大家好，我是钱剑波（我是钱），我们从2014年开始操作百度竞价，同时把我们实际操作的经验整理成课程对外销售，10年时间累计卖了1600多学员（学费5000），累计800w+变现。
当然跟很多大佬没法比，只是我们产品流量转化搭建比较简单，适合很多入门级的小伙伴，而且每年都有稳定的收入。
本次分享会从4个板块来展开：
1、产品：选择什么样的课程，可以卖10年。
2、流量：选择什么样的渠道，最少能稳定提供3-5年的流量。
3、转化：建立什么样的流程，泛粉可以半自动化成交转化。
4、交付：如何立体式做交付，最大化保障学习效果。
一、产品：
我们主要操作百度竞价冷门产品的课程，一个创业类知识付费的课程，要能长期并且稳定的做，需要满足以下条件：
1、课程有效果：我们是创业类的培训，首先我们自己操作，能做出效果，同时对于学员来说，只要认真去做，也能做出效果。
2、及时正反馈：因为我们是付费流量，所以一般只要投放精准，基本上广告上了3天之内都能见效，这样对学员有非常快的反馈，也会让大家有动力继续往前。
3、有利润：百度因为是花广告费的，所以通常一单最低的利润在300-500以上，很多产品利润普遍在2000-3000以上；一天出1单，可能就比上班的收入高很多，有利润大家才能持续。
4、项目能长期做：市场上90%以上的项目，其实都是对抗平台规则的，这也意味着项目非常短期，几个月，甚至几天项目就做不了了，而百度是付费流量，我们为百度贡献广告费，百度给我们提供客户，百度吃肉，我们喝汤，也是项目能长期做的原因。
综上所述，一个百度竞价的项目+课程，我们做了10年，这是知识付费课程的选择，我选择的是能长期稳定运营的。
二、流量：
知识付费，做课程，对大多数人来说都非常简单，但是能不能把它卖出去，能卖多少出去，决定我们能赚多少钱。所以第二步，如何建立持续稳定的流量渠道。
流量，我们也追求持续稳定，就是最好今天干一天，接下来10年都有的吃的那种，我比较懒，哈哈。
所以对流量渠道，我的要求是一件事情我做了，最少能持续给我提供3-5年的流量。于是我选择了3条主要流量渠道：百度SEO，视频流量，课程流量。
1、百度SEO：我做了一个“我是钱博客”的网站，目前每天的流量在8000IP左右，可以被动加50个粉左右，这个加粉量已经持续了3年多。
关于SEO，我们做的比较简单，我们要的是微信私域流量，所以网站所有的文章，都是直接搬运的，安排一个客服每天更新即可，这样每天的工作是简单机械化的，只需要投入基本的人工，简单高效。
（51la的数据统计后台）
2、视频流量：这里不是短视频，是腾讯，优酷等视频平台，这些平台有几个好处：
A、视频平台内部和百度都能获取流量；（百度会收录和给排名）
B、视频可以留广告，赤果果的直接留微信；
C、视频能长期留在视频平台和百度上，这样只要你视频存在，就能给你带来持续的流量；
D、视频平台虽然流量小，但是胜在质量高，我计算过，B站平均100个播放，能加1个粉。
E、市场上有成熟的软件，我可以用软件24小时挂机传视频，基本不用人工。
因为以上的原因，我们选择了视频流量作为一条流量渠道，前后最少传了3万个视频。
（B站上传的一部分视频）
（软件挂服务器完成自动上传）
3、课程流量：网络上有很多免费的课程，包括淘宝闲鱼卖几块钱课的，有些少数是盗版（就是本人不愿意或者不知道，被拿出来卖的），还有大部分，是故意流传出来引流的（本人主动的）。
课程流量其实也是非常大，而且非常精准的一块流量。因为一个粉丝看过你的课程，他觉得有帮助，再来加你微信，这种本身信任度和转化率非常高。
于是，我们做了50多套课程，并且把这些课程免费传播出去，怎么传播？淘宝上，闲鱼上，有很多卖课的，你把课给他们就行。
