销售的流程。
想学好销售，记住一个点，流程大于话术。如果你喜欢背话术，点个赞，我马上送你一套30万字的话术合集，真的免费送我写了2年的话术，任何场景都有，但就算你把它全部背下来，你不懂销售的流程，你还是学不会销售。做销售你要知道每一步都该做什么？
·比如第一步破冰。只要你是销售，你出现在客户的面前就立刻被贴上标签，我是销售员，我爱吹牛P。不要相信我，我就想赚佣金，没有用破冰去建立初步的信任，你在第二步挖掘需求时就会举步维艰。
·第二步挖掘需求。没有痛点就没有卖点。再好的产品你不在客户的痛点上去介绍你就打动不了客户。但你了解客户需求的三个层次吗？你知道需求来自于标准，而标准源于动机，而事件爆发动机，而且需求就是客户身上存在的问题。你不会高情商的提问，挖需求时就只能被拒绝。
·第三步塑造价值。知道客户的痛点后再去介绍产品。看似很简单但没有技巧的语言设计，没有FABG，没有FABE，没有画面感的讲解，客户不但听不懂产品更会觉得不值得。
·第四步塑造价值后如何促单。传统的技巧都容易激发客户的延迟成交。考虑考虑能让客户主动买单的促单才是最丝滑的逼单。
·第五步逼单失败后如何解决客户的考虑考虑？如何在货比三家中脱颖而出？要回家商量的客户如何打好预防针，再轻松的把他们邀约回来。
·第六步解决客户的顾虑后如何再次逼单？如何报价？如何谈判？如何议价？如何在跟隔壁PK时把对手轻松踩在脚下。
小黄车的销售课全网卖了3000套，它没有一个差评。我做对了一件最重要的事，我不教学生背话术，而是教他们写话术。三疯不讲培训，只讲在一线被打的经历。
