做销售，我一直强调，要知己知彼，知同行，知趋势

很多做销售的伙伴，只知道研究话术，研究销售技巧了，而懒得去花时间研究客户。

怎样深入的了解你的客户，他们在想什么？他们需要什么？他们想听什么？他们买你这类的产品，最注重哪些方面？最看中哪些问题？

我们在网上经常看到大咖说，你不懂人性的弱点，就赚不到钱。所以呢，很多人都在研究人性的弱点；

我的目标客户是女性，所以呢，我一直在研究女性的弱点，并且整理总结了18条；

同样的，你可以比我更进一步，比如说你研究20--25岁女性，他们有什么弱点，有什么需求，有什么痛苦等等；

有人问我，他是做儿童钢琴培训的，那怎样去了解目标客户的痛苦？需求和弱点呢？

我记得，以前看过一个郎朗的自传，他讲呢，从小他的父母就逼着他学钢琴练钢琴，别的孩子都能在外面玩，而他不行，他必须在家里面练钢琴，所以后来才成为一名钢琴大师；

很多家长在给孩子报一些兴趣班的时候，都是抱着试试看的态度，他们想的是让孩子有一个兴趣爱好，培养孩子的一个兴趣爱好；

他们并没有意识，或者说没有特别重视，让孩子学钢琴的一个重要性，现在让孩子学好钢琴，以后对孩子会有什么帮助，有什么好处，有什么影响；

这些是很多家长所没有思考过，没有考虑过的，没有意识到的

来我们这里的很多家长，都是想把自己小时候的遗憾，在孩子身上得到弥补；家长自己小时候想学钢琴，但家里没钱；

现在有这个条件了，所以来给孩子报个班；

很多家长望子成龙，他们自己本身就不是龙，所以呢，你可以从这里打开一个缺口，然后呢，引导家长去思考，

你说：你们肯定不想，让你的孩子和你们一样平庸吧，和你们一样碌碌无为吧，你肯定想让孩子呢，以后能够大展宏图，能够比你们更优秀，比你们更成功，对不对？

而学好钢琴呢，可以给孩子在思维方面，在气质方面，在审美方面，打下一个非常好的基础；

所以呢，你要了解这个家长给孩子报班，他心里在想什么，以及呢，他没有想到什么，

你要说他没有想到的，这个时候呢，他会感觉：“你说的很有道理，哇，你说的这些我从来没有想过”，他才会重视你。

再延伸一下，现在很多人做自媒体，做电商，做短视频带货，直播带货的

核心动作就两点：

第一，选品

第二，用什么内容吸引客户来购买

够精简吧，所以希望你能花更多的时间，去研究你的客户，你才能离成功更近一些，离赚钱更快一些