第一章 内容创业的新风口
短视频不仅是个人对美好生活的记录，也是内容创作者对个人观点、问题的表达。其短小精悍的内容形式、想看就看的碎片化时间利用、较低的内容创意制作门槛、受用户欢迎的社交和吸金新模式，让短视频成为内容创业的新风口。
2018年年底新浪召开“V影响力峰会”，“Vlogger”(Vlog博主，视频博客博主)们风头十足，商业品牌青睐Vlog的视觉效果，粉丝观众好奇Vlog博主们在世界各地的“诗和远方”，各大平台也纷纷伸出橄榄枝，微博给Vlog开辟了专门的频道，微信也加盟了，开发了“票圈视频”的小程序。Vlog不过只是短视频的一种形式而已。由此可窥见短视频的风行契合了当今大众时间碎片化的娱乐需求，智能设备和全网覆盖提供了技术保证，商业平台和品牌都迫切地需要新鲜感，资本也大量注入，为其保驾护航。内容创业者们无须再有生不逢时的慨叹，短视频创作别有洞天。
短视频和社交网络结合给用户带来更高效、更有趣的社交体验，短视频在综合资讯平台上也崭露头角，明显增强了用户黏性和活跃程度，电商平台也不甘其后，打造了“新零售”的消费场景。快手迅速占领下沉市场，小镇青年、务农妇女意外大火，直接产生了商业效益。抖音吸引了大量网红进驻，坚持跨界营销，甚至带火了一批“网红”城市。梨视频、二更视频、一条、美拍、腾讯微视、秒拍等头部平台以鲜明的内容特色也稳定地占据了一定量的市场份额。
短视频核心功能之一是娱乐和传播，用户能娱人娱己，并以更低成本快速高效地实现内容传播，收获粉丝。但是短视频行业也受到了越来越细致的监管，未来内容创作者和短视频平台都需要更加注重对政策的理解和对内容的把控。2018年的关键词之一是“凛冬将至”，资本降温、用户流失、网页打开率降低，但是这并没有影响到短视频领域。入局内容创作，短视频无疑是一个好的选择。
短视频不仅是个人对美好生活的记录，也不仅是观点、问题的表达，它早已遍布整个社交网络：用户在自己的微博发布短视频，朋友们点赞转发；在微信朋友圈里互相“安利”自己喜欢的抖音小姐姐，跟朋友推荐自己在VUE（一款视图软件）看到的Vlog博主，相似的喜好和品位会让不那么熟悉的朋友开始熟络。今日头条专门推出了多闪，致力于用短视频实现5G时代的新型社交形式。短视频的商业变现也逐渐走上正轨，想要创立自有品牌的创业者可以利用短视频做全方位宣传，积累优质粉丝，并将其转化为潜在购买力。而垂直细分领域的短视频内容生产者则可以寻求与自身调性相符的商业品牌合作，在追求精准营销的背景下，短视频博主注定会受到应有的关注。
内容为王，创意为王，格调为王，知识为王。短视频给了每个人平等的机会来加入这场狂欢，高颜值的小哥哥小姐姐可以做唱跳综艺，凭借帅气眼神和甜美笑容一夜之间收获百万关注者，这在图文时代是无法想象的事情。在某一领域进行过专业学习的人士可以利用信息差形成自己的形象品牌。本来是婚礼摄影师的“你好竹子”及时抓住了国内Vlog发展的机会，利用自己在伦敦、北京的两地生活，将自己读过的书和成长感悟及时输出，其商业价值受到瞩目，商业广告也纷至沓来，这样的例子并非个案。
众多内容从业者通过制作短视频走上创业道路，与他们的兴趣爱好、人生经历有关，也与短视频的受欢迎程度和自身形式、价值、应用场景及变现特点有关。具体说来短视频具有如下特点。
1.1 时间短，想看就看
短视频一般最长不会超过15分钟，最短只有15秒，大多数时长在5分钟左右。短视频可以通过手机拍摄制作，上传观看，分享互动。也就是说从制作到分享，整个过程都可以在移动手机端实现，真正实现了随时随地记录分享美好生活和优质创意。移动化、视频化、社交化是当今内容产业的三大趋势，移动短视频的技术门槛降低势必使其与社交媒体交融，网络红人和明星及时抓住了这一机会，为粉丝呈现了更立体真实的自己，而这种真实生活的“表演”只需要几分钟甚至几秒就可以完成。
