01

转眼，我们拍抖音有三、四个月了。

但是却依然不温不火，流量经常几百，偶尔几千。偶尔会有人问问，但是一直没有成交。

我一度有些灰心，甚至不想继续了。

很多同事也如此，他们有些和我们差不多时间开始去做的，有些甚至开始得比我们还早。刚开始时，大家都投入了一腔热血，付出了全部的热情。

然而快半年了，依然看不到结果，得不到收获。有些同事已经放弃了，还有些同事在犹豫着。

安子晨是个很执着的人，他觉得别人能做好，只要坚持，自己也一定就能做好。

他对总大家说：“要么不做，只要去做，就一定要坚持到最后。”

为此，他还经常请抖音已经做出一定成绩的同事分享经验。他们在抖音上的成交，就是最好的说服力。

不仅如此，他还带着我及同事们，到东莞、广州等地参加抖音培训。参加完培训之后，对抖音的原理、推荐机制，怎么拍怎么写文案，又有了更深地了解。

回来之后，安子晨不断地优化我们拍的每一个视频。

尽管流量还是不高，但是我们依然坚持每天定时发布一个房产视频。

02

一天，我们像往常一样，去拍了一套江景房。

这次没怎么介绍房子，主要拍了江景特写，及安子晨拉开窗帘，眺望江景、享受江风的惬意。

我随手发了个文案：“终于首付买了一套房子。虽然不大，但是睡前可以跟大海道晚安，早晨，在海风中醒来，身旁是温柔可人的你。真好！”

发出去之后，便没有再管。

等到晚上准备睡觉时，安子晨突然拿着手机对我说：“阿悦，这个视频竟然火了，流量已经突破十万了。”

我赶紧凑过去看，还真是啊！

下面点赞、评论一大片，粉丝量也在不断地上涨，还有不少私信咨询的人。

抖音有时很奇怪，你不知道这个视频到底哪里好，却火得不明不白。有些视频你拍得特别认真，反而没有流量。

“这个视频流量估计能破五十万。”安子晨有点兴奋。

我也很开心，半年了。终于有了一点小小的成绩。安子晨说得没有错，只要坚持，就能成功。

就像卖房子一样。

就像我们开公司一样。

果然第二天，流量还在不断地涨，到晚上时，就已经突破了五十万。这是我们第一个十万加。

03

让我没有想到的是，仅仅因为那一个视频，我们就成交了两套房子。还有一些人，不时在咨询。

尝到甜头的我们，更加努力了。

“坚持就是胜利”果然是真理，安子晨似乎总是没有错的。他说的话，总能一次又一次被验证是正确的。

也许，这就是不管在工作还是生活中，我对他一直支持与相信，甚至有点倾慕他的原因之一吧！

这也让我们的感情和事业一样，虽然有起伏，但是一直热爱着。

之后，我们的视频虽然不能经常爆款，但是流量却上来了，通常都有四位数，不时有五位数。

视频里的安子晨帅气、专业又带着幽默。慢慢地找我们看房的人多了起来。

只是，抖音的客户比较难带，不像熟人那般只信任你。

他们是看到很多视频，问过很多人，经过多次对比，最后，觉得你比别人更专业，能提供更多更笋的房源，他们才会决定放弃其他中介，相信你，跟着你去看房，最终在你这里成交。

因此，当我们的抖音有点起色之后，我们更忙了。每天不是在拍视频，就是在带客户。尽管如此，我们成交量也不算很多，只能说比较稳定。

这一年房价，虽然几乎已经跌到谷底了。但是中国人买涨不买跌。

我们依然艰难。

有些大开发商已经躺平，而安子晨开发的自建房，这两年，几乎一套都没卖出去。只是一直在努力想办法给之前已买的客户做按揭。

安子晨也不准备推，他说：“现在这样的市场，根本推不动，先放着了。”

