就是你的干货方向，后面引导观众到直播间。
还有：鉴别XXX的十种方法，提高情商/XXX的方法等等。
这种标题能快速吸引有需求的观众，提高直播间流量。
而且，这四种方法可以随意组合使用。不过，标题要注重简洁性，不能太长，方便让观众一眼就能记住。