根据《2020中国网络视听发展研究报告》对网络视听用户行为特征与喜好的分析发现，网络视频节目成为用户“杀”时间的利器，六成以上用户每天看综合视频的时间在一小时以上，近两成的用户每天观看短视频时长达到两小时以上，60.4%的用户每天看短视频，35.5%的用户每天看综合视频，短视频人均单日使用时长从2017年的76分钟，发展到2020年6月的110分钟，单日使用时长超过即时通讯，其中重要原因在于短视频体量小，想看就看。观众和用户不必像看电影、网剧等长视频那样特意寻找整块时间，在通勤路上、下班后、休息间隙等任何时间点都可以无负担地浏览观看。
1.1.1短至几秒，满足碎片化需求
微信于2018年12月21日更新7.0版本，上线时刻视频，15秒时长的视频是最常见的UGC（user generated content）内容形式。视频上传成功后好友即可看见，通过对话框头像、朋友圈头像都可以直达视频页面，多个视频切换也很便捷。依托“10亿+”的庞大用户体量，时刻视频真正将短视频社交渗透到每一个微信用户的日常生活中。通信巨头爱立信针对移动端流量的报道显示，到2023年在线视频在移动端流量占比将达到75%，如此巨大的使用量是图文内容无法想象的，长视频、直播、网剧等其他视频形式也无法真正达到。短视频体量小、内容精，因而能够切实满足碎片时间的娱乐、学习需求，巨大人群的碎片时间的大量累积更是无法估量的大数字。
生活节奏的加快，工作压力逐渐加大，信息获取更倾向于碎片化。短视频短小精悍，不受时间和空间的限制，有效地满足了用户利用碎片时间的需求。但是碎片化不代表肤浅和无聊，在内容为王的时代，即使是碎片化内容也要做到有趣、有料。以搞笑类博主为例，在微博平台上发布视频通常会有故事情节，甚至会出现多个角色，因此一则视频超过5分钟很正常。papi酱在微博上传的2018年最后一条视频，分享“不再年轻”的感受和时刻，虽然只是个人独白，但有6分39秒的时长，在用户刷微博的快速浏览过程中，有很大一部分用户可能会放弃观看这条视频或者点开再关掉。而papi酱在抖音的视频大部分都短于1分钟，甚至几秒钟就可以制造一个笑点，用户在6分钟内可以看十几条视频，因此她在抖音的粉丝数量丝毫不输于微博。“碎片化”是一个复杂的多维度的名词，碎片化娱乐、碎片化阅读是移动流量时代的大趋势。
1.1.2内容浓缩，观看完成度高
短视频和长视频相比，一个重要的优势在于高度浓缩的内容可以帮助用户在尽可能短的时间内获取全部信息，这对于教育、技能、科普类的短视频来说尤为重要。我们可以比较一下电影和电视剧的差别。国内电视剧通常会有50集到70集的体量，一集大约45分钟，观众就需要将近38个小时到53个小时才能追完整部电视剧，而且这几十个小时还分布在20天到30天里，因此弃剧自然成为一部分观众的选择；而电影将故事浓缩在几个小时以内讲完，除非电影故事完全不吸引人，否则绝大部分观众会坚持把电影看完。而如今正在风口的短视频将内容浓缩至新高度。“你好竹子”是一位摄影师，同时也是Vlog博主，她每周更新自己的博客“weekly vlog”，将一周内发生的有看点的事情压缩在10分钟以内展现给粉丝，这就意味着她选择的素材都很精彩，能够吸引观众，也要求这则视频有精彩的剪辑和合理的逻辑，独白和画面的配合也要平衡点睛，通常粉丝花10分钟的时间看完“竹子一周”的生活都会大呼过瘾。