04

好在，国家出台了很多政策在救市。

利率已经从之前的6.37，下降到了4.95。首付款可以做到2.5成。

在这样的情况下，房地产市场的整体成交量依然很低。

我和安子晨依靠抖音，每个月能成交一两套，算比较稳定，勉强维持我们的负债。

我们在抖音做出的成绩，也影响了公司其他同事。他们觉得，老板们都那么优秀了，还那么努力，我们还有什么理由偷懒呢！

在安子晨不断地激励下，我们公司，有一小部分一直在坚持的人，他们的抖音也都慢慢做了起来。

安子晨经常对公司的管理层说：“我们作为公司的领头人，不仅是公司的管理者，更是战士。在如今市场艰辛的情况下，只有我们自己能开单，才能影响并带动其他人开单。”

也因此，这一年虽然有些人放弃了房地产这个行业，但是依然有一批人努力地坚持着。

虽然疫情还在继续，人们已经麻木了，验核酸已经成为常态。以前人们见面，习惯性地问：“吃饭了没？”如今，人们见面，习惯性地问：“你验核酸了没？”

但是生活总得继续。

我们依然是积极奋进的房地产经纪人，依然为了碎银几两，天天带着口罩奔波在小城的大街小巷。

星光不问赶路人，时间不负有心人。

只要坚持，不断努力，我们总能在这个行业做出成绩的。

05

没有人知道，疫情什么时候能够过去，也没有人知道，房地产市场什么时候能够好起来。

就连安子晨，一个从业房地产行业十多年的老中介兼老板，他亦不敢断言。

只是兢兢业业地、拿出十八般武艺在干活。

他说：“我们只管努力，其他交给老天。”

我们的抖音已经有点起色了，我以为能平稳地撑过这一年的。然而，生活像跟我们开玩笑一样，忽然扔来一个惊雷，让我们措手不及。

那是九月的一天上午，我和安子晨正在一个楼盘的样板房拍抖音。

我接到一个电话，对方说：“老板娘，我买的那个房子什么时候可以过户？”

我不明所以，有些疑惑：“你买的是哪一套房子？”

“就是你自己的房子啊，业务员说一次性付清可以优惠5万。我早已付清了，但是却一直没有交房给我，也没有给我房产证。”

因为房地产市场低迷，很多客户都想退房，安子晨为了尽快做好售后，是有说过一次性付清可以优惠5万。但是商住楼的已售的，目前已经全部做好了售后，并且如期交房。

只有一两套，是客户不配合，依然在沟通着。而且近期也并没有收到一次性付清的客户呀！

我意识到问题的严重性，问清了房号及业务员的名字，然后对客户说，“这样，你先加一下我的微信，然后把你的支付凭证，都拍照发过来，收据也可以。我也找业务员了解下情况，晚点回电话给你。”

挂了电话之后，我很快就收到了一张收据，果然是收了40万。

06

安子晨打电话问清姐，清姐说：“这套业务员说客户情况特殊，目前特别困难，实在买不起，经你同意，早已退单。”

安子晨又打电话给周浩天，周浩天说：“这套确实已退。只是当时我在外面带看，业务员说合同过几天拿给我，我看到业务员发来的确实是客户的银行卡，便转回去了。事后一下忘了找业务员收回合同。“

这就很奇怪了，为什么已退客户会变成一次性付款客户呢？

安子晨立刻给业务员李漫打电话。

李漫接通电话，沉默半晌，才说：“对不起，安总。”

这算承认了？“你这是以公司的名义诈骗。你把钱转到业主赵明诚名下。我便不追究你的责任。”

李漫是我老家人，二十四五岁的一个女孩子，入职才不到一年。

人看起来文文静静，做事稳重。平时对我和安子晨都尊重有加，谁能想到，这么一个女孩子竟然会做出这样的事情来。

她沉默了一会，说：“对不起，安总。已经没钱了。”

