接上篇文章，如果没有看过的，可以看 免费送引流套路上篇 ，昨天微博上舒雍 问我，做生鲜电商的如何做免费送的活动，我给的建议是免费送竞争对手的产品；
一：送对比体验赠品
想必大家应该知道“褚橙”这个水果品牌，当初他们在做优惠政策的时候，没有做常规的什么买二赠一啊，买三赠二啊这些活动，因为这种变相打折有损自己的品牌建设，特别是一个新品牌的起步阶段，最忌讳的就是经常做打折促销活动，这也是为什么淘宝卖家有近1000万家，但是能叫得出来的淘品牌也就那么几家！因为淘宝这个品牌土壤就是一个打折促销的消费场景，不是一个做品牌的消费场景！回到话题，褚橙最先开始送的就是其他市面上的橙子（具体送什么品质的，就看你怎么挑选，既能凸显你的产品品质，又能不让消费者认为你送的赠品的确是次品），然后用个不干胶贴是在赠品的上写“你常吃的橙子是这样的”，他还附上一张小卡片，卡片上教大家如何挑选好的橙子，以及他的褚橙为什么口感比别人家的好，有了直观的对比体验，再加上知识技能的输出，很快就收获了第一批种子用户了！
那么我们通过以上例子是否可以这样玩，现在很多微电商都说自己家的产品比某某知名品牌产品好，无论你怎么说，消费者没有对比体验过，对你的产品信任度都会很低，比如你是卖面膜的，你的面膜产品的确比市面上常见的品牌效果好，而且价格还低一些，那么你也可以做免费赠送给消费者，让消费者去做体验对比！我相信转化率会高很多！
二：成本分摊，免费送不亏本
在我们做免费送活动中，我们的成本来自哪里？赠品的采购价+邮费+自己产品的采购价；在这里，你只需要算好几笔账，你可以联合其他微电商老大一起来做这个活动，怎么联合？现在做微电商，必须要学会抱团取暖，只要你们几个人对目标受众人群是一致的，比如你是卖衣服的，一个合作伙伴是卖鞋子的，还有一个合作伙伴是卖袜子的，你们的受众群体一致，那么你们就可以一起合作，一起采购赠品，比如口红等，那么你们赠品采购价就会低很多，邮费也是同样的道理，让货源方去发货，发货成本会低很多，上文也说了，广州地区发全国差不多3元一单左右！那么你的产品体验装要自己掏腰包买吗？？当然不必，现在很多微电商品牌商都会准备体验装免费提供给代理去送，你只需要把这个推广方案报给你的上级或者品牌方，基本上这部分费用都不用花，甚至有一些品牌方还会对你的购买的赠品买单或者一定费用的补贴，当然这个要根据各个品牌商的政策了，如果你的上级或者品牌商不愿提供试用装，也不愿意提供推广补贴的，那这种老大或者品牌也没有做的必要；在这里，我大胆预测可能在接下来，会有专门的机构提供赠品+快递+发货的服务，这种机构整合所有需要赠品服务的微商团队，为他们批量提供好的引流赠品，低价的快递费用+发货服务，如果你有这方面的资源，我觉得这也是一门不错的生意，可以考虑考虑！我们一起来探讨探讨！
三：提供试用报告送红包
这个套路是我经常用的，就是消费者付了邮费收到了赠品，我会在包裹里面写一封信，告诉消费者如果她收到试用产品，觉得不错的，可以微信找你，提供一份试用报告，那么会得到多少钱的红包，或者进入指定的红包群去抢红包等等，这样做的目的是什么？？目的就是收到你的试用产品，消费者主动来回访，或者你也有回访的理由，和消费者进行互动，提高消费者对你的信任度！我的建议是只要主动回访，提供试用报告的，我都退邮费给他，表面上看起来你是亏，即亏邮费，又亏赠品，在这里就看你怎么算账了，如果消费者回访告知产品不错，并且提供试用报告和买家秀，那么可以直接营销做零售或者转化代理，告诉她邮费选择不退的话，可以得到其他的优惠（比如零售包邮两次，成为代理邮费可以抵扣2倍邮费价差等等），如果对你产品感兴趣的，基本上不会选择要邮费，会把邮费存在你那里，这种客户就是你超精准的用户，多和他互动，语音聊天；如果非要退邮费的但是给好评的，那就说明这类用户属于待转化的用户，平时不用对他放太多心思；如果给差评要邮费的，那么这类人群基本上可以不用维护，维护价值不大！！这就叫做舍得了小钱，才能赚得了大钱！所以在这里，你们要自己换算下你的收益，根据我的经验，100份付邮费的，主动回来要邮费的有70%（剩余30%属于观望状态或者忘记了），70%里面给好评的有80%，20%差评，也就是56份给好评，56份当中30%会存邮费，也就是差不多20份当中会转化为零售客户或者代理！40份对你的产品比较感兴趣，但是不能即可转化！也就是说你出了100份邮费，得到40个准意向客户，20个超准意向客户，那么你的利润是否可以弥补过来，你的转化率是否能够达到我的这个数值，就看下你在做跟踪回访+产品体验度+朋友圈二度营销的能力了；
今天就写到这里，写得我的手指头都酸了，我希望我能坚持下来，每天写一些东西，把自己的心得体会分享给大家，明天写什么呢？就写朋友圈营销的一些小技巧吧！