在短视频领域，10分钟的视频对制作内容的趣味、调性、技术都提出了较高的要求，而且短视频的时长、质量在一定程度上和更新频率是相悖的。即使是专职的创作者也难以保证在频繁更新的情况下持续创作出较长时间的高质量视频。微博知名美食视频博主李子柒拥有2670多万粉丝，她的小话题短视频时长通常为5到6分钟，从原料采集、处理到做饭过程一气呵成，唯美又真实。没有人会拒绝如此世外桃源的纯真生活，李子柒微博视频的完整观看度相对是比较高的，而她的更新频率势必会受到制作周期的限制。快手和抖音等平台则不存在这种情况。快手平台有很多做饭类视频，使用动作加速、旁白字幕解说，在1分钟内就可完成整个过程，轻松有趣。用户在不知不觉中看完视频，逐渐“刷到停不下来”，说明用户黏性已经培养起来。
1.1.3手法奇妙，轻松get无压力
短视频必须在有限的时长里讲好故事、讲清观点，如果用户在手指快速滑动的几秒钟内不能被吸引，那就很难让用户停留在博主的主页上。3分钟可以讲好故事吗？当然。陈可辛在2018年春节用iPhoneX拍摄的《三分钟》讲述了一位列车员母亲过年期间在列车上值班，无法与孩子团聚，仅凭列车靠站的3分钟与儿子见面的故事。令人没想到的是，儿子见到妈妈时竟背起了乘法口诀，究其原因，是小姨之前对孩子说，如果不会背诵乘法口诀表，就无法上镇子里的小学，也就见不到妈妈。该片将短暂团圆和列车员的职业特性浓缩在这短短的3分钟里，用屏幕上方的3分钟倒计时和孩子背诵的乘法口诀碰撞出一种紧凑感，激发了观众对故事主人公职业和亲情之间矛盾冲突的认知和理解。出发与抵达，离别与流连，都浓缩在这短短的3分钟里。每逢佳节回家的热望与渴盼，春运服务者的坚守与奉献，在火车与站台的连接中，映照出流动中国的别样图景。
1分钟可以制造笑点吗？可以塑造出反转的喜剧效果吗？可以。对抖音用户30天留存率的数据调查显示，很多用户是在高超的剪辑中看到反转的情节觉得有意思，遂决定留在App内的。洋葱集团前内容副总裁鲍泰良在36氪“开氪”课程“抖音大V教你如何打造超级IP”中详细介绍过心电图理论和高潮前置法。心电图理论是说在15秒的短视频中，可能每3秒就得有反转和反差，让用户产生期待感，让他不知道你下一秒会做什么。高潮前置是说在一则视频开始的前3秒就要吸引用户，可以设置矛盾冲突，也可以展现逼真的特效，也可以讲述事件结果。以抖音博主“野食小哥”为例，他的视频封面和开头一定都是美食成品的展示，接下来是准备食材、做菜的过程，最后是吃掉做好的美食。点开野食小哥的账号，首页整屏的美食会吸引人继续看下去。
1.2 门槛低，想拍就拍
短视频之所以能火速风行，一个很重要的原因在于它是视频领域更彻底的UGC形式。相较于长视频和直播来说，短视频的拍摄形式更灵活，制作成本更低，甚至对视频内容的价值要求也更低，而重视其娱乐性、“开脑洞”、大反转等等。快手上很多视频都是在农村拍的，创作者最开始只是使用相机拍摄再进行简单的剪辑就上传。室内拍摄就更灵活方便，papi酱最开始的视频是采用手机或者一台小相机拍摄而成，不要布景也不需要角色装扮。微博很火的开箱视频只需要一人即可完成，手持相机或固定好相机后，用剪刀把箱子拆开再介绍产品即可。就是这么简单，所以才会有大量用户模仿复制。
生活化、接地气、真实自然……是当今娱乐行业新的风向标。黄子韬在腾讯微视发布了几则“小精灵”形象的小视频，用青岛话发飙，佯装生气，吐槽自己丑等。几则十几秒的小视频就收获了800多万、500多万、1000多万次播放量，转而有粉丝将这几则短视频整理成一段合集发在微博上，也实现了不俗的转发量。黄子韬作为顶级流量明星，他参加的娱乐综艺节目、制作的音乐专辑都是动辄千万元的大制作，而几则在闲暇之余用手机随手拍摄的小视频在网络的传播营销效果却不亚于专业大制作，这就是短视频带来的传播福利。
对于普通的短视频创作者来说同样如此，有好的创意不用非得万事俱备，很多开箱视频的录制不过是简单布置了一个房间角落，只要光线适宜就可以拍摄。在抖音上有很多日落、日出的壮美视频，都是用户们即目所见的记录。在厨房做饭，有一个好点子可以立刻用快手拍下来，再搭配简单的字幕就可以上传。灵感稍纵即逝，短视频平台便捷的视频拍摄入口为我们最大限度地提供了辅助。
