一年多了，持续的疫情影响、养猪行业的行情影响，让整个市场不景气，在这样的环境下，竞争更加的激励，很多厂家和代理商都是在血拼，别说赚钱，不赔钱都算好的。
尤其对于一部分小代理商如何做大这个问题，值得深思。虽然这个市场一直很大，但经过多年的市场格局变化，让整个代理商群体的竞争呈现以下状况。
第一，当下产品竞争手段日益激烈且复杂，产品战、价格战、渠道战以及各种各样的推广战日益激烈和白热化。
第二：投入越来越大，产出却越来越少。各种推广费用的投入越来越高，利润却越来越低。
其实，小代理商所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，毕竟不是谁一开始就能成功。许多大代理商都是由小做到大的。那么小代理商如何变成大经销商，需要作出怎么样的改变呢?
选择适合自己的产品
合适的才是最好的--对于大品牌来说，属于稀缺资源，基本上也已被大代理商瓜分了，况且大品牌对代理商的要求比较高，尤其对资金实力的要求，会大比例占压代理商的资金，但同时渠道也会占压资金，因此对于资金实力一般的代理商来说还需三思慎重，这和选媳妇儿差不多，选择门当户对终归是很重要的，无论大小品牌，终归是要量力而行，从小做起，未尝不可。
扩大适合市场的销售渠道
小代理商很多都是夫妻店，也没有能力再去拓展下级分销商，只能靠自己去用最传统的方式跑客户，年头长了积赞了部分客户。但是市场的变化，让自己手里的客户越来越少，互联网的影响对各个行业都比较大，畜牧行业还相对较小，是因为这个行业还处于互联网结合的发展阶段。所以对于代理商来说，这也是一个很好的机会，拓展了现在的销售渠道，更为未来打下了一定的基础。甚至很多代理商借助互联网模式的加盟合作，借助对方的优势，很快在本地取得了更高的地位。
但需要注意的是，和选产品一样，一定要选择适合自己的模式，再去与互联网结合，不然可能不会那么容易成功。
要有合作共赢思维
始终树立合作共赢理念--代理商是连接厂家与下游客户重要的一环，要想商品实现价值与利润最大化，只一股脑儿研究怎么赢利可不行。还需充分调动厂家以及终端商的积极性，坚持共赢与协作的理念。
在现在的这个市场环境下，树立合作共赢思维理念会让更多人知道取得合理的利润，而不是还想着自己如何能多赚钱。
世界上从不缺少的就是变化，弱者可以趁势逆流而上，强者也可能落伍顺流而下。互联网的大环境，就是一个时代的变革，在行业如此激烈的竞争环境之下，你的选择什么可能会决定你成为什么！
