大家好，我是老卢，我们还是继续讨论有关钱的问题。在销售的过程中，我们也会经常听到客户说：我们的预算已经花光了，下次再购买吧。这话术，这借口，是不是很常见？今天我们要讨论的，就是如何利用技巧和话术，去应对这个问题。
“我们的预算已经花光了”这是很多潜在顾客经常说的借口之一，要克服这个借口，我们就必须首先要弄清楚，潜在顾客，他说的是否是实话。在这句话后面，可能有许多潜藏的含义，有可能是“我们付不起这么多钱”，或者“我可以从别处买到更便宜的（更好的)”，或“我不想从你们公司那里购买”，或“我们对现在的供货商很满意”，或是“我不想买你推销的东西”。
所以说，客户说预算已经花光了，很多时候，并不是一个真正的理由。只能说明，我们给客户塑造的产品价值，还没有点子上，让客户觉得这个产品，这服务，还是可有可无的。
再退一步来说，就算对方的预算真的花光了，难道他就真的不能跟上级反映，提前预支费用吗？只要你的产品，真的能给对方带来很大的利益，或者能快速的解决对方的某方面的需求，这一点异议，就不算是真的异议了。
当然，还是那么一句话，要让客户觉得你的产品，和服务有价值，能快速解决对方的问题。也就是我们常说的，塑造产品的价值。
下面，针对这个话题，我们给大家分享两个塑造产品价值和逼单的话术：
第一个方法，叫利益诉求法：
简单来说，就是将产品可以带来的利益，讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。
例如：某某先生，对于我们做销售的人来说，销售技巧和销售话术，是我们保持每天出单的最大的武器，就好像古代的剑客一样，只有拥有一身强大的剑术，才能笑傲江湖的，你说是吗？只有自身拥有一套完善的销售技巧和销售话术的技能，才能应对不同客户的时候做到游刃有余的，是吗？像我们销售攻略1000招的这套课程，包含了1500多个话术模板和3000多个话术案例，能让你快速的掌握到整套销售异议应对方法，让你面对不同的客户，提出不同的问题，都能应对自如，能让你快速的逼单，开单，你说这样的方法，为了业绩，为了开单，难道我们不应该了解一下嘛？
第二个方法，叫攻心法
简单来说，就是分析产品，不仅可以给客户本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。如果你购买了我们的产品，你就可以得到上司和家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会，对客户又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们，竞争对手在使用，而且也已经产生什么效益，不购买，那你们就将由领先变得落后了。
举个例子说明一下吧，假如你是卖保险的，你可以说：某某先生，我知道您是一位比较理性的人，对自己的支出都有一个预算规划，这个是挺好的，我能理解，我们平时赚钱，存钱，都是为了什么？都是为了让自己的孩子得到更好的教育，让自己的夫人过上更惬意的生活，让自己的父母，得到更好的养老环境。但这些都是需求钱的对嘛？我给您推荐的这份保险，不是为了让他掏钱，恰恰相反，是给你送钱来的，你可以看一下……（然后就围绕孩子，老婆，父母，进行产品的介绍）
这些话术，都是可以有的，大家可以结合自己的产品或服务，总结出自己的一套方法就好了。
