湖南省乡村创业领雁培养计划-首期农产电商训练营已经进入紧张的第六天，经过前面五天的学习，30位来自全省各地的乡村创业代表根据自己的创业项目，在行业发展趋势、创业机会识别、客户需求洞察、产品形式创新、产品价值创新、商业价值网络等方面都得到了系统提升。
然而，在移动互联网飞速发展的今天，中国的消费市场和需求变化日新月异，消费需求个性化、消费渠道多样化、消费品质精致化，乡村创业者一方面要满足丰富多变的市场需求，创新产品价值，另一方面，如何通过创新的营销方式，将优质的产品和价值触达到消费者内心，并让消费者通过高效便捷的渠道体验产品和服务，是一个非常重要的课题。
今天的课程我们一起来探讨在新经济时代，农产品电商模式如何创新？
Part 1
农产品电商模式
现今市场上常见的电商模式有B2B、B2C、020、F2C四种，我们的农产该如何取舍呢？首先来弄清楚这四种模式的概念。
图：盛柯老师给学员们讲述农产品电商模式
B2B
Business-to-Business
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，也有写成BTB，她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户，所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务，很难取得显著效果。
B2C
Business to Consumer
就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户，其他电商例子：淘宝、京东、当当等。
B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。
B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。
020
Online To Offline
将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。
F2C
Factory to customer
即从厂商到消费者的电子商务模式。
F2C模式是直接把出自产地的产品送到消费者手中，确保产品质量、价格合理，同时服务都有保证，它们为消费者提供了性价比的产品。
可以说是B2C的升级版，也可以说是O2O兼容版。B2C和O2O的发展到现在还是让用户感觉到有太多等问中间环节，面对这种难题，F2C实现工厂与用户之间零距离营销理念，解决工厂与渠道和用户之间的层层阻碍。
弄清楚这四种模式的概念和特点后，是不是对于我应该选择哪种模式，有该主推什么产品，有了新的思考？
下面我们就一起来探一探究竟。
Part 2
爆品打造
移动互联网用户高速增长，各大平台都在竞相争抢用户以获得流量，不管选择什么模式和平台，乡村创业者都需要有爆品思维与策略。
这次参与湖南省领雁计划农产电商创新训练的30位乡村创客每个小组都选择了一款产品练习了爆品打造方法与流程。
图：学员小组积极思考、讨论爆品的选择与规划
图：盛柯老师给学员小组提出关于选品的建议
我们一起来看看他们的研讨结果，或许也会对你有所启发哦：
第一组·湘西冰糖橙：湘西独家冰糖橙产业企业，开发性价比高的试吃装快速推进市场；
第二组·乡村创业课程：在乡村振兴的政策趋势下，有效实用的乡村创业课程成为创客必备的工具；
第三组·膏药：人口老年化与年轻人的亚健康问题越来越受关注，大健康产业的快消品可以快速打造成爆品；
第四组·酱板鸭：根据不同的客户设计不同的产品包装与价格，同时在包装和用户体验上进行创新；
第五组·老年收音机：一款性价比高的怀旧收音机，可以满足老年人怀旧与中青年送礼的需求；
第六组·东江鱼：中国一级水源养殖的东江鱼口味甘甜、性价比高，可以满足客户日常零食、下饭菜等的需求。
图：学员小组代表阐述农产电商爆品的选择与规划
图：学员小组代表阐述农产电商爆品的选择与规划
Part 3
渠道选择
有了爆品打造的策略，如何根据产品特点与客户群体选择规划产品的销售渠道呢？
基于这个问题，领雁学员们开始了新一轮的研讨。
图：学员小组就渠道选择的问题开始头脑风暴
图：学员们就渠道选择的问题开始头脑风暴
盛柯同时建议学员们结合之前学习的内容，根据产品资源、价值定位、市场与需求来考虑渠道的选择。
图：学员们分享自己的渠道选择和原因，盛柯老师进行辅导点评
图：学员们分享自己的渠道选择和原因，盛柯老师进行辅导点评
图：学员小组代表阐述自己的渠道选择以及优劣势
图：学员小组代表阐述自己的渠道选择以及优劣势
30位乡村创业精英经过研讨分别列出了自己产品所选择的渠道、平台以及选择这些平台的理由和优劣势，我们一起来学习一下吧~
第一组·湘西冰糖橙
1、淘宝（客户稳定、老客户回购率高）
2、团购（企事业单位，客户精准，追求品质）
3、微商（流量大、追求利润）
第二组·乡创课程
1、平台（通过平台快速触达个人创客）
2、线下（通过线下课程渗透企业，获取口碑）
3、团购（覆盖更广人群）
第三组·膏药
1、微商渠道（传播广、回购率高）
2、线上渠道（覆盖广、目标客户多）
3、线下渠道（可信度高、便捷、体验度高）
第四组·酱板鸭
1、平台（覆盖全国、上班族和学生）
2、微商（通过村淘合伙人快速占领市场）
3、线下(做出品牌之后向商超、线下店铺覆盖）
第五组·老年收音机
1、淘宝（获取精准数据、B2C工厂直销的）
2、拼多多（通过大流量快速获取市场）
3、线下代理、商场（与线下的渠道补充，覆盖精准市场客户）
第六组·东江鱼
1、平台（流量大，渗透快）
2、线下（礼品、零食）
3、微商（通过社交人脉分销）
电商模式的选择，爆款的打造与销售一直是农产电商急需解决的痛点问题。
领雁计划30位乡村创业精英在今天的课程上，积极思考、研讨，通过深入了解电商模式，分析出模式的优劣势，再与自己的特点与自身的资源优劣势相结合，设计出自己的爆款产品与销售渠道，设计出农村电子商务的新方法，恭喜他们找到了属于自己的答案，期待他们在实践中运用知识成果，不断改善优化，真正实现助农增销，助力农村电商发展！
* 以上部分内容来自《湖南省乡村创业领雁培养计划-首期农产电商创新训练营》学员小组，感谢他们的头脑风暴。
编辑 / 米饭团子
校对 /润土