1.2.1题材不限，内容接地气
做美食，可以在野外，自然粗糙回归淳朴；可以在自己家的厨房里，真实亲切；可以在乡下用自己种植的蔬菜、养的牲畜，天然健康；可以在办公室“大开脑洞”，展现各种奇思妙想。做美妆视频，可以靠颜值取胜，可以靠测评“吸粉”，可以靠教程引流。做搞笑视频，好的创意当然是取胜法宝；有趣的模仿秀也是吸睛大法；讲故事建场景也是不错的构思；大反差大逆转，农村维密秀、老奶奶开豪车是城市年轻人从未见过的新奇事情。papi酱最早的视频，比如用台湾腔说东北话，闺蜜小聚互相八卦吐槽，“双11血拼”搞笑再现等都正好戳中当代年轻人的“梗”，因此迅速火爆。Lori阿姨一人分饰几角搞笑呈现儿时课堂争抢回答问题，期末考试偷偷摸摸“打小抄”，和喜欢的男生假装偶遇等场景，能够迅速勾起“90后”们的中学回忆，“就是这样的味道”。
高高在上、完美无瑕不再能吸引观众。明星“生图”指的是没有精修过的由路人拍摄的图片，机场图、餐厅偶遇、景点偶遇等成为新的热搜榜，“真实”“立体”成了最大的亮点。岳云鹏做服务员的经历很接地气，邓超在微博搞怪“自黑”很接地气，毛不易唱“像我这样的一个人，本该平凡过一生”很接地气，吴昕在综艺节目中因焦虑忍不住失声哭泣也很接地气。越是真实的、和观众靠近的、流露真实情绪的，越能被观众追捧。短视频的逻辑也是如此。我们看欧阳娜娜的日常Vlog，赖床素颜，熬夜准备考试，为穿哪件衣服发愁，和同学一起学习，自己做饭……一个看起来普通的，和观众粉丝并无二致的女大学生，凭借记录自己日常生活的短视频，让很多路人转成粉丝。
“土味情话”在抖音和快手的走红也在于其内容有趣，在真实生活中说出来会让人感觉搞笑又甜蜜。抖音中各种神曲和卖萌舞蹈也很容易被复制和学习，正因如此，全国各地的年轻人才能在旅游景点、家中、商场大厅打卡录制。papi酱在视频里最频繁提及的饮品是奶茶，深夜徐老师录制的一系列最“涨粉”的视频是普通人模仿明星化妆。办公室小野走红最开始靠的是用办公室的饮水机煮泡面，李子柒的拍摄风格虽超凡脱俗，但是她拍的是野蜂蜜、腊肉等最常见的食材。由此可见，所有走红的短视频背后有一条共同逻辑，就是真实接地气。
1.2.2人员投入少，设备简单，制作成本低
不需要多么复杂的故事框架，几个炫酷的舞蹈动作—太空步教学、滑步的简单示范，表演者就能收获4万到6万的播放量，这是每个街舞人的基本功，并没有什么技术难度。如果表演者选择在一些标志性建筑旁教学，如广州小蛮腰电视塔、上海外滩、北京故宫等，那么吸引的流量可能又会翻倍。相比明星的小视频，有意思的普通人也能收获大量粉丝，很多“网红”就是靠一己之长由“素人”慢慢成长起来的。辣目洋子—一个1995年出生的小姑娘，以搞怪、喜剧、脑洞为标签创作了很多短视频，一年多的时间就在各大网络平台积累了上百万的粉丝。她的第一条视频是“女孩学习B-box”。没有道具，没有其他工作人员，也没有复杂的动作和表演，就是她在练习B-box的真实状态，因为她的表情、反应和打击出来的节奏有喜感引来了大量关注和转发。这一条视频基本无须花费什么物料成本，每个人都可以利用一台相机录制成功。
