一，有流量，投产低，转化不好怎么做？

我们分三步来看，我们要知道自己能承受的成本底线是多少

第一步：我们要看数据，每天的花费，毛利润，直通车效益和成本点击价格进行分析。直通车的排名规则是出价*质量分。实际扣费是：下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分+0.01

直通车的效益=（当天成交的金额*宝贝的毛利润）-直通车的花费。成本点击价格=毛利/点击，那么实际的出价大于成本点击出价的时候，代表是亏钱的

第二步：要知道最小的ROI底线是什么，可以从衡量的客单价，最大的转化和最大的点击来看。ROI=成交金额/投入金额

第三步：就是人工观察实时的直通车数据，根据每小时的流量和转化去看。

那么我们该怎么去调整呢？

1.降低 CPC，提高 ROI

我们可以根据转化的时间去适当的降价：消耗比较高的关键词，若是排名高，曝光大，点击高，转化低的适当的降价，排名高，曝光低，点击低，转化低的时候我们之前删除

2.提高转化优化

提高点击率的是主图，轮播图，价格的优化，那么我们如何去优化转化率呢？

商品的详细页和评价是吸引客户下单的关键因素，其次是就客服回复率，详细页一定要精心化，和营销化，比如你可以详细页就放一张优化买家的秀图，真实引导客户的去看评价，详细页第一张，就可以是营销内容图，一步一步的去引导客户下单，

评价大家都懂，S评价，差评营销，都是可以多做做的，至于价格的优化（优惠券，引流SKU都可以安排上）

总之，根据自己的产品放大的特点去优化，做出差异化

二．清词？扩展词？升降价如何优化？

第一，如果是相对高的转化或者是精准高的关键词优先加入

第二，删除质量分低于2的词，低分词暂停

第三，建议100元左右烧2-3个词，300元左右烧5-10个词就可以了

第四，精挑细选。保留周期性转化和间断性转化，7天内其中一天很高，然后又没有的单独拿出来，做推广计划的时候我们可以用第三方软件（可以留言我，有推荐）推广优化持续去观察数据。删除那些只有投入，没有产出的词。

第五，调价和优化。咱们可以结合关键字的排名去分析数据，排名靠后但是有转化的我们可以去提价，排名高点击率一般但是转化率很低的我们去降价。我们可以通过第三方的搜索推广分析去看到排名推广的得分；还可以从关键字智能卡位由系统精准出价。

第六，观察然后找出三高词。三高的关键词是：高点击率、高转化率、高投产。我们在ROI能接受就可以提升去出价，从而提升更多展示和点击的机会，得到更多的转化。所以我们应该去删除7天没有展现、14天没有点击、30天没有转化、高投入低产出。

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