销售的不是产品而是你自己业绩不好的销售，99%是你的销售流程有问题。
一上来就跟顾客介绍产品，今天这个新品相效果好，明天那个产品棒能解决问题。除了产品的推荐没有别的内容，你不就把自己变成了一个产品的说明书吗？真正的顶级销售永远都不着急先卖产品，他做什么？一定是先了解顾客的需求，然后卖的是自己的人设。什么是人设？就是针对顾客的需求，我能给他带来什么，是自己的靠谱我的品质，我的美食理念，能给你带来什么样的价值和改变。
因为只有这样才能让顾客增加对你的信任和认可。这是因为降低了自己的功利心。你带着目标仿佛没有目标的前行，和顾客成为了朋友平等的分享，这个才是顶级的销售思维。
所以总裁们想要带动顾客大项目的一些消费，你一定一定要让自己的形象成为顾客的心之仰望，心之所向，让你的形象让你的年轻态你的身材，你的气质你的见识甚至成长，一定要成为激励顾客改变的强大动力。