“抖音一哥”费启鸣有1500多万粉丝，微博粉丝有400多万，抖音获赞数有3700多万个。但是他只发布了24条抖音视频，这24条抖音视频全部是简短的唱歌片段、卖萌舞蹈，没什么技术难度，并没有精细的构思，而且很多条是在他的大学宿舍里录制完成的。文艺可爱的滤镜，人畜无害的表情，帅气的脸庞，清爽的笑容共同构成了“国民校草”费启鸣这一人设。他借此成功进入了演艺圈，上了综艺节目《快乐大本营》，作为男一主演了电影《我在未来等你》。找准自身定位，建立独一无二的人设，这无疑是最经济的走红攻略。“长得好看又不能当饭吃”这一俗语被彻底推翻，短视频时代，有出众的外形就可以凭借外表走红，回眸一笑、清澈眼神、纯净嗓音等都可以变成自己的标签。唱歌跳舞能不能当饭吃？代古拉K是抖音跳舞女神，有1300多万粉丝，她靠着可爱有活力的舞蹈风靡全网。低难度的舞蹈动作引来了很多人模仿，更增加了她的知名度。
我们回过头来看抖音的头部网红，他们的短视频作品成本都比较低，也没有使用高难度的拍摄技巧。总而言之，这是一条可复制的，对每一个有才华的人敞开的道路。
1.2.3平台广阔，传播成本低
互联网带来的巨大红利，无论是圈内人还是圈外人，恐怕只有极少数人见识到，社交媒体给社会审美、大众舆论、传播方式等方面带来的颠覆和变革还在继续。博客和论坛给了普通人暂时离开狭窄的现实生活范围的机会，能和远方的有共同兴趣的人交流切磋。微博高效的信息流转使其逐渐成为最重要的舆论传播阵地，明星需要在微博发布最新作品维持热度，微博粉丝数量和互动指数成为重要的商业价值衡量标准。官方机构会在微博通告。普通人在微博发布自己的生活吸引同好。短视频平台，无论是综合平台还是聚合平台，无论是垂直领域的专业性平台还是娱乐意义的大众性平台，都在抢夺着用户的上网时间和流量。
这是可以自由地、便捷地、立体地表达自己的平台。微博可以发布5分钟以上的长视频，快手、抖音可以发布15秒短视频，开眼则不限制视频长度。秒拍、美拍是高颜值年轻人的集聚地，A站、B站则是二次元、学术圈、美妆博主们的俱乐部。国内目前的短视频平台有腾讯系、阿里系、头条系等几十家，既有头部平台如快手、抖音，又有特色平台如B站、开眼等。深夜徐老师是头部美妆时尚博主，在微博有50多万粉丝，她会发布旅行Vlog、跟明星学化妆、采访当红明星的视频小片段。她在微博视频的粉丝群主要是年轻优雅的都市女性，她们追求精致的妆容和潮流的穿搭。徐老师也入驻了抖音，通常会将精简的微博视频上传，在采访明星的视频中选取最有戏剧性和话题点的部分；根据抖音用户年轻化的特点，她特意录制了一些更接地气的视频：年度最后悔单品，一毛钱浴帽的巧妙运用，揭秘高仿运动鞋品牌等等，因此也吸引了很多女孩的关注。针对不同平台的调性，发布有针对性的视频内容，能实现个人IP的最广泛传播。
当然，找好自己的“人设”和赛道是很重要的。papi酱是“戏精人设”，因此她选择使用较长时长的微博视频可以更好地表现她的个性和观点；代古拉K是唱跳型美女，因此选择抖音的15秒短视频最合适，不会引起粉丝的审美疲劳；你好竹子的Vlog受众是高学历高收入的女性，因此在B站上拥有一大票忠实粉丝；吃播博主们的视频内容非常接地气，在快手上拥有更广泛的受众。短视频平台已经发展得很多元了，免费发布视频，有完善的数据推荐机制；或者以内容为中心，或者以用户为中心，都在不断培育新的优质内容。同一内容可以同时在不同平台上发布，一般在微博、B站、微信公众号、抖音等平台平行推进才能广泛引流。最重要的是这些平台不仅提供免费服务，还积极地寻觅优质内容创作者来帮助其推广，对平台和内容生产者来说是互利互惠的。
1.3 红得快，轻松吸金
优质内容永远是短视频行业的核心竞争力。新奇的创意，及时追踪社会热点，产品格调鲜明并且能直击人心的作品越来越多地在各大短视频平台涌现。如今短视频内容生产端分为三层：UGC指的是个人原创制作发布短视频，PGC（professional generated content）指的是专业或半专业化创作团队发布制作短视频，OGC（occupational generated content）指完全专业化机构制作短视频。早在2016年，一些头部短视频平台就宣布签约内容生产者，帮助内容生产者推广运营，持续跟进扶持资金，为短视频的商业变现奠定了基础。
