在我们甲方广告主在投放广告的时候往往最看重的就是效果，而且我们推广投流的目的也是看效果第一要义的，但是我们真的了解效果的组成部分和影响效果的顺序吗？效果不是唯一的一个代名词，广告的效果是分几个成分组成的。
分析一下效果的组成部分，第一步：创意计划单元和文案，第二步：落地页的吸引度！
首先我们的创意单元是否够有吸引力能让用户点击，如果点击率不高，说明素材单元不合格，若点击率很高，说明创意单元是不错的，下一步就是落地页了，如果点击率高，用户进入落地页但是没有转化，说明我们的落地页的吸引力不够，那我们就要在落地页上下功夫了，这样的结合才能整体的有效提高我们的广告投放效果！
广告做得好不好，落地页至关重要，账户管理能起到的效果有60%，剩下的40%全在落地页上，一个好的落地页总是能获得更多的订单和线索。落地页要怎么做？我们经过几年的实践总结出落地页做法。学习了这些做法，能让你在落地页优化上更进一步。
落地页是指用户后点击了广告创意素材后看到的第一个页面。跟落地页最相关的指标就是跳出率，跳出率会反映落地页的效果。什么是好与坏，单纯对于一个页面来说，没有好与坏的概念，只有合适与否，有很多时候页面设计得很丑，但是搜索一系列需求的用户找到了自己要的结果，并且在这个页面上完成了我们希望他完成的动作，这就是一个好的落地页。有很多落地页，做得精美绝伦，但是访客完全看不懂，这样的落地页就算做得再好看，也不是一个好的落地页。下面我们就来讲解一下落地页的优化方法。
一、 给不同的创意计划创建不一样落地页
行动起来要比制定策略更有效，让所有流量都着陆到首页是一个十分不明智的推广策略，前面我们提到不同单元是不同的需求，如果我们可以分出十几个单元，那么就代表访客会有十几种需求，访客不希望所有的人都看到一个页面的，我们也很难一个页面就满足所有需求。拿官网来举例，用户画像的需求和用户行为分析的需求是两个需求，一个官网首页是无法同时满足这两部分需求的。
访客在搜索引擎上搜索结果，点击，浏览页面，整个过程不会有过多的思考，但是他们是有着一个原始诉求的。当访客打开页面，看不到他们希望得到的结果，就会马上关掉页面离开，所以我们做落地页的第一要务就是要让访客得到他想要的。
二、 广告的连续性
广告连续性指的是，用户在看到广告创意，点击广告创意，通过链接，看到落地页的整体体验保持连续性，让用户的思考不间断，并不断加强动机。 你是否有过一个场景，你想买个小熊饼干，你在搜索引擎上搜索了小熊饼干，看到第一条广告创意上写的，北京最受欢迎的小熊饼干，然后你打开了这个广告后，进入的页面第一屏的文字是，我们有北京最好的小熊饼干抱枕，此时你可能会毫不犹豫地关闭掉这个页面。 以上是典型广告连续性断档，在访客沿着你的广告创意，进入落地页，而浏览落地页的过程中任何环节断档，都会导致用户离开。所以想提高SEM的转化效果，广告连续性是值得优先调整的方向，所以我们有以下建议：
1、标题环节给予明显的可执行前置通常我们会在落地页环节设置CTA，但是同样用法如果前置在广告标题上效果会更好。比如在标题结尾写上免费领取或者免费试用。你会比友商获得更多点击，因为访客在点击广告时已自带需求，这样的需求如果可以保持连贯性并被满足，会增强访客在落地页里的执行动机。
2、创意描述里继续强化在创意里清楚表达可以提供的产品价值，同时强化访客可以获得的好处，这相当于对创意标题的支撑。不过创意描述始终是描述，还需要尽可能表达更多的价值主张。不同创意有不同描述方式，忌讳千篇一律的描述。描述格式整齐，语义通顺是加分项，而有明显优惠政策与活动激励会让广告更具有吸引力。
3、落地页的连续性承接切记，访客搜索关键词是附带需求的，点击链接是在寻找解决需求的解决方案的，如果标题和描述都表达了你可以解决访客需求，那么在着陆页里一定要给访客他想要的答案，才会有可能让访客驻足。
从创意到描述再到落地页内容上，要有高度的连贯性，以及有足够的诱惑，才会获得更好的转化。
