2022年，第十四个天猫双11如约而至。过去三年中，有超过 400 万个商家，因为阿里妈妈获得了生意的增长，在不确定性中帮助商家稳住生意基本盘，也让经营变得更加科学化。
作为品牌商家的老朋友，前不久，阿里妈妈提出了“三波段脉冲式促收”的双11经营策略，为商家带去更大的增长空间。
9-10月，阿里妈妈联合南方人物周刊，最远跨越1300公里，先后走进杭州、上海、广州三大城市，与五大行业商家一起，全景展现天猫双11现场筹备的紧锣密鼓，深度畅谈品牌经营难题与大促创新之道。
小米——天猫双11三波段脉冲式促收策略：店播破局
距离阿里妈妈总部2公里
备战天猫双11 第10年
上新和预售一直是电商行业的重中之重，而今年三波段中的蓄水期，也让小米电商的同学更加重视。不同新品的定位不同，如何实现多类人群的破圈？过去两年来，小米通过不同的天猫旗舰店直播的形式，摸索出一套“小米特色”直播间打法，高清高能高效。今年618，小米全淘全天猫618期间店播成交第一，是唯一破4亿的品牌旗舰店直播间。
“三波段脉冲是阿里妈妈今年提出的策略，首轮爆发是我们制胜的关键。”小米中国区电商部、天猫苏宁事业部营销总监刘馨表示，小米从开始布局直播到现在，其实也遇到过很多困难，例如寻找新的流量池和挖掘新的用户，这也是消费电子行业目前面临的问题。
直播间作为卖货场，可横纵向与迭代老品、竞品对比影响参数，同时实际展示功能，深度种草用户。但小米之所以能在店播取得佳绩，来自阿里妈妈的超级直播全面响应其各类需求。超级直播目前已经覆盖各个场景中阿里系电商流量体系，并且能响应品牌不同运营目的和场景下的经营诉求。
以小米12S系列手机发布为例，小米直播间开启了阿里妈妈超级直播导流。结合阿里妈妈的营销IP，全域的生态联动，小米得到很多赋能，除了人群精准化，还获得了很多平台提供的曝光资源。特别是新品上市阶段，平台提供了多维度的曝光资源和精准化的人群投放，极大缩短了产品通路。
MISTINE蜜丝婷—天猫双11三波段脉冲式促收策略：以爆带新
距离阿里妈妈总部32公里
备战天猫双11 第7年
Mistine蜜丝婷电商总部，双11与泡泡玛特PINOJELLY的联名新品的筹备正在如火如荼中。作为2016年就入驻天猫闯入中国市场的泰国国民美妆品牌，Mistine蜜丝婷从2017年起连续5年稳坐天猫国际美妆Top3品牌，也是天猫进口防晒热卖榜、加购榜、回购榜、好评榜TOP1，为跨境美妆品牌在中国落地的本土化经营提供了完美的参考样本。
业绩快速增长的背后，Mistine蜜丝婷靠的是品牌深研发、多渠道、强营销和品牌IP塑造的协同策略。除了开创独具特色的中泰产品研发体系以外，Mistine蜜丝婷采用多维营销打法，同样少不了阿里妈妈的帮助。在2016年天猫国际旗舰店营业的同时，Mistine蜜丝婷就开始使用阿里妈妈产品，从直通车和达摩盘切入，精准锁定彩妆和防晒目标人群，配合市场大盘和店铺节奏，成功打爆唇部、面部彩妆和防晒产品，拉动防晒自然探索爆发式增长，并稳定排名持续处于品类的前列。
Mistine蜜丝婷品牌负责人Jackey表示：“阿里妈妈在推广全周期的策略上给了我们精准的方向指引。”
面对今年双11阿里妈妈提出的三波段大促策略，Jackey认为新策略能给到消费群体更多种草好物的时间，以及更有余裕的购物体验，同时也让商家有更多时间拿出更好的产品去服务消费者。投放前为Mistine蜜丝婷提供精细化人群触达策略，投放后强大的数据资产沉淀回流能力，也让品牌可以见到每一次投放回报。
“一直以来，防晒和底妆都是我们Mistine蜜丝婷的王牌爆品，我们希望在三波中的首波蓄水期通过站外种草、站内爆品引流、消费场景再造等方式，带给消费者更科学、更健康的美妆购物体验。以爆带新，去用更多的好产品回馈消费者，实现今年双11消费者和品牌的双向共赢。”
好奇——天猫双11三波段脉冲式促收策略：会员激活
距离阿里妈妈总部193公里
备战天猫双11 第10年
在金佰利好奇上海办公室里，各类关于双11的标语和工作安排都已经在墙上挂得密密麻麻了。
回忆起往年的大战，金佰利中国电商部门总经理王凡表示，虽然辛苦，但也甜蜜。“我自己比较喜欢天猫双11敲钟的环节，我们什么时候破了1个亿，我敲一下钟；破2个亿，我再敲一下钟。这个声音让你感受到大促真的是来了，而且能加强团队的凝聚力，让大家调整到一个状态，有一种一起奋斗的感觉。”
好奇，这个全球有众多宝宝在使用的纸尿裤品牌，2012年就在中国成立了电商部门。
