正常销售第一单都是很难出的。
这个首先是正常情况。
我真正做过销售，内销出身，从一个普通销售，一路做到过某品牌总监，也带过很多新人。
大体上很多新人大概开第一单，基本在3到6个月，当然也有些自己天才加上运气，入司一周或者首月就开单的。
我不会灌鸡汤，我只讲实际的，最实际的。分两个大方向。
一*自身问题
1.大多数才入职的销售整天就知道接触客户，但是从来不会总结自己的方法，或者修正自己的方法。
其实做销售，说每一句话，讲每一段其实都有套路设置，什么时候是封闭式提问，什么时候是开放式提问，什么时候勾起客户的深层次需求。就讲最简单的一项，光自我介绍，我针对不同的客户，会准备多种方案，以求最快拉进我们的距离。再什么时候提出成交，完成临门一脚，也是很大的学问。提问，环节的交错，我曾经做过一整套终端话术的体系。销售最玄乎的其实就是客户会因为有句话完全认同你，也会因为有句话而完全否决你。（如果没有修正自己的方法或者总结自己失败的原因，过份接触客户最终会导致自己客户资源枯竭。)
2*我必须认同，有些市场，有些客户是很难搞的。在某个细分的二级市场，客户是很难成交的。他们短期内没有需求也没有计划。这种客户，我觉得你的心态一定要放平，能做到的就是节日问候，经常刷脸，朋友圈点赞必不可少。这样，在他需要的时候，那个最常浮现在他眼前的人是他第一考虑对象。如果能够结交成自己的资源，尤其是有些大客户，真的很难被人撬走。
3*很多销售缺少坚持或者持续跟进客户的能力。通常新销售被客户几句不需要，或者一两次拜访不够热情的态度打击，就会失却追踪客户的毅力。我以前对此事的做法就是，建立一个足够且相对容量够大的客户信息跟进表，里面详细记载客户信息，客户跟进情况，客户不同追踪层级。同时，放低自己姿态，就是很客户直接讲是一个新人，很多地方需要学习，希望他不吝赐教。这样，客户往往有很多话会对我说，我会把他说得比较在意的重点，哪些话哪些问题记载到表格里面，包含日期，下次来带着解决问题的方法继续请教。说实话，最长时间的客户我跟过四年，最终先做的朋友，后做得生意。
4*很多新的销售没有学习心态。我遇到过，我带的新人，随便扔点儿客户和订单，自以为了不起，居然去老板那边想要顶掉我。（主要原因公司制度当时作为管理，需要提取他们一部分业绩提成，因为客户基本都是我提供，有权利有理由这么做）呵呵，结果可想而知咯？大多数销售野心是有，但是沉不住气多学习一点儿，总觉得老业务不如自己。窃以为，多看，多听，多学别人怎么做的，从模仿开始，再从别人的心得里面提炼出一套属于自己的东西。切不可，被有些电视剧带坏掉，觉得做销售带飞带浪的那种（最近热播剧里面关于销售的片段真挺搞笑）
二公司问题
1*没有强有力的辅助开单
这个很重要，人生第一单独立完成的除了卖个内裤签字笔这些都是快消品除外，每个项目都需要整个团队的配合。不管是销售助理，还是领导，甚至前台，人事，财务，仓库，售后都会影响到开单。
2*拿到的资源都是烂资源
千万不要以为公司内部没有资源倾斜！
我自己深切知道有些领导往往忽视能力和努力，偏偏喜欢一些会拍马屁甚至是老板亲戚的员工。（大多数家族式企业都是这样，核心客户资源永远不会让小啰啰掌握）所以，马云那句选择大于努力不是没有道理的。好的人成就好的平台，好的团队，好的平台成就好的团队，好的人。
如果你发现你目前是这样的状况，把它当做职业生涯的初期的学习，争取让自己多吸收一点儿，为下一次找工作积累更多资本。
以上，想到再补充。
