“内卷”仿佛已经成为一种社会常态，遍及各行各业！推究其背后原因，我们可以找出来一箩筐。比如消费者代际变迁带来需求巨变，众多中小品牌的大量涌入、信息碎片化提升品牌营销难度，快消巨头对消费者的绝对性影响......
于是，滞销出现了！生意一年比一年难做，手头资金愈来愈少，用于营销的资金则更少，开源变得愈来愈难，恶性循环就这样出现了......
不仅仅是因为“内卷”！
这一点，在部分快消品品牌小红书营销中尤为常见。只是这完全是“内卷”的错吗？抛去“内卷”这一客观行情，营销策略错误，也是部分快消品品牌止步不前的重要原因！
毕竟，即便是“内卷”，只要你营销做得好，做的出彩，你一样可以破圈。然而呢？下面我们以小红书为例，看看部分快消品品牌小红书营销是如何做的。
选错产品卖点，并且不知纠错，一路走到天黑；起步就挂外链、挂商卡，做关键词投流，把小红书当淘宝来用；把消费者当傻子，笔记浮夸非真实，既不优质，又缺乏说服力；选kol、koc矩阵错误，和自己产品基调完全不对路；抄袭别家笔记，换个名字就用上了，完全没新意；玩低俗梗，单纯追求流量，却败了品牌名声；强调品牌词100%收录，有用，但是没多少用；
以上小红书营销策略，挨着一两条，基本整个营销计划就不及格！部分快消品品牌甚至占了一大半，不“败”你“败”谁？
五维传播下的小红书营销新思路解读
01玩人设：互联网大爆炸时代，用户都“很忙”，没有时间看广告，因此你的内容不好，那么用户可能就会直接划过！怎么办？为品牌做“人设”的目的就在于此，它可以让用户记住品牌、喜欢品牌，人格化的品牌账号能够给用户提供情绪价值，在用户不排斥的前提下把广告做了。
一句话，有情绪，有个性，敢于和用户争风吃醋，也能让用户为你争风吃醋，那你就成功了一半。所以，结合自家产品的调性，把产品“拟人化”，然后玩人设，和志同道合的用户交朋友吧！
02内容有趣、有梗：基于人设，做有趣有梗的内容，如何去做呢？1、建立或加入所属行业社群，很多品牌都有一个很独特的内容玩法，汲取他们的精华“自用”；2、用好热搜，发现有和自家品牌相关的爆款话题或有爆款潜力的话题，直接跟进吧。3、和行业社群联动，进行资源互换，实现双赢。
切记，优秀的内容可以让用户自发为你传播，100块花出1万块的风采，另外基于内容与用户进行互动，获得真实用户的一手反馈，对于品牌接下来的营销调整也很有帮助！
03搜索不能少：近几年越来越多的用户开始把小红书当做搜索工具来用，这让小红书搜索成为提升品牌声量、影响用户心智的关键路径。至于如何设置关键词，如何投出性价比，我们可以按照如下模式来进行：1、根据用户属性配置不同场景下的关键词（简单以手纸举例，可设置家庭、商务、母婴、户外等各式场景）；2、在每个场景下绑定多个创意，在筛选出点击量最高的创意（笔记）后，单一使用该创意。3、根据场景，对不同类型的词进行补量，以实现站内收拢+流量外溢。
五维传播之快消品小红书营销流程探索
基于五维传播，广大快消品品牌可基于以下流程进一步梳理自家品牌小红书营销流程，并在增补与优化中提升整体营销效果！
01关于产品卖点：横向上勾勒用户画像、分析用户核心需求，纵向上分析竞品信息，提炼自家品牌优势与产品卖点。
02关于营销策略制定与筛选：基于品牌优势与产品卖点制定营销策略，并在多次尝试中对不同营销策略进行筛选，保留性价比较高的营销策略作为主打策略。
03关于营销后期跟进：在拥有一定销量和人气的基础上，进一步细化使用场景，并结合创意、活动节点制定内容运营策略，让整个营销投放更为高效化。
04关于品牌资产沉淀：在积累大量目标用户信息、市场数据、优秀内容之后，进行口碑管理，强化与用户的互动，提升品牌（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度）
与很多小红书营销体系截然不同的是，五维传播在可帮助品牌实现短期爆破的同时，也能帮助品牌有效提升品牌五度，提高品牌“自来水”流量，驱动品牌一步一个脚印的不断向上发展。
简而言之，五维传播可短期提升销量，又能驱动品牌长期稳健发展，是为“品效合一”之经典营销体系！
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五维传播
五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长
一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展
五维传播价值：
1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象
2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场
3、广告投放合理有效，不浪费广告费
4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力
5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者
6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性
7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。
8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。
五维传播案例：
1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌
2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光
3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升
4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈
5、时尚服装行业-范德安-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一
6、3C行业-方太米博-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一
五维传播“产品组合”套餐：
1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品
2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业
3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知
4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力
5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案
