直播营销的七大方式
为了吸引网友观看直播，企业新媒体团队需要设计最吸引观众的直播吸引点，并结合前期宣传覆盖更多网友。
直播营销的基本方式
1.颜值直播
直播经济中，“颜值就是生产力”的说法已经得到多次验证。
颜值营销的主持人多是帅气靓丽的男主播或女主播，高颜值的容貌吸引着大量粉丝的围观与打赏，而大量粉丝围观带来的流量正是能够为品牌方带来曝光量的重要指标。
2.明星营销
明星经常会占据娱乐新闻头版，明星的一举一动都会受到粉丝的关注。
因此当明星出现在直播中与粉丝互动时，会出现极热闹的直播场面。
3.稀有营销
稀有营销适用于拥有独家信息渠道的企业，其包括独家冠名、知识版权、专利授权、唯一渠道方等。
稀有产品往往备受消费者追捧，而在直播中稀有营销不仅仅体现在直播镜头为观众带来的独特视角，更有助于利用稀有内容直接拉升直播室人气，对于企业而言也是最佳的曝光机会。
4.利他营销
企业可以借助主持人或嘉宾的分享，传授关于产品使用技巧、分享生活知识等。利他营销主要适用于美妆护肤及时装搭配类产品。
如淘宝主播“潮女可可”经常使用某品牌的化妆品向观众展示化妆技巧，在让观众学习美妆知识的同时，增加产品曝光度。
5.才艺营销
直播是才艺主播的展示舞台，无论主播是否有名气，只要才艺过硬，都可以带来大量的粉丝围观。
如古筝、钢琴、脱口秀等通过直播可以获取大量该才艺领域的忠实粉丝。
6.对比营销
有对比就会有优劣之分，而消费者在进行购买时往往会偏向于购买更具优势的产品。
当消费者无法识别产品的优势时，企业可以通过与竟品或自势 上一代产品的对比，直观展示差异化，以增强产品说服力。
7.采访营销
采访营销指主持人采访名人嘉宾、路人、专家等，以互动的形式，通过他人的立场阚述对产品的看法。
采访名人嘉宾，有助于增加观众对产品的好感；
而采访路人，有利于拉近他人与观众之间的距离，增强信赖感。
直播营销的方式选择
企业新媒体团队在选择直播营销方式时，需要从用户角度，挑选或组合出最佳的直播营销方式。从互联网消费者心理上看，从初次接触某企业或某产品直到产生购买行为，通常会经历听说、了解、判断和下单四个过程。
因此，相对应的企业直播营销的重点工作即推新品、讲产品、提口碑、促销售。
不同直播方式下的营销重点↓↓
颜值营销：推新品、讲产品
明星营销：推新品、提口碑、促销售
稀有营销：推新品、讲产品、提口碑
利他营销：推新品、促销售
才艺营销：推新品、促销售
对比营销：讲产品、促销售
采访营销：提口碑
需要特别注意的是，以上七种直播营销方式并不是相互独立的。将直播营销方式进行组合，可以强化营销重点，达到“1+1＞2”的效果。
今天的宝库就吐到这里啦