当然，引流的课，你就不要全讲完，比如课程中用到的软件，资源，让他课后私下找你，这样很多人看完，会主动加你微信。
这是我的百度网盘的分享，这些课程还会被保存到其他人的网盘，然后被二次三次分享。
以上的三种方法，奠定了我们基础的加粉量，目前我这边微信每天被动加80人左右，而且持续稳定。
三、转化：
接下来，课程有了，流量有了，怎么转化？因为我们是通过免费流量来的，流量比较杂，各种需求的都有，所以我们比较粗暴，直接把粉把我们能提供的方向引导。有以下几个步骤：
1、加粉后，不聊天，只发自我介绍和课程介绍：
2、做课程介绍：并且把项目介绍，常见的问题等全部录制成一个视频，插入到视频中，看完视频，基本上所有的问题都可以解答完成，减少人工沟通。
3、朋友圈转发：朋友圈每天5-6条，早上发鸡汤，中午发开课情况或者日常分享，下午公众号文章转发（提前半个月准备好，客服每天按时发就行），其他的内容都是来自学员的反馈。
因为我们学员比较多，所以反馈也比较多，每天素材比较多，包括朋友圈格式都是固定的，这样减少编辑朋友圈的时间。（因为我们还有项目在做，所以都流程化了）
4、群发：
因为现在朋友圈打开率偏低，而且部分手机会出现折叠现象，所以一般开课前6天会开始群发。
我们竞价开课是2个月开一期，以上的动作做完，一期招生在30个人左右，基本能完成招生目标。
四、交付：
交付也是我们非常重视的，一个知识付费的课程能长期做，交付一定要做好。所以我们把交付分为：直播课程+课程回放+知识星球+社群大佬分享+社群日常交流+赠送课程+一对一辅导。立体式来做交付，保证效果和服务。
1、直播课程：我们课程每2个月举办一期，每天晚上20:00-21:30开课，一期6天左右，老学员免费复训。尽量把课程都讲得非常详细，这样学员只需要看课程，就可以把大部分问题都解决掉，减少后续一对一再讲知识点的工作。
2、课程回放：直播课程我们会录制成视频，上传到我们加密的播放器里，学员可以在我们的播放器里随时看回放，因为竞价涉及大量实际操作，所以每个学员本身也需要反复看课程。
这里还有一个好处，因为课程有回放，所以新学员不必等开课才报名，随时可以报名，报名后直接看上一期的课程回放，就可以直接开始操作。
3、知识星球：学员普遍会遇到的一些问题，我们会整理在学员内部的知识星球，这样减少学员犯同一个错误的几率。
4、社群大佬分享：不定期会邀请一些群里做得好的小伙伴，在群里分享，一方面是经验的学习，另一方面也是对其他成员的激励。
5、社群日常交流：平时有问题可以随时在群里交流。
6、赠送课程：因为我们做网络比较久，基本上很多项目都涉及过（淘宝，天猫，闲鱼，拼多多，抖音，视频号等），所以我们会把很多项目我们实际操作的经验整理成课程，免费送给学员，这样丰富大家的项目库和知识面，来更好的提升自己。
7、一对一辅导：即使我们课程已经讲得很详细了，或者已经反复强调的点，每个学员在实际操作中还是会出错（认知偏差），所以我们要求学员操作过程中，产品，账户都发我们把关。
避免操作失误浪费广告费，可能我花5分钟看下产品和账户，能让他省几千广告费，所以这块是我们一直在做的，也是我们把交付做好的核心。
目前我们课程的售前都是客服在做，报名之后，会让学员加我微信和QQ，后续我负责对接。
（课程播放器）
（知识星球日常分享和答疑，累计930+内容了）
这样一整套的流程就结束了，核心点是，无论课程选择，流量渠道，转化流程，交付方式，我们都选择了能长期稳定运营的方式，这样也许短期不能赚很多，但是一个项目可以吃很多年。
选项目，选择能长期做的，不重来就是快，有积累就是多。
我是钱微信：9301558
