在销售工作中，那些经验丰富、业绩高的推销员，说服顾客的时间不会超过十分钟，而且做事果断，说话简短明了。现在无论是对于顾客、还是推销员时间都是非常宝贵的，顾客不喜欢，也没有时间理会那些说不到点子上的话，顾客喜欢直来直去，有啥说啥。对于那些空话套话，顾客非但不愿听，而且觉得浪费时间。那么销售员如何才能做到言简意赅？请准备好你的笔记本。
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其一：销售员要培养自己分析问题的能力：
要通过事物的表面现象，把握事物的本质特征，并综合概括。只有这样才能让自己的语言更加准确、有力度、而且更有魅力。
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其二：销售员要多掌握一些词汇：
失去销售机会的原因是：销售员知道的不多，但说的太多，不给顾客表达的机会；
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其三：销售员要学会“删繁就简”把话简单明了的讲出来：
当销售员在跟顾客进行通话之前，先把将要谈的事情逐一列出，然后写在一张纸上，然后跟顾客说：“我也知道您很忙，有这么几件事需要跟您讨论”这样顾客也就会愿意与你交谈。因此跟顾客谈事情最好是开门见山，语言要简明扼要，只有这样才能提高自己的成交几率。
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那么如何按照以上方法在最短时间内说服顾客呢？
第一：在向顾客推销之前，先记下你所能想到的一切，通过试探性的问题，找到顾客的所要解决的问题；
第二：选择你已经解决完的方案对顾客有利的部分，抓重点；
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第三：为你所说的话找到有力的证据。这个阶段也是非常重要的阶段，你可以利用数字、表格、以及草图、图片或者是试验结果来支持你的观点；
第四：争取把顾客付出的代价缩小到最小程度，比如付款方面一定要让顾客感觉到“不痛不痒。”
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第五：适当地给顾客额外的好处，给顾客一个惊喜；
第六：最后一步一定要把顾客所能得到的利益加到一起，向顾客说明，让顾客认为这是一个难得的机会。
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