但哪怕如此，王凡坦言，在营销上仍然不断面临新的难题，三波段大促策略实现了新的解题方向。“通过对的方式，把对的产品给到消费者面前，可能是我们现在面临的比较困难的一个点。阿里妈妈专业的工具矩阵，对我们的赋能是非常重要的。”
在和阿里妈妈将近10年的合作里，品牌不仅仅需要卖货，还想在平台上和消费者做更多的沟通。通过阿里妈妈的工具去达成，就是一种自然而然、应运而生的感觉。
母婴行业具有天然的特殊性，消费者没有步入结婚生育的阶段，几乎不会购买任何产品，这就决定了母婴行业对于精准触达、巩固和再激活用户群体的需求非常高。
为了迎接天猫双11，好奇在店铺会员的运营上做足功夫，和阿里妈妈的合作也让三波段的消费爆发更加坚定。王凡称，“阿里妈妈帮我们去划分消费群体是什么样子的，帮助我们更好地理解消费群体，以便更好地服务他们。我们本来就是一家非常注重消费者体验、关注消费者想法的公司，所以这对我们来讲是最大的一个帮助。”
UR——天猫双11三波段脉冲式促收策略：精准触达
距离阿里妈妈总部1248公里
备战天猫双11 第7年
选品、直播、数据分析、模特拍摄，才刚踏入10月，UR的办公室已经为了一个多月后的大战忙个不停……
服饰行业向来是双11经营最白热化的赛道，作为今年618女装行业TOP1的UR也会发现，在流量为王的时代，获取优质流量和精准触达用户尤为重要。
在电商新版图上，数智化产品和全生命周期营销策略已经成为服饰行业的重要抓手。UR线上零售总监黄盈表示，阿里妈妈强大的数据产品，不但整合了站内外的资源，还通过精细化人群标签帮助品牌实现站外数据回流监控，进行二次触达，形成站内外人群资源的闭环。
“三波段的节奏和我们准备的方向非常契合。女装在首波蓄水期的人群高效触达非常重要，阿里妈妈有很多全域多场景种草的方式，实现了人群的运营再突破。”借助阿里妈妈开展信息流精准推荐，UR以内容驱动走近年轻消费群体，得以撬动和找到更多忠实用户。
纵观电商行业从“人找货”到“货找人”，再到现在“人货场”相结合的模式，阿里妈妈也在不断迭代，推出更多拥抱内容的玩法。基于今年双11推出的三波段经营节奏，阿里妈妈专为垂直行业推出“冲刺60天行业加速计划”，为新品提供专属扶持通道和营销激励，让更多行业资源服务商家。
黄盈认为，阿里妈妈三波段长周期大促顺应了目前的趋势发展。在服饰品牌对人群策略更加倚重的今天，品牌期待有更长的前期蓄水期以保证生意持续健康增长。“阿里妈妈于我们，是一位非常能干、敬业的老朋友，持续为品牌的每一个流量保驾护航。”
Swisse——天猫双11三波段脉冲式促收策略：以货种草
距离阿里妈妈总部1250公里
备战天猫双11 第8年
每年11月前，Swisse电商部门的忙碌都成为常态。而今年随着阿里妈妈三波段大促的策略提出，Swisse的准备更加提前，到8月份开始备货，以满足整体双11的需求。
作为在澳洲家喻户晓的、拥有五十多年历史的保健品品牌，中国本土化却并不容易。健合集团旗下的五大品牌之一Swisse有自己的秘诀。在过去很长一段时间，国人普遍将保健品和中年群体结合在一起，但Swisse的客户人群相对年轻化。
“我们电商第一个合作平台就是阿里集团，从此开始了一段8年合作感情。从一无所知，到现在阿里平台电商十几亿销售额，阿里妈妈像是一位老师，一直在给我们传教成功经验。双11准备前夕，阿里妈妈小二都会与品牌一起备战，三段式脉冲式促销，我认为是双11成功的关键。
Swisse如何破局？健合集团ANC电商业务负责人梁林森透露了几项数据。“从2017年到2022年，Swisse在阿里集团的销售业绩从1个亿做到了10个亿。同步增长的，还有Swisse与阿里妈妈的不断密切合作和在其中投放的份额。
阿里妈妈在Swisse流量、获客、拉新三方面给了非常关键的帮助。据介绍，Swisse品牌的核心单品Swisse奶蓟草是一种护肝片，因此专门为经常加班熬夜、饮食不规律的人推荐。刚开始进入中国市场，这个拗口的名字并不被人熟知。但是有了阿里妈妈数智营销工具，Swisse能在大数据里找到客群，精准投放，货品推荐提高人群渗透度，从而实现快速成交转化。
梁林森表示：“我们依然对2022年的天猫双11充满期待，希望通过此次的双11提高品牌在中国的渗透率。在营销上，我们利用阿里强大的投放工具，使得品牌花最少的钱，找到最精准的消费群体，从而实现效益最大化。”
结语：
这是充满挑战的一年，万千商家在努力，找寻新的方向，发现新的希望。中国企业向来以积极和韧性著称，我们相信，伴随阿里妈妈三波段脉冲式促收的双11新引擎，结合先进的数智化服务能力，品牌商家正在不断复苏和持续优化自身的生意中，瞄准新玩法，在场双11。
（专题）
