从个人角度出发，如何通过分析思考产出高客单价的产品呢？作者从思维、方法两个层面入手，让大家跳出常规产品思维，希望本篇文章能对你有所帮助。

在这个市场上，几乎没有选品公式，因为你看到的，基本上已经是红海，你也看不上了。

我经常说的是，不管你要卖啥产品，无非就是找到一群人的需求和痛点，并满足他们。

但还是有些人会跟我说：我咋知道别人有什么样的需求啊？

那……好吧！

今天再给你一种特殊的方法：既然你无法代入别人的身上找需求，那就从自己身上找需求和痛点吧！

但是，我们的目标是要找高客单的细分产品，所以大家思路要开阔一点，下面一定要跟着狐狸老师的思路走。

这篇内容你需要把思路“内化”才能应用到其他领域，我会在“方法篇”列举3个案例帮助你理解。

一、思维篇

在开始之前，你要先明白3个重点：

1. 要做细分高客单

我们的目标是高客单价的细分产品，因为在2023以后，也只有非常细分的领域，才值得你去做。

你能在市场表象看到的产品和思路，都已经是大红海……

所以我们的未来的出路是做细分领域里面的高客单价产品！

2. 跳出常规思维

既然我们要做细分领域的高客单，就需要你跳出原有的常规思维。

例如你选产品的思维还在电商平台，你就很容易陷入红海，因为很多高客单产品成交渠道并不在电商平台，而是在私域。

所以你在电商平台几乎找不到这类产品，或者有产品但看不到销量……

这会让你误以为，这是没有需求的产品，让机会从指缝中溜走。

没错，今天我们要找的就是别人看不懂的产品，这才是未来5-10年的创业机会。

只要你能专注沉淀的做，这类产品每年轻松赚50-200万都是没问题的。

3. 把自己研究透

基于“找到一群人的需求和痛点，就等于找到了商机”这个核心原理，反过来看，其实你把自己研究透了，也就等于找到了一群人的需求。

因为你的性格和爱好，在14亿多的人海里面，总会找到一大群和你一样的人。

所以第一步你要做的，就是先把自己的爱好特征列举出来。

如果你说自己没有爱好，那狐狸老师也没办法了，人活着，总得有爱好，有兴趣，对吧？我们都是人，不是机器人。

但是如果你在自己身上实在找不出来，那你就在你兄弟姐妹中找，最好是你很熟悉的，身边的人。

原因有两个：

1）沟通障碍

不足够熟悉的人，哪怕是亲友，你们沟通起来是有障碍的，半年不见一次面，突然聊起来是有隔阂的，没法倘开心扉跟你聊对吧？

而且，你们平常见面少，你也没法从侧面了解对方的情况。

2）无法了解细节

如果你们不足够熟悉的话，对方是没办法把很细节的点跟你讲的。

同时对方也会觉得不好意思，或者有些在他看来已经习惯的细节，但可能是你很重要的信息点。

所以最好是从自己身上入手，把自己研究透，才是最简单的。

否则，你只有多跟他们沟通交流，多研究他们，从中过滤出对你有用的信息……

二、方法篇

当你理解透上面我说的内容后，下面咱们正式开始。

这里面狐狸老师把它分成3个步骤，每一个步骤你都要认真的对待。

因为这里篇幅有限，我没法把一些很细节的内容全部展示出来，需要你自己一步步跟着我的思路走！

1. 记录

首先，你需要闭上眼睛，静下心来，把自己平常的习惯和爱好用一张纸写下来。

在这个过程中，哪怕是很小的点，想到什么写什么，先不要管有没有意义。

如果一次写不全，你可以分多次写，汇总起来就可以！

2. 整理

刚开始你会得到一份内容很杂乱的记录，然后你把这些内容重新整理排列好。

假设我平常最喜欢的是“二次元”，把相关的内容整理好后，汇总出类似于下面这张图片：

当然，这里我为了你能更好的理解，这只是随便举个例子。

可能你的表格内容会更加丰富，有几十项甚至更多，越丰富越细致越好。

3. 连线

把内容整理好后，需要打开你的脑洞，来做连线题吧！