在短视频平台拥有较大的用户规模和足够大的流量池后，短视频生产者的持续产出必然可以积累大量粉丝用户，也就是“变红”。下一步要考虑的自然就是商业变现：与平台进行内容分成、内容付费、商业广告、个人电商品牌、IP变现等各种方式都可以实现盈利。对于PGC和OGC来说，其视频内容背后有专业成熟的操盘团队，不只是追逐用户倾向和喜好，而会引导用户创造新的潮流，因此更容易实现商业变现。当制作流程足够专业化的时候，变现就不再是难题。
资本的大量注入也提升了短视频内容创作者的底气。早在2017年，很多垂直领域的短视频内容作者和团队就吸引了千万级投资，如二更视频A轮就融资5000万元以上，日日煮A+轮融资3500万美元，意外艺术A轮融资1300万元，一条B+轮融资1亿元，抹茶美妆B轮融资1000万美元，功夫财经A轮融资1500万美元。垂直领域的短视频相对于娱乐综合类视频来说，内容标准更高，专业团队、视频平台、天使风投几方力量共同合作形成良性循环，短视频内容生产者负责生产优质内容，平台协助推广，资本注入为其吸引粉丝和观众奠定了物质基础，自然“红得快”。
1.3.1视频+内容，吸粉新招式
卡思数据《2018年度PGC节目行业白皮书》显示，2018年整个短视频领域以8.8%的速度急速扩张，其中KOL（key opinion leader）类内容月增速接近12%。PGC行业进入平稳发展态势，整个领域的节目数量仍然维持在较高水平。那拍什么内容更“吸粉”呢？卡思数据发现，生活资讯、美食、时尚美妆、游戏、搞笑、影剧评、少儿、音乐舞蹈等类别依旧大热，旅游、汽车、科技、军事、文化教育、运动健康、财经等专业内容存在巨大发展空间。其中，生活资讯、影剧评和游戏类的粉丝对博主的专注度更高；财经、汽车、文化教育和运动健康类的粉丝最喜欢参与转发；时尚美妆、音乐舞蹈类颜值高的小姐姐更受粉丝欢迎；美食、游戏和搞笑类视频有适合的BGM（背景音乐）更加分。
美食类短视频的市场份额不断提升，观众对“吃”的追逐始终强烈，因此李子柒和办公室小野稳居卡思综合指数前三名之内。李子柒的最大特点是拍摄环境优美，给观众带来了世外桃源般的观看体验；办公室小野的亮点则是在观众熟悉的环境里不断大开脑洞让人惊叹。不管是哪种风格，能让观众在视频中有代入感，能让人向往，有欲望，能喜欢视频中的美食或者喜欢做美食的人，就会大概率成为粉丝。搞笑类视频一直是高需求内容，papi酱综合实力强、影响力也很大。时长15秒的视频中，观众对笑点的要求更高，期待时间更短，对毫无新意的模仿重复已经提不起兴趣。不得不说，搞笑类内容越来越接近天花板。影评、剧评类视频不太受15秒视频的冲击，因此内容是否专业、角度是否新颖、话语是否搞笑等都是吸引观众的重要因素。在大家都关注同一部电影时，构建自己的个性化评论是重中之重。
那么，影评、剧评需不需要刻意迎合观众的胃口呢？在迎合观众和创作高质量、有新意的内容之间，后者更重要。短视频平台井喷，视频内容生产者也越来越多，完全覆盖市场是不可能的；能够吸引和自己内容调性相符的观众，并将他们培养成超级粉丝才是应该努力的方向。
时尚美妆类视频看似门槛很低，但要制作出优质视频还是有难度的，因此目前高分博主和内容比较少。时尚美妆类视频受欢迎程度和博主是否是网红的关联较密切，博主的形象定位直接影响到观众类别。通常情况下，头部网红博主不仅需要输出最新彩妆产品试用报道，还需要接触商业品牌做广告，并不间断地向观众表达自己的审美观点。游戏类短视频的内容主要是主播解说游戏过程和试玩新游戏，主播的个人风格和魅力更重要。
