内容营销
昨天谈了文案写作的两个基本逻辑——深入行业、迭代思维。
其实，“文案”与“文字”最本质的区别，在于文案更有目的性，它身上肩负着更多的任务要去实现。
其中一个任务，就是抓人眼球。
在过去，抓人眼球的任务是靠“喊口号”来完成的。
仅仅在五六年前，还流行着把“口号”当广告（当然现在也有）：
Xx，xx行业领导者！
买xx，就上xx！
Xx，全民都在用的xx APP！
谁喊得响亮、谁吹得更狠，谁就能霸占用户注意力。
但在媒体资源分散化、用户时间碎片化的今天，用户越来越反感这样的洗脑式广告。
反感倒是其次，另一个关键点在于，因为广告缺乏条理性，用户越来越免疫，对口号越来越“无感”。
说白了，脑子是个好东西，谁也不想让你洗，强行洗脑越来越难了。
不光是这些有钱、投得起洗脑广告的大公司，那些没钱、没资源的小生意，也面临着同样的问题：
原来只要简单写清楚自己是干啥的，稍微润色润色文笔，就能找到目标客户，现在面临激烈的同质化竞争，必须得去烧脑、去拼文案、去抢客户的注意力。
其实，只要用心去研究好文案，有很多抓人眼球的套路可以使用。
举个例子：
“别让车祸，来阻止你酒驾。”
很显然，这是一个公益广告。但它很吸引你去看，大概有两个原因：
1）“车祸”，在驾车的人（目标用户）里，是一个敏感字眼。
2）车祸是酒驾的恶果，用车祸来阻止酒驾，前后翻转了因果关系，让人觉得这个句子很有戏剧性。
这个例子，怎么用到我们平时的文案中呢？
比如你是卖水果的（后台好多人问我要水果文案，不妨再写几个），你可以想想看，不吃水果会导致什么“恶果”？
想3秒钟：
1、2、3……
我猜，你的答案可能是：缺乏维生素、缺营养、皮肤不好等等等等。按照这个思路去写，可能会写出这样的文案：
别等到缺维生素了，才想到该多吃苹果。
别让皱了的皮肤，来劝你多吃水果。
这样的文案，其实已经比干巴巴地讲“苹果多新鲜”、“葡萄多诱人”好挺多了。
但我觉得可以更戏剧化一些。
还记得吗？车祸是酒驾群体的敏感字眼，那在吃水果的群体中，有没有啥敏感字眼呢？
我找到一个：抖音。
抖音现在已经有3.2亿的日活了，很多人每天都花大量的时间在抖音刷视频，自然而然的，抖音上也会出现很多带货的视频，尤其是农产品。
我看过一个视频，一个农村老大爷爬到树上摘下来一个橙子，用刀轻轻划开，汁液瞬间流了一手，用手一捏，橙子汁ci爆了整个镜头……
当时我就忍不住剁手买了10斤，唉，想想真是单纯，买回来的水果根本没有视频中演的那么好……
所以我写的文案是：
“抖音”是敏感字眼，“抖音买橙子被坑”，也是很多人痛苦经历。
不买新鲜水果，只能在家眼巴巴刷抖音，然后被坑……
OK，说完“因果翻转”这个套路，我们再来一个套路。
有一次，我看到这么一个新闻标题：
《男子买房发现不对劲，反赚了40万！》
里面的内容记得好像是消费者维权的案例，但我只想说，这个标题起得太棒了。
为啥？因为它反常识。
首先，和车祸一样，“买房”是一个超级敏感的字眼，多少年轻人奋斗终身的目标，就是在大城市里有一套自己的房子。
买房之后，还反赚了40万，这跟大家拼命攒钱、耗尽家财交首付的场景非常违背。
而这一切，仅仅是因为“发现了一个不对劲”，我想不光是我，谁都想知道这个“不对劲”到底是啥……
反常识的文案，最抓人眼球。
社长爱喝茶，我们这次拿茶叶来运用这个套路。
比如，我们可以聚焦于茶叶的“社交”价值。
很多高质量、好卖相的茶叶，自己喝口感好，拿出去送人也有面子。而对于很多生意人来讲，社交送礼是一个刚需场景。
在某种意义上，茶好=礼物好=社交关系维护的好，生意也就越来越兴旺。
而且，很多高档茶叶，屯着没准还能升值。
因此我写的文案是——
把这个文案，做成一个大海报放在茶叶店门口，或者做成网络文案去推广，肯定是能抓到不少眼球的——因为它反常识。
当然，除了“翻转因果”、“反常识”之外，还有很多抓人眼球的套路，因为缺少案例，在这儿就不细表了。
我只想说，套路本身是有很多的，关键要转变意识。
拿着大喇叭喊话好用吗？当然好用。但这其实是一个很粗暴、流氓的抓取注意力的方式。
现在很多老板是网上卖货，或者城管不让用喇叭，就只能自己多下功夫研究好文案，用文案去抓人眼球了。
今天就聊到这里。
