顾客经常过来就说你产品太贵了。作为销售人员，我们应该怎么做呢？每个顾客都想买价廉物美的产品。即使你自己去购物，当人们报价的时候，你也会说太贵了。事实上，你不是真的认为它太贵了。这只是一种说话的习惯。
因此，不管你报什么价格，顾客都会说太贵了，那么怎样才能让他接受又不冒犯顾客呢？
我教你这六个技巧，让顾客从“太贵了”变成“我试试”。我们应该一步一步来，始终记得要先赢得客户的青睐，然后再谈产品。因此，当我们遇到客户说你产品太贵时，我们应该一步一步来。小编为大家总结了六个步骤。
1、欣赏你的客户
首先，我们应该表扬我们的顾客，表扬他们有好的气质和眼光。你可以这么说，我觉得您是一个懂商品的人，难怪您的气质这么好。现在，材料的市场价格已经非常透明。这是第一步。你仔细想想，当你赞美你顾客的时候，他们的心情会立刻变得不一样，同时，你也会感觉非常的良好。
2、不要太被动
市场上材料的价格都是非常透明的。这个时候，我们就需要分析产品，比如，产品的优点和别的产品的对比等等。
当然，大多数时候我们不能直接就谈论它。我们要学会引起顾客的好奇心，所以我们必须让他主动提问。因此，在这个时候，我们必须首先抛出一个反问句。告诉他，你知道为什么便宜的产品价格那么低吗？
当你把这个问题抛出来后，顾客就会马上想，是的，为什么？同时，他会在心里思考，但他没有答案。这时，她想问你，但她不好意思说她不知道，所以给她一两秒钟也没关系。
然后，我们可以继续帮助她分析。
3、强调自己的产品
在分析了便宜产品的区别之后，我们应该强调我们的产品质量是好的，但是你不能直接说我们的产品质量是好的，所以你可以说我们在价格战争中确实没有优势，但是我们有信心在产品质量的战争中获胜。
4、再次表示对顾客的欣赏
是时候再次表扬顾客了。我有很多和你一样的客户，他们都非常明智和理性。因此，我们的口碑一直很好。这个你可以让顾客看看销售量。这时，一定要有图片和真相。一定要有证据。
大多数时候，当我们说我们很好的时候，顾客可能不相信，但是当你有了具体的数据之后，她就会相信，毕竟每个人都有从众心理。
5、总结一下我们之前的交流
你可以这么说，最后，让我们用一句话概括以上观点。简而言之，花钱买昂贵的东西有点痛苦，但是你用得越多，你就越快乐。便宜的东西只有在付款的时候才是快乐的，而且你用得越多，它们就会越悲伤。而且各种各样的问题都会出现。
6、引导顾客行动
接下来，我们就需要引导客户采取行动。如何引导他们呢？我们可以使用假设的交易来引导客户体验。你需要知道，只有当他经历过的时候，他才会发现一切是好的。所以我们应该引导客户体验，当然，虚拟的产品，我们也应该给客户体验。
就说上面的，这取决于你如何选择。我相信你的气质和低劣的品质绝对配不上你。来吧，让我们感受一下。如果你想让你的顾客试试你的产品，你就应该假装他已经同意了，让他跟随你的想法。
