淘宝钻展系统改版，后台体验大大增加，除了CPM投放模式，有增加了钻展的CPC模式投放，但是，仍然有很多商家对这个新的工具不够了解，
我们结合一些案例，探讨CPC模式的投放原理，
CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本
上图看数据分析，淘宝无线首页焦点图，本店定向人群的计划，7天点击回报率只有0.55，花费近4万元，可见该店铺的访客人群基数不小，但是粘度低，对用户的吸引力低，导致最终转化效果很差；
上图中“无线首页焦点图CPC计划”，点击转化将近15%，7天回报率2.25；这个转化是上一个计划的4倍；而花费只有2万多一点，是上一个计划的一半；
要了解这两种投放方式的差异，首先要理解CPC和CPM两种投放方式；
CPM：千次展示成本；指商家的广告位没曝光展示1000次所需要支付的成本；
CPC：单次点击成本；指商家的广告位在指定广告位每次被点击所产生的成本；
淘宝钻展广告位显示什么广告位，谁先谁后，是依据一定的规则输出的，比较常见的输出逻辑是RTB，实时竞价。
例如首页焦点图广告位AD1，当某次曝光请求发生时，RTB实时竞价引擎计算所有参与投放的广告，是否符合投放条件；然后从符合投放条件，符合本次定向策略等因素的广告中，优先选择出价最高的那个广告进行输出展示曝光；那么系统如何选择出家最高的那个广告呢？关键在于所有参与本次出价的广告，都会有一个【出价】，出价方式有CPC，CPM两种，在竞价时，统一按CPM进行竞价；
这就涉及另外一个问题；CPC出价方式，如何换算成CPM进行出价？
淘宝钻展推广计划出价方式，CPC,CPM
钻展CPC出价方式，不同于淘宝直通车；淘宝直通车的CPC点击付费是一种纯粹的【点击付费】模式，类似百度的竞价排名；而钻展CPC出价方式，不是那种简单的“点击付费”；而是相对复杂的出价与扣费分离的RTB竞价模式；
这种模式，简单来说，就是按CPC出价，换算成CPM进行竞价和扣费的模式；
淘宝钻展扣费逻辑
RTB竞价CPM出价最高的广告优先曝光展示，但是扣费不是按其自己出价的CPM扣费，而是按排在第二名的CPM出价扣费；
例如：商家A的CPC出价是0.8元，预估CTR是5%，拿到流量最后结算，下一名的CPM出价是29.9元，当前出价按照eCPM=29.9+0.1计算，预估CTR是5%；CPC=0.6元；
这样还不好理解的话，再看下面；
第一名商家A，出价方式选择CPC，0.8元；根据历史数据统计该计划的CTR预估是5%；当该计划参与曝光竞价的时候，别人都是按CPM出价进行竞价的，商家A是CPC出价，所以要先换算成CPM进行竞价；
商家A的该计划的CPM出价=其CPC出价*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元；
假如商家A赢得了本次竞价机会，竞价排名第一；而第二名的CPM出价是29.9元，第一名赢了曝光机会，但是按第二名的出价扣费；这就是RTB的【第二高价成交法】；
出价时按CPM进行竞价，扣费时再将CPM换算成CPC，即第二位的CPC出价=（29.9+0.1）/CTR*1000=0.6元；
钻展与商户最终结算是按CPC扣费，还是CPM扣费，各有优劣；
1，假如按CPC扣费；商户A赢得了大量的曝光数据，但是没有转化成点击，对平台来说这些点击是免费，未收费的；只对发生点击的广告按CPC出价进行扣费；转化率是一个动态的参数，转化率高赢得曝光的机会大，转化率低，曝光机会小；
2，假如按CPM扣费，平台对商户每次曝光进行收费，这种方式保障了平台的收益的稳定性；即商户按CPC，或者eCPM出价，系统按CPM竞价，最终按CPM结算花费；
3，基于上面两个结算方式，可以衍生出Ocpc结算模式；即一定时间段内按先按CPM结算，然后再按CPC结算；这种结算模式更复杂；
上图计算公式中，CTR是一个非常重要的参数，CTR是系统对该广告转化率的预估，预估的基础是该广告历史投放数据的转化，而如何提升CTR（点击率），有三个重要的影响因素；
定向；
一般来讲，点击率和定向条件的精准度成反比；定向条件越精准，点击率越高；定向条件越宽泛，曝光度高，点击率低，更适合品牌推广类型的投放策略；
资源位
广告位的选择；钻展提供了淘宝网站上不同页面层级、不同位置的广告位；不可否认，广告位的位置对转化有着重要的影响作用；就像位置对于一家餐饮店那样的重要；
创意
创意包括广告标题、描述、广告图片；相同曝光条件下，用户是否点击广告，关键就在于创意是否足够吸引用户；
针对上面三点：
定向投放，设置精准的定向人群；
热门广告位为主，偏僻广告位为辅；
创意是核心；标题/图片一定要有吸引力；
下面再举一个例子，按CPC模式都是同样的出价1元钱，
CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本
CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本
但是系统结算的CPM不同，原因就在于点击率的差别。第一个点击率近15%，按CPC*ctr*1000=CPM=150。所以可以获得大展现
定向投放目标---高转化
经过测试，最高点击和最高转化的定向是营销场景中的-核心客户定向
CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本
定向投放目标-拉新，品牌曝光
若是拉新的目标，且想控制CPC，那么根据品类选择合适的定向
CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本
相对来说，系统智能推荐在展现和点击这块的数据是非常不错的，转化就需要看店铺能力了，所以，若是想低CPC去拉更多的点击给搜索人群打标或者纯粹求品牌曝光，可以选择系统推荐或者通投
出价策略：
位置就那几个位置，可以多测试，没什么好说，这里要说下出价
刚才的公式已经讲的够清楚了。到了出价这一环节。你可以先出个价格，比如CPC1元
投放一段时间，然后看看数据，尤其是点击数据，假设点击率8，那么可以算出CPM=80
这时候，需要查看该资源位正常的CPM，比如
CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本
现在无线首焦的价格是115.那么，以CPC模式下，80肯定是没多少展现的
所以要么提高你的价格，要么优化素材和定向，以期望系统提高CTR的预估；
要么提高CPC出价，比如2元；此时CPM出价=2*8%*1000=160元；这样就能竞争更多的曝光机
