“咱农商银行的服务现在是真好，贴心上门，还有政策，真是帮了我们加工户的发展”这是在桑阿镇郭家村开展宣讲会时，老李发出的由衷感叹。
为贯彻落实乡村振兴战略，发扬“大挎包”精神，结合四张清单对接工作，润昌农商行小微信贷中心针对桑阿镇郭家村的行业特点，成立“平垫”加工服务小分队，通过晨昏走访、对接村带头人、召开村庄宣讲会，将农商银行优质服务铺向村庄最后一公里，共计对该村103余户，授信2924万元.
结合“四张清单”，晨昏持续走访。一是拉列了村内加工行业客户清单，采取村内微信群宣传、晨昏一对一对接等方式，让加工户了解我行信贷产品；二是注重走访时的信息收集整理，将走访的客户按照行业节点及经营规模分层分类，对村内有效客户进行预授信；三是加大预授信客户的回访力度，在引导加工户“体验式”用信的基础上，让加工户熟悉我行业务操作流程，进一步掌握了自助用信。
对接行业带头人，坚持以点带面。一是对村庄内经营规模加大的加工户，着重营销，大力扶持，梳理宣传口碑；二是通过有效掌握村庄大户的经营模式，上下游资源，发挥“产业链”营销；三是对村内客户实施“团购”优惠、“转介绍”优惠、“首次贷款”优惠政策，提高业务覆盖面。
开展村庄宣讲会，增强业务粘性。一是每月固定日期开展驻村办公制，让村民熟知农商银行服务的便捷性；二是加大电子银行业务拓展，对村内经营户大力营销电子银行、聚合支付、快捷支付等日常业务，增加对客户的服务面；三是通过村干部召集村民定期召开业务宣讲会，将农商银行最新的业务品种、服务一站式送达，真正让郭家村感受农商银行服务的温暖。
（张然 司学兵）
