一.结果分享
做销售永远不要只卖产品，要卖结果，要卖客户想要的结果。
一。什么结果呢
客户想要轻松得到的结果，简单得到的结果。吃饭就能得到的结果，睡觉就能得到的结果，喝汤就能得到的结果，最有感觉能得到的结果。
一～行动。回去以后给员工培训。做销售都要以结果为前提，要给客户看到数字的结果，比较生动化的结果，形象的结果，有故事有场景的结果客户，最终付钱的理由，想要的结果为前提去销售。不要过于复杂，因为客户就想要得到结果，不想要很繁琐的过程
二，8《焦点》总结
焦点就是你关注哪里？你的能量就会流在哪里，哪里就会有成长，如果你一直关注优势，那你的能量留在优势哪里，如果你一直关注问题，关注缺点，那你的能力能量就会就会流向哪里？要花95%的时间，停留在优势那里，继续发挥。只把5%的精力停留在问题哪里，解决问题
要把精力。多关注那些比较好的员工，身上。不要把目光停留在坐的业绩不好的员工身上，因为做的不好的人身上，再停留时间长也没有什么用。也要把目光多停留在那些，业绩做得好的客户身上那些做的不好的客户身上，关注再多也没有什么用，因为做的不好的人身上有一大堆理由。你怎么帮助他都是她不成功的理由，所以成功只成功的人只看准20%的成功理由，身上找尽一切办法成功，不成功的人会找80%的理由，不成功，找很多借口
二，行动计划
1.回去以后。永远别在没有结果的地方，投入。
2.回去以后把。做得好的。项目继续做好。不好的项目果断的砍掉。把自己最擅长的事情做好。更专注更专业，更值钱。产品也是～员工也是～客户也是
九，标准
总结，永远不要和竞争对手竞争产品。要卖标准。要卖客户购买的标准。
标准是什么标准就是客户内心真实的问题，和客户困惑？想解决的问题。你的标准要公众和客观而合理。条条列标准都必须给客户解释，为什么？什么原因，
三，行动，这个标准。是同行业可以有的五个标准。四个别人不能有的标准，你要给他列出来。这样他就会货比三家选择到你，因为你给了他购买标准的理由，他就不会再选择其他家的产品，因为其他家产品没有你家必买的四个理由。而且不可抗拒的理由，不可抗拒的诱惑。
比例。我把我们家的所有消费的项目和产品列出标准。第一。我们的标准是我们的老师，必须从业。我们这个项目的。时间五年以上，甚至十年以上。第二必须持有证书上岗。第三，必须这款仪器持证上岗。第四必须有专业的医疗的。知识。第五。第五必须年轻漂亮。第六。必须产品和仪器搭配使用。第七，这款产品里边的成分必须含有寡1.寡二，寡三.等等。一一的列出来。让客户别无选
择，只能选择你，因为其他家没有这就是标准。
最重要就是—～别一上来就卖东西
10.秘诀（印象）
用印象做营销就是属于造势一定要给你的。客户。打造一个独特而深刻的印象，比如海尔的故事或者蒙牛集团的故事。产品没出来就要收到预售款。
行动。第一要造势，肇造势针对两个人群，第一个是员工，第二个就是客户。员工为什么要造势，不要直接，。要让员工直到此次做这个活动的结果。要一个好的开头好的故事。让他们疯狂的。
行动——造势一定要结合客户，想买的一级痛点。痒点。卖点和它的买点。要让客户因为你想买。因为贪而想买。因为值而想买。
回去改变的第一点，
一定要招商部精准推送文案图片，文字。客户的e级的痛点的。卖点把握。时机和频率。
独特而深刻，深刻。造成轰动的效应，要有故事，震撼颠覆的新闻性
11-秘诀，承诺
在我们销售的过程当中，客户为什么买不买？因为她恐惧。有障碍。有风险。所以下定不了决心。那我们要给客户一个保障和承诺。
承诺一。最核心的就是要给我们客户最想要的结果，比如业绩，比如拓客，
行动1
