新手如何做直播带货？掌握8大技巧，让顾客主动“落网”这些细节不要忽略

网上有句话说，“用户在哪里，营销就在哪里。”

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。

一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，开始直播带货了。

直播带货不仅可以让主播吸引众多粉丝，还可以通过带货，增加产品的销售，因此不少“平民玩家”纷纷效仿“网红”，转型走线上。

那么，对于“直播小白”来说，如何才能开启你的带货生涯呢？

抖音直播中，主播的话术对于商品的成交转化至关重要，很多主播，往往没有完整实用的直播话术模板，导致直播时候，语言组织混乱，直播间节奏混乱。

主播话术，表面上看来就是一个整体，但是我们做过直播带货的都懂啊，直播话术不是简单的一部分，而是要拆分成不同的板块。

新手主播在进行直播话术准备的时候，一定要将话术进行板块拆分，然后在模仿的基础上再创新、优化。

我们之前在进行直播的时候，主播话术都是文字版，打印出来的。优秀的直播间大多数也是这样做的。我和一些请教我的粉丝交流，他们刚开始做直播间，我问他们有没有话术，他说不知道怎么写话术，或者说话术自己差不多都知道，直播时候都是想到哪里就随便说。

这就是差距啊，你要知道，话术你不提前准备好，或者没有打印出来，仅仅靠脑子现想，你在高度紧张的直播间讲的抖音直播带货话术一定是混乱的，我建议大家，一定要把话术落实到文字上。我们做抖音直播带货也是一年多了，也总结了很多团队在直播过程中的经验和方法，今天就着重讲一讲抖音直播带货的主播话术问题。

具体步骤分为以下几点。

第一，借鉴优秀的同行话术。

简单来说就是直接扒别人的话术来用。我们在同行直播的时候，用手机或者电脑录屏，然后记录下他们直播间的话术。主要记录从开播如何说欢迎语，如何憋单，到后面如何转正价款，如何过利润款。我们在看话术的过程中，也能重复加深对优秀直播间话术、主播动作的印象。

而且自己抄写学习的话术，比你直接给她一份现成的话术，记忆会更深刻，更快。

第二步，拆解话术

我们在模仿同行优秀的话术后，还要做的就是把这些话术拆解开，例如开场话术、憋单话术、转款话术，卖点塑造话术、拉互动话术、加关注话术等等。然后我们用不同的话术标注好，逐一复制。

举个例子大家能更直观感受下：

引导关注抖音直播带货话术模板：所有宝贝们检查下，关注点了没有；不然想回购或者有售后问题，找不到直播间；

引导停留话术：来宝贝们，别忘了看时间哈，3分钟后，大家一起提醒我，我给你们炸福利；引导评论话术：宝贝们，福利来了，喜不喜欢？想不想要？想要的，喜欢的在公屏上告诉我一声。有宝贝不知道拍什么尺码的，身高体重打在评论里啊，我个你们来推荐尺码；

喜欢主播的，喜欢主播家产品的，加一下我的粉丝团啊；自家宝贝必须宠，拍到了回来打一个加急；

福利款憋单话术：宝贝们啊，咱们没抢到的，不要生气啊，我今天还会继续给大家带福利！我就是这么宠粉丝！

第三步：改话术

我们在借鉴优秀同行主播的话术，看到他们的开场话术、拉互动话术、这些能直接用的就可以先保留下来；

关于介绍产品卖点的部分，我们就用自己的产品去替换套用就可以。针对其他主播话术里面的缺点，我们在分析借用的时候，可以去进行修改优化。

第四步：主播试读话术

我们把话术根据我们自己产品和主播风格优化整理好后，要进行打印，然后交给主播试读，在读的过程中，如果主播感觉不通顺或者不像自己习惯的风格，那么就及时的进行调整，改到让主播觉得通顺流畅为止。

第五步：日常优化话术

我们总结好一份话术，并不是一成不变，我们要不停的去进行调整优化，每次直播后，都要复盘，有没有需要改进的点，哪里还可以改的更好，怎么样能提高顾客的购买欲望，怎么样更好的去介绍产品卖点，平时也多积累，看其他直播间有什么好的方法话术，加到自己的话术里面。

第六步：删除旧话术

一套话术用过一段时间，必须要更新，观众可能看了很多直播间，主播们相同的话术，已经很难再去打动观众，激发他们的购买欲望，这个时候就要想一些新的话术来引导消费者；除了这些，我们也要经常去看平台推出的新规定，看看有没有一些词语属于违规范畴，平台对直播间的新规定，我么都要即使了解，然后调整直播策略和话术。

当你能够把我以上讲到的方面都融会贯通，我相信，你已经可以写出优秀的直播带货话术。

还有，想要找我要直播带货话术模板的朋友，我要提醒大家一下，话术模板并不适用于所有直播间，模板不是万能的，只能作为起步的参考。而且，最后能够说成什么样也要考验主播的功力。