相信很多信息流优化师都会遇到这种苦恼，就是为什么我上的创意又没有效果？为什么成本这么高。
其实投放效果，主要受两方面的影响
效果思维导图
不可控有：客户自身品牌问题，市场问题，季节问题，不可控我就不细说了，因为这些是几乎所有投放都会遇到的共性问题。
那么想要做好效果我们需要从那些方面着手？没错就是可控因素，可控因素是我们自己能主导掌控的因素。我们可以通过优化这些因素来把控账户的效果。
那么这些可控因素涉及的是什么？
1、流量精准问题
1）关键词选词问题
在百度信息流优化师中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。
这些词各有特点，需要适当进行搭配，才能让账户健康地发展。
A、品牌词
转化率最高的当然是品牌词了，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是冲着你家品牌来的，意图非常明确，所以转化率很高。而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。低成本高转化，听起来特别美好，但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的知名大企业，否则品牌词的流量通常都不多。
B、活动词
其次是活动词。活动词就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。比如“双十一”、“黑五”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势，让网民了解到这个活动，然后才会产生搜索活动词的行为。与品牌词相似，一个网民搜索活动词了，说明他有参与活动的意愿，所以转化率也会高。同样的，活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度，所以流量会比较低，能锦上添花，不能雪中送炭。
C、产品词
接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“VIVO手机”也会被归为产品词类。
产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。
D、行业词（竞品词）
行业词，我们也称之为竞品词。对于竞品词江湖上一直是有争议的，有的企业通过竞品词截留无数，有的企业流量被劫恨得牙痒痒。
其实竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量，网民一看进错门了，会赶紧退出去，还顺便骂一句山寨不要脸之类的。所以这是一只薛定谔的猫，你不去尝试投放，你不会知道这种词最后的效果如何。建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以取缔。
E、通用词
通用词是指不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。不过说实话，转化率实在是不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，艾奇菌观察了一下，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……
F、人群词
人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众，搜“去除痘痘”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。
其实账户的投放，应该是一种流动的状态。前期依靠通用词、人群词、行业词提升网站流量，配合市场营销活动和品牌推广，等有一定品牌受众之后再转向品牌词、活动词投放，而产品词作为顶梁柱贯穿始终，这是一种大体的推广节奏。具体制定什么样的推广策略，重点选哪些词，每个阶段侧重考核的是漏斗的哪个环节，这又是另外一门学问了。
可能在sem中，这些词会有转化率高低之分，但是在信息流，如果想转化好，最好把这些词整合一起投放。这每次单元的创意，在各个需求阶段的人群前都能覆盖到。如果分词，假设选择转化最好的品牌词，往往会因为流量太小，我们投放的广告重复在这些人面前出现，反而照成效果不好，所以最好的投放方法是把这些词都整合在一起投放。
如果你信息流还把词分开投放，那么现在赶紧回去把词整合在一起，效果可能会给你意想不到的惊喜
2）创意撰写问题
创意与网站内容高度匹配，是一条创意的基本素养。如果创意说的东西是A，而进入网站以后发现内容都是B，牛头不对马嘴，访客自然就离开了。
2、着陆页问题
1）网站打不开/打开速度慢
网站打不开，这就好比，一个顾客站在你的店门口想进来瞅瞅，结果你把店门关了。这是潜在客户流失原因中最悲催、最可惜的一个，点击费用已扣除，却连网站都没进来，想想都心疼。艾奇菌和大神们聊天的时候，都会问他们竞价猿每天的工作应该有哪些内容，他们有一个回答特别一致，那就是 到公司第一件事看网站能不能打开。
打开速度慢同样是一个悲剧。几个月前腾讯出了一份大数据报告，指出“网页加载超过5秒，会有74%的用户离开页面”。百度统计里有网站速度诊断的功能，大家可以利用起来。
真是少一分怕我骄傲……
2）着陆页内容相关性低
如果网民搜索的是日语培训，结果进入的着陆页是英语培训，那么网民直接离开的概率是很高的。之前有一位大神在文章中说过：你要把客户当成最懒惰的人，的确是这样，他们已经懒到一旦网站不合心意，就只会点关闭标签页的程度。
所以关键词的访问URL要利用起来，为每个关键词寻找一个最相关的页面链接起来，能提升不少转化率。
3）落地页逻辑
1、首屏与着陆页对应
2、有力的说服理由，优势
3、实施证明，可以是权威机构证明，事实案例什么的
4、转化路径明显
那么又转回来，讲了那么多我只是想让你打好前面的基础，前面基础好了，你办公室投放效果一定好么？不然，很多人知道办公室投放，很多都是分城市投放的，但是分城市投放有一个弊端就是，流量太小，需要提高出价来抢量，那么这样就会很统一照成成本高，后来我做了一个整合，就是把所有投放城市整合一起投放，成本低了一半。
