如何介绍产品？
FABE销售法则。
什么叫F(Features)？
产品的特性。一般用数据来说明带数字的一般都是F。
A (Advantages)就是优点，优点相对应的就是比别人好在哪里。所以B(benefit)叫利益，就是要给人带来什么样的好处？
E ④④大家看看什么样的顾客买过我们家的产品，所以叫FABE法则。那具体怎么用？刘老师给大家示范一下。
比如说我是室内健身房，卖健身卡的先生你好，它有4000平方米，带数字的，一看就属于什么。
F是它的，是广州地区最大的。A(Advantages)就是它的优点，B(Benefits)。那有什么好处？您到广州地区，这样从来不用预约，从来再也不需要排队了。
如果你去洗澡，一打开浴室有20个空的位置，那洗澡该有多爽？所以哥这个健身房，非常的适合你，给你带来的好处。
而且今天是双十一(举例)，我们有秒杀价，买到就是赚到，在你之前已经有20个客户，已经成功开卡了。哥今天帮你什么？这叫E(馊)，二十个客户办了，这叫客户见证。所以我们连在一起，4，000平方米是他的，最大的健身房是他的。B好处是永远不用排队，不用预约，有充足的浴室。E见证。今天已经办了20个客户了，所以叫FABE法则。我们再来一套话术：F(Features)，先生你好，我们家这个燕窝，它平均采摘期是90天，而其他的燕窝采摘期是20天。
看一般用数字说明是它的特性。那么采摘期时间比较长，他最大的优点就是它燕肉的厚度是其他燕窝的一倍以上。
的好处在哪里？你花同样的¥，就可以买到更加好品质的燕窝。
如果拿这个燕窝送给你未来的丈母娘，你的丈母娘，一定会非常的开心的。这就是好处，丈母娘肯定会非常快的同意把她女儿，对吧？这就说到她的心坎上了。这就是给她带来的好处。
完了以后，最后1步，你看，墙上还有黄晓明跟我们老板的合影，黄晓明都在我们家买燕窝了。哥今天要不要带上一份？哥，螯合利就把这单买了。所以这就是销售当中塑造产品非常好的一套公式。塑造产品的公式还有很多。比如说：2数字对比法。