选择做什么方向和领域的视频是短视频成功“吸粉”的基石，虽然美食类和搞笑类最容易获得广泛传播，但是我们还是要选择自己最擅长和最感兴趣的内容。追逐热点会让人疲惫不堪，要用心创造属于自己的热点。
1.3.2视频+娱乐，社交新模式
极光大数据发布的《2018年秒拍用户研究报告》发现秒拍用户较为年轻，25岁或以下的用户占比近5成，喜欢的视频风格偏于流行时尚、“二次元”等年轻化内容。
短视频的时长更短，而用户不再被动地观看，平台鼓励用户自己制作视频，分享传播自己的生活，通过视频来实现社交生活。用户在高压的生活和工作环境下，娱乐追求短平快，图片的点击率渐渐超过文字，视频的点击率超过图片也在情理之中。短视频的制作门槛低，不需要专业技能也能拍出有趣的内容，画面生成自带美化滤镜，对年轻女性用户有很强的吸引力，因此观众很乐意成为制作者。在秒拍，用户可以拍摄高清视频，同时还有一些有趣的功能，比如智能变声、炫酷特效、主题MV，用户不用花费很多精力就能利用平台提供的各种功能制作出好玩的小视频。同时还可以逛社区，明星们的短视频养眼有趣，娱乐八卦的小视频成为微信群里新的讨论焦点，短视频彻底进入了社交视野。
抖音总裁张楠曾说：
基于短视频，抖音上的用户正在产生新的社交需求，这些需求还没有很好地得到满足。比如说害怕别人对自己的动态评头论足，想发一条动态但还是放弃了；害怕社交压力带来的精神烦躁，想要区别出不同的线上空间；想给特定的人展现特定的自己。
于是多闪上线，致力于解决短视频时代用户的社交需求。视频以好友关系聚合，没有公开评论区而改成私信，72小时以后视频就会变成仅自己可见，降低了社交压力。还有更有趣的功能，比如可以用视频表达祝福或者道歉等，还可以用发视频红包。出彩的短视频生产者会慢慢积累影响力，影响力就是视频内容变现的核心。
1.3.3视频+电商，营销新篇章
智研咨询发布的《2018—2024年中国短视频市场专项调研及发展趋势分析报告》中指出，移动营销领域持续增长，网络视频平台及头部内容的强人群覆盖能力有助于品牌“声量”提升，植入式内容营销开始吸引更多广告预算。短视频借助移动营销，焕发出更多生机与活力。目前，广告和平台补贴仍是短视频创作团队的主要变现方式，尤其是广告，是主要的创收来源。平台除了帮助分发视频内容以外，还承担着广告中介的角色。短视频商业广告的发展较快，一方面，广告主需要找到与自己产品匹配的短视频创作者，另一方面，短视频创作者通过适合自身属性的广告不仅能变现更快，还能进一步强调自身特色。垂直领域的短视频创作者更容易找到内容对口的广告商。
短视频广告形式远比图文广告形式丰富。一般来讲,搞笑类的广告更容易被转发分享，辣目洋子是这方面的专家，papi酱也表现不俗。她们通常会根据产品想出天马行空的创意，出其不意地亮出广告内容，有趣不生硬，观众也能很愉快地接受，甚至比商业广告效果更好。你好竹子为了雅诗兰黛的粉饼和口红专门去新疆拍Vlog，观众最开始是冲着新疆的冬日美景点开视频，其间出现雅诗兰黛的产品，自然就对产品产生了好感和好奇。
如果有自己的电商品牌，在视频拍摄过程中使用自家产品能直接引流。抖音网红呗呗兔是一位来自天津的美妆博主，她最爱在化妆的时候讲故事、唱歌，她就有自己的美妆品牌。李子柒同样成立了自己的同名品牌，比如其品牌的木筷，视频中，她详细讲述木材的选择，大量近景镜头展示筷子的特色；比如古法红糖的制作，她自己坐着牛车去甘蔗地里砍甘蔗，榨甘蔗汁，用汁水熬糖。产品的制作过程都在优美的古风音乐中完成，身在繁华都市的观众自然心生向往。短视频营销的长处在于画面、音乐营造的各种氛围，观众看到的不仅是产品，更多的是情调、氛围甚至阶层属性。电商营销的关键在于博主个人IP的信服力，粉丝对博主越认同，消费就越热情，十个路人粉丝比不上一个超级粉丝，这是衡量博主商业价值的真实指标。