李漫认错态度良好，但是却拿不出半毛钱来。我和安子晨又生气，又着急。第一次遇到这种事情，也不知道怎么办才好。

好在公司有法务。我赶紧将事情简单跟法务讲了一遍，问：“周律师，这事该怎么处理比较好？”

周律师说：“先找业务员的家人吧，告诉他们，只要他们同意将钱赔付给业主，便可不追究他的责任。否则，就以刑事案件形式报警。另外，尽量稳住客户，别让客户以经济纠纷将公司起诉到法院，这样对公司不利。”

李漫已经没钱了，我和安子晨只好去找他的家人。

07

当我们赶到李漫家里，看到李叔叔时，我有些不忍了。

多年不见了，李叔叔依然还是老样子，裤子洗得掉色了，一件又旧又大的衬衣随意套在身上，像竹竿套着一件衣服，黝黑的脸上布满皱纹，整个人很消瘦。

应该是刚干完活回到家。

他很有些惊讶我们的突然造访，但还是热情地招呼了我们。简单的寒暄过后，他问：“小悦，你们特意过来是有什么事吗？”

我正愁如何开口合适，他这么一问，我便将李漫诈骗客户的事情告诉了他。

他非常震惊、生气，又恨铁不成铁钢。絮絮叨叨：“这死孩子，她怎么能做出这种事呢，她怎么会做这种事……”

安子晨等李叔叔稍为平复了心绪后，说：“李叔叔，现在只有两条路走，第一要么去坐.牢，但是出来之后还是得还钱。第二，要么就私了，你们想办法筹到这笔款，让客户不要报警追责。”

李叔叔沉默片刻后，说：“老板，小悦，说实话，阿叔手上也没有钱，只有这套在住的房子。这么大的事，我要让李漫回来和我说清楚怎么回事，也要和他妈妈商量下，过两天才能答复你。”

我和安子晨都表示理解，然后离开了。

两天后，李叔叔经过商量同意帮李漫还债，但是需要时间。

安子晨经过考虑，决定将客户、李漫及他爸妈，约个时间出来面谈，谈好了，就双方签协议，我们做见证。

08

面谈当天，客户看到李漫异常激动。“我那么信任你，你居然做出这种事情。你还是人吗？”

如果现场有刀，我甚至怀疑情绪激动下，客户会拿刀砍人。

李漫没有为自己辩白，全程一句话不说。

我和安子晨安抚着客户的情绪，并且看了李漫开给客户的收据。了解了事情的经过，才知道客户是那么的单纯，对李漫是如此的信任。

李漫是把公司和客户都给骗了。她跟公司说客户要退单，让周浩天将定金退回给了客户。

她又让客户将退回的定金转到了她指定的账号，接着将尾款也一并转了过去。

公司墙上明明贴有公司的收款账号。再说，客户签订的是二手房买卖合同，客户没有转到公司账号，也没有转到业主账号。却将所有房款转给李漫指定的人，而且公司并没有那个人。

不得不说，客户真是太单纯了，甚至连一点常识都没有。

但是，当务之急，并不是抱怨谁，而是尽快将事情解决掉。

李叔叔说：“作为李漫的爸爸，她做出这种事情来，我挺抱歉的。我们愿意帮她还钱，只是需要时间。”

客户：“那要多久？”

李叔叔的意思，是要将现住的房子卖出去，才有钱还给客户。

因为卖房确实需要时间，这个时间，我们从上午谈到下午，最终客户答应最多给李叔叔三个月时间。并且，双方签好了协议。

我和安子晨终于松了一口气，事情总算解决了，当务之急就是尽快帮李叔叔将房子卖出去。

然而，次日早上。客户又来到了公司，与客户一同来的，还有警察同志。

（第15章完）

作者：花向暖，俗人一枚，忙时烟火气，闲时写故事。关注@花向暖情感故事，在他人的故事里，体验生活的酸甜苦辣。