怎么消除顾客觉得你店里东西贵的心理？
假如今天一个大爷去你便利店买东西，拿了一瓶蚝油你说B块钱。那大爷说你怎么卖这么贵旁边才卖6块钱，说什么规格不一样？如果你跟大爷解释那就是对牛弹琴，他现在只认你比旁边的贵。
那怎么解决这样的问题呢？说到底还是商品结构的问题。一个商圈你要了解他的购买力，了解买力，所以你的商品也要分个三六九等。受众的是什么顾客群体，你的商品结构就要迎合消费群体。需求有对比性的敏感性，商品不求比竞争对手低。但也要持平让消费者占到便宜，多做活动促销，这样才能消除顾客对你店的东西贵的刻板印象。
要与竞争对手的商品有更多的差异性。没有了对比，商品的价格才有溢价的主动性，毛利率才能得到保障。下次大爷来的时候，你就可以跟他说那边还有个4块钱的你要不要换一个，或者可以说这边还有个6块钱促销的大爷没比性了，价格还比别人便宜，那不就觉得你店里的东西便宜实惠了。
