消费者在生存消费行为中主要有以下几种心理动机：
1.求实
消费者在购买生活必需品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。
2.求廉
购买物美价廉的商品是消费者基本的购物心理。对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，精打细算，达到“少花钱多办事”的效果。
3.求美
爱美之心，人皆有之。消费者在讲究实用、精打细算的同时，也会特别注重商品本身的造型美、色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到经济适用和精神享受的双重目的。
4.求新
求新，也是人的一种基本欲望，即在自己的周围环境中寻求新异刺激，以满足自己的好奇心。
5.求稳
“求稳”心理，实质上是一种安于现状的习惯性心态，表现在消费中，就是许多消费者常常固定购买某种牌子的商品，即惯性消费倾向。商家可以利用消费者的惯性消费倾向，发掘和稳定自己的目标消费群，培养他们的品牌忠诚度。
6.求名
衣食住行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。选用名牌产品，来达到显示自己的地位和威望的目的
