交房现场抢客户的野路子！太值钱了！
交房现在抢客户，也是一件不容易的事情
1、你会被物业赶！因为他们总是会有合作的装修公司进驻
2、业主交房现场很匆忙，基本没时间听你介绍公司
3、你会有很多竞争对手，很多装修公司的业务员会跟你抢客户，导致业主会不耐烦
4、业主因为尊重人而手里会拿着一堆资料，其实这些资料回头会被全部扔掉，没有效果
那怎么办？
其实我也是很反对在交房现场捉业主的，还不如把这个时间和精力腾出来，在交房之前多给客户打几个电话，多邀约上几个客户，这样子你不但能够多几个客户，还可以拥有正当理由和设计师一起进入小区大门，突破第一条防线！
然后如果你只有在交房现场捉业主这一条路的话，我也可以给你一些小建议（这个真的是可以卖钱的）
1、最优的情况下，和交房现场的业务员们说好，拉一个微信群，然后大家轮流上，不要一窝蜂，所有的业主都保证拉到群里，然后大家既比较轻松，业主的体验又能够很好！
如果碰到不识相的，就大家一起把他赶走或者拉入伙！群的名字可以取“XXX小区装修交流群”，在群里大家怎么营销，就看各自自己的本事了！
2、争取做第一个。业主来拿房子，很多人，特别是小年轻，都没想过现场会有那么多装修公司的，他们会抱着期待的心情过来，如果你在他们来的路上进行拦截，而且是第一家拦截的，他们往往会比较客气，而且抱着学习的态度跟你交流，这个时候留微信效果就很好！
只不过要想成为第一个和业主交流的人不容易，你得提前考察好地形，模拟好客户的行程路线。很多楼盘，这条是做不到的，因为客户一停车就在小区门口，就有一堆人窝上去。
一般这种小区是公交出行比较方便的小区。守在哪里，我不用说了吧？
3、就是现场做噱头！比如把你们业务员或者设计师里面颜值最高的都拉上，穿的青春靓丽，统一的服装，这个很有用，客户的印象会很深刻，他们会抱着装修咨询，以及了解你们这群人的态度来和你们交流沟通
客户邀约过来了，然后怎么办？
上面我也说过了，邀约到客户，只是第一步，有些公司邀约到客户就有50元的奖励，有些公司是没有的！
我们这些苦逼的业务员，必须要促成业主进行成单，才能拿到提成！
想要做回头客的（至少是我自己的回头客还蛮多的，这个也看公司的能力），必须必须要有认识的很好的设计师、项目经理，因为大部分做装修的人都知道，装修公司的人员能力会有极大的不同：
1、设计师的业务能力很大程度上能决定这个单子成不成
2、设计师的专业能力和服务态度，以及项目经理的能力，基本上能决定这个业务会不会埋怨你这个业务员
公司层面上也需要有战略支持！虽然有些对业主不够完全厚道，但是如果想要相对容易的签约，装修公司的报价策略一定是要：
1、让业主感觉价格便宜
2、让业主感觉效果好
3、让业主感觉没有增加项
说起来容易，做起来难，这个和装修公司的特点也是要紧密结合的！所有的装修公司都有套路，就算是说没有套路的装修公司也有套路！不过有些套路的背后是还想为业主继续好好服务的，只是为了生存的权宜之计，有些套路的背后（比如某家著名的“天X和”公司）纯粹是为了圈钱ZQ
说说如何让业主感觉到自己公司的各种特点吧？
1、如果你们公司在19楼上有日记的，这个就是很大的优势，只要日记够长，没有明显的大投诉，业主就会觉得还靠谱的。有时候没有业主愿意写日记怎么办？业务员就自己写，每天花5分钟，写一篇长的能够吃好几年，当然了，写的时候最好提前告诉下业主，不然怕帖子撞车
2、如果你们的施工做的其实还好的，可以让你们公司或者自己下载一个“装内助App”（免费的），把工期安排记录在上面，给业主看，效果很好。
3、还有一个很高级的方式，你不是加了业主的朋友圈了？如果业主没有屏蔽你的话，你好好分析下业主的个性和喜好，你第一次跟业主碰面或者设计师跟业主碰面的时候，穿衣打扮精心挑选下，不要很多：一套随性的T恤、一套正式点的服装或者其他的，然后如果对方是单身的，就安排个单身美女设计师！如果对方是个强势点的女性，就安排个柔和一点的男性！等等特别特别管用
