大家好，因为是零粉丝（有点不好意思，丢人），所以目前我只能说：又到了我自说自答的时间了。
刺猬公社拿了“张若宇”做了一个案例，一个1818.9W的剧情号，大V在4月21号开启了首次直播秀。目前已经16场，但根据新抖的数据显示，30天带货销量仅为75-100W.
可以计算一下，1819W的粉丝，卖出100W，就约等于0.0549/位（一位粉丝买5分钱的商品量），嗯~~~~这么一算好像真的挺低的，因为这不是一天和一场的量，是总量，所以不说了，现在5分钱都钱少，再算一下，就更没毛头了（搞不得被拿出当案例，好可怜的张若宇）
不过官方客观评价到：这种情况并不意外，毕竟是剧情号达人。在前2年期间内，剧情号还被扣上最难进行直播电商转化的垂类账号之一，不仅是因为内容，还有被关注的粉丝的用户画像，所以路途路径是有段距离的。
但小杨哥的出现打破了这普遍的看法（账号：疯狂小杨哥）。小杨哥也是剧情号转型的，但是小杨哥的GMV轻轻松松突破10，000，000（一千万）；30天的销售为2.5亿~5亿。暂停一下，我们来算算哈。粉丝量不变。.......27.4876元/位（一位粉丝买27.48元）。哇，真的人与人不能比哦，一想到倍数我就，笑而不语了。该数据介于抖音头部直播电商账号交个朋友和东方甄选之间。
但小杨哥的成功没有改变达人圈的整体格局，从行业整体来看，剧情号带货的难度依旧很大。
我相信如果想改变一个行业的现状，那这个行业一定是江湖性质。经验相传，以量变到质变。
等等。现状和人物。突然意识到了新的想法。大概想表达的就是：眼见为实是基于不在他真实环境里不能有先入为主的想法，但是阿里会告诉你眼见为实这句话是对的，但不是真实的。
就像公社说的：虽然宇宙的尽头是卖货，但尽头的大门，也不是对每个人都敞开的。
抖音是一个神奇的场。记录美好生活，定位了它不像阿里一样有强大的电商基因。所以群体是包容化、多元化的，但是大环境依旧是自媒体。用魏雯雯话就是，我们是产品思维，比较纯粹。希望提供的产品有价值，而他们价值是帮助产品增加价值。所以我豁然开朗，电商不是为了做电商而出现的，是因为当用户在该软件出现了购买商品的欲望，而还要跳或转到淘宝、京东购买，那不就多此一举麻烦的事情吗？那麻烦事情，就是问题，有问题就要解决，所以商品能在该软件上一键购买不就是帮大家解决了这个问题吗？
OK，这是我理解的电商的出现。那回到大环境里的小环境（不要认为小就小，这个小对于我们来说也是摸不透的大环境）。
回到购物的场来说：
李浩（火星文化CEO，卡司学苑创始人）：任何一个达人想要卖货，都避不开两个关键词，一个是价格优势，另一个是信任。
那直播带货和垂直内容达人有什么不同？莫力洋（蜂群文化CEO）：两者面对的人群不太一样，做内容很多时候是面对粉丝、面对喜欢某类文化的认同者，但是直播带货更多的是面对商品消费者。
就像我朋友经常对我说，贾乃亮直播带货能力超强，因为他懂货，可以知道他面对的群体如何给到他们的问题的方案。
而张若宇，在这两点都输了。
张若宇的直播间
选品：大多为低价高频的快消品，如食品饮料及日用百货等等。这类产品虽然在大主播间也经常能见到，但多以福利和引流的形式勋在，并不是主要靠盈利。像9.9十包瓜子，29.9元30的纸巾，乍一看价格不高，但是其他直播间也能买到。这没有优势或壁垒。用户不是非要买。
专业能力：目前没有签约MCN，虽然张若宇在这方面有考虑到了，除了自身的近2千万粉丝外，还有邀请了“山城小栗旬”“深情航仔”“永琪吗”一同助阵，四位加起来近4千万。虽然直播当天上下两场直播近200万人看，但显然没有将这部分观众转化为消费者能力，先不说张若宇没有独特的带货策略，在基本产品介绍、上链接、送赠品等环节上外，直播间还频频发生问题。形成了观众难以“信任”。
公社总结到：用户进直播间消费，第一看重的是产品，第二看重的则是消费产品的人。显然郑若宇并不是一个好的“销售”。他也没有能力将产品推荐给抱着试一试的态度点进直播间看热闹的人群。
粉丝数量做大100W，也不一定能接到广告。一位短视频培训从业者说道。
如涵控股CEO CK曾在一次采访中表示：剧情号很难获取账号的精准用户画像。如涵旗下20多万的微博博主可以一年卖三到五千万的服装。因为用户精准垂直，但是粉丝100万的剧情号，可能一个月接几万块的广告都困难。和颜值号相似的是，剧情号的商业化转化效果并不好。容易吸粉的背后，也表明用户并不具备特别的倾向。
剧情号模糊的粉丝画像，则让其走到了相反的方向。不少粉丝数量已经达到一定量级的剧情号，最终因为拍摄成本高，而又无力接到广告，而被迫解散。
李浩：很多剧情号在直播间中呈现出来的状态，会和其原本的账号脱节。因为剧情号的剧本是写好的，直播间很难与这种人设吻合，也就无法给观众传递信任感，用户也就不会轻易为主播买单。
内容主播：讲究内容质量，面对粉丝和该领域的人员；但是直播主播，讲究的还是反应能力和临场发挥能力相当于销售人员。
那小杨哥，如何做到现在比没有罗永浩常驻的“交个朋友直播间”更好呢？
一，小杨哥的直播间里，常常会出现和品牌方的砍价环节。这一形式早在快手被辛巴大主播证明，十分有效。小杨哥不仅复刻，还将其内容变为直播间中的固定环节。（一方面可以用来呈现价格优势，另一方面还可以用来制造喜剧效果，增加用户停留）
二，小杨哥的暴力测试，增加用户的信任度。许多非常暴力的测试方式，虽然未必会和生活中的使用场景相吻合，但却给观众提供这样的一种感觉，“这样都不坏，那我日常使用也就更没问题了”（同时，这种夸张滑稽无厘头的测试方式，也与短视频内容呈现出来的人设相同，进一步增加用户的信任感）
不过现在小杨哥粉丝突破1，000，000，000（一亿），不仅成为平台粉丝最高的个人账户外，账户本身的稀缺性和独特性，也是很多账号达人无法或很难复制。
相比之下，公社采访了：600+万粉丝，直播电商达到场均100万以上销量的剧情号“月亮姐街”。“月亮姐街”说到：在做抖音号之前，本人是十年多的服装店主。刚开始在抖音发视频时，就有人因为她的视频被她身上穿的衣服吸引种草，她和丈夫因此开设了多个微信群，通过抖音私聊一步一步将这些账号导入私域当中。抖音直播电商开始成熟之后，他们也开始尝试带货。为了避免用户属性定位模糊的问题，他们开设了直播小号，粉丝量并不高。但由于长期的坚持，粉丝定位逐渐开始明确起来，因此也获得流量的精准推送。当然除此以外，更重要的是他们掌握服装供应链，在价格方面也独具优势，这使得他们把握了用户需求。
抖音人人都知道有强大的流量的背景，所以形成了相对的生态，开放和多元。加油吧，打工人。