做承诺书，简单而明确，客户最关心的那个点
留客，比如系统，比如方法。永远要比我们的竞争对手，承诺多承担。但是一定是你能做到的事情
。要找出我们的客户最痛的那个痛点的问题，做承诺做解决给方法给承诺
12赠品秘诀
1.客户呢？不喜欢便宜的东西，但是都是喜欢占点便宜。那第一，我们应该如何设定？我们的赠品呢？第一和我们的爆品和主品是相关的。你的赠品必须是成本，不能太高，但是一定要价值，而且还要塑造价值。切记，卖不掉的，不能当正品。把竞争对对手最好的产品拿来做正品，对手会无力回天。第二，不能打折。可以把打折让利化为赠品。因为你打折他一直都想要打折。会让客户有打折的习惯，而把品牌伤害。那这一次的营销要为下一次的营销做准备，所以这个赠品可以和你的新品是相关的。
13.秘诀，
没有营销，只有体验。，100%的站到客户的角度。最有效的方法就是.自己成为客户.自己去体验成为客户。你只有成为客户的天才，才能成为营销的天才。所以要不断的。去体验成为客户的感觉。
行动13，回去要多带领导，多带员工。去。我们同行业做的最好的。门店去体验。去做销售，做的最好的店，去体验。多让员工去消费，多总结。多学习购买的流程，销售的流程。体验的流程。不愿意消费的人.不愿意消费的员工.是不会成为销售高手的
14.见证
见证非常重要，不要说对方的产品不好，一定要让用户说，因为，一个客户见证胜过千言万语。
回去的行动～让我们所有老师，多拍一些在同行业比较影响力的人的见证。做的效果非常好的结果见证，问我们的客户为什么选择我，公司合作理由的见证，要有数字化业绩的见证，权威见证，比如证书，同行业认可的见证。明星的见证越多越好，最好是1000个以上一定要执行，也可以一定要故事化的见证比如。在之前我是一个很丑的人，那用完之后变成一个很漂亮的人在这个过程当中发生了什么痛苦的事情。现在我是什么样的一个好的结果？一定要故事化和情景化见证。
15秘诀信任
信任秘诀比较主要因为，客户的第一印象非常关键，他对你不任性，不信任就没办法成交。打造我们的专家形象。你只有自己成为专家。的形象。别人才会信任你。
什么是专家专家就是你在行业内无所不知，无所不晓出神入化将你行业的知识变成一种本能。商家就是一生客户，永远是病人，所以你的专业形象必须是匹配的。客户为什么购买你的产品，因为相信你，而不是相信你的产品。
第二。要建一个神奇的故事。就是品牌故事。打造个人的IP，公司的IP。$$$一定要一个悲惨的开头。发生的意外，遇到了什么人和事。突然之间有一个突破性的。转折点。主人公。从中得到了什么？人生感悟什么样的结果？所以自己回到公司一定要打造一个个人的宣传片,和一个。公司的品牌故事行动.
16自豪感秘诀
自豪感就是让客户有上帝自豪感的感觉。与客户建立一生信赖的终极目标。
每一个客户。都想都想自己有身份感。
行动～回去要给他制造惊喜，要让他内疚。每个人的身份都很重要。要。多肯定他。时常表扬他激励他。也要给比较好的客户写感谢信。你是我们公司最好的客户。要让客户有内疚感，肯定它的价值。
17接触秘诀
一个客户为什么成交？因为有五种以上的接触方式。或是21种以上的接触方式。以上才能成交。因为在世界上不会有人拒绝你21次以上。所以要有耐心。要有很多种方法接触比如微信邮件短信传真，拜访。客户的时间。时间是最好验证结果的方式
18.状态秘诀
客户的状态就是你成交的状态。一定要找到客户的兴奋点，快速下决定
行动——因为他不可能在自己不开心的情况下下决定。恭喜你来对地方了。多发一些别的客户购买的。视频见证、别的客户。操作的视频见证。别的客户对你认可的视频见证。让他相信。