如果你研究的是自己，那么应该对这些领域很熟悉，思考起来会相对简单一些。

如果你研究的是朋友，你可能需要先发挥小宇宙，不管对错，先把连线题做好。

比如这样：

情况一：

你可以思考一下，如果一个既喜欢“做手账”，又喜欢“收藏漫画书”，而且还喜欢“做手工”的人，他们的需求和痛点会是什么？

真正热爱收藏漫画书的人，他们应该会有很多“藏书”，而且做手工的小工具多，到处放会很乱……

所以，他们应该梦想要一个类似这样的柜子。

这样你就可以找人合作，做定制藏书柜。

情况二：

如果是一个喜欢卡通装饰，同时又喜欢萌萌的东西的人，他还会喜欢什么样的东西？

可能结合起来你第一时间想到的，会是卖卡通海报，卡通闹钟，一个萌萌的卡通笔筒……

没关系，你可以再大胆的想，比如一个这样的柜子：这可以是房间的一个点缀品，同时也是一个萌萌的柜子，可以做收纳。

同样你可以和别人合作定制，其实这只是一个普通柜子，加上卡通元素而已。

你可以问一下喜欢二次元的朋友，有哪个不喜欢的？

类似的柜子可以做成很多不同主题，然后你就可以针对喜欢不同动漫主题的粉丝做定制……

情况三：

来个复杂一点的，你可以跟着狐狸老师思考一下。

如果家里喜欢贴动漫海报，喜欢萌萌的东西，喜欢收藏角色手办，还喜欢毛绒绒的东西，会是个什么样的人？

我猜应该会是一个狂热的二次元粉丝，喜欢穿毛绒绒的衣服，也会喜欢毛绒绒的东西。

既然是一个狂热的二次元，而且喜欢收藏手办的话，肯定也会一堆手办。

但是TA喜欢二次元，家人不一定喜欢，所以房间自然就会变成自己的私人领地。

那么TA梦想的房间至少应该是这样的：满满的二次元氛围感，加上毛绒绒的，动漫风格床垫和枕头……

所以这里面的每一个元素都是你可以组合成你自己独特的产品的。

• 实物产品可以是：某个主题的动漫床褥定制，某个主题的书柜，动漫风的书柜，床头柜，电脑桌，手办展示柜……

• 虚拟产品可以是：房间动漫风布局设计，二次元墙面壁纸定制，主题房间桌椅柜子定制，甚至你可以把这些包装成项目去卖……

当然啦，这里狐狸老师只是给大家举个例子啊，动漫这块有一些会涉及到版权问题，你需要仔细斟酌。

这个例子是为了方面大家理解，你需要根据你熟悉的领域进行产品的组合和拆分。

掌握了这套思路，你可以拓展到很多领域和品类。

说实话，这篇内容本来我是打算收费或者内部分享的，因为我的免费分享似乎动了某些老师的奶酪，毕竟我在文章分享的很多内容，外面收费几千的课程都没有教……

还有些缺德的人把我的文章偷过去变成自己的收费内容，实在让我气愤。

另外，我最近计划写一本关于挖掘需求以及选品灵感的内部书籍，把我总结的技巧都总结汇总出来。

如果你有这方面的疑惑或者想法，欢迎为我提供灵感！

好啦，这篇文章先写到这里，下篇文章我会紧接着这个主题，再从创业者自身和心理进行分析。

我会告诉你关于“为什么有的人做不了高价产品”的秘密。

下篇文章见！

三、总结

选高客单价产品，要跳出网赚思维，电商思维，还要跳出电商平台，否则你很难找到细分高利润产品，你的思维会被束缚。这是很多人找不到合适产品的原因，因为你看到的几乎都是表层的，非常红海的产品。

你需要从自己熟悉的领域入手，跳出常规思维， 才能挖出非常规的产品需求，未来5到10年，只有满足非常规的用户需求，才能脱离红海竞争。

用这个方法选产品，在你思考规划的时候，可以天马行空，但在实操之前，请务必先验证需求，并深入了解这个群体！

我的每篇文章旨在为你提供灵感，拓宽思路，哪怕能对你有一点帮助，也能让狐狸老师由衷的高兴。

本文由 @狐狸爱胡扯 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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