本文来源：公众号：百度营销服务联络中心（ID：baiduyingxiaocc）

在SEM投放中，关键词能帮助企业找到精准用户，想要提升广告质量和效果，优先从关键词维度优化。

但是账户中的关键词成百上千，我们怎么找到效果不佳的关键词，怎么判断关键词是否需要优化呢？

本篇文章为你提供关键词优化策略，找准词、找对词，高效优化投放效果。

选择优化样本

关键词优化第一步，先整理账户，将各计划、单元、关键词按展现、点击、消费等维度由大到小排序。

因每天的消费词存在波动，建议广告主采纳至少3个月以上的积累数据（若每日积累量大，适当缩短时间）。数据准备完成后，可使用二八原则选择优化样本。

二八原则核心：将对象因素分为重点和非重点两部分，抓住主要矛盾。

在关键词优化中，即按照消费对所有关键词进行排序，找到消费较高的20%的关键词，它们会带来账户80%的消费和转化量。我们需要重点关注这部分关键词进行优化。

二八原则对于大型账户尤其重要，如何精准优化种类繁多的关键词，核心是抓住重点因素。

确定优化方向

挑选出消费较高的关键词后，我们需要将这些词分门别类，根据转化情况和消费确定优化方向。

这里为大家推荐四象限法，即根据需求确定分界值，划分出四象限的数据规则，将词、词类分到对应象限内。不同象限，对结果影响不同，制定针对性、优先级进行优化。

推荐将词分为以下四象限：

重点词：高消费高转化

这类词通常是竞争激烈的通用词或产品词。转化高，消费也较高。

优化方向：阶梯降低出价以及缩减匹配，查看搜索词添加否词，提升关键词质量度，控成本达到考核要求。

黄金词：高转化低消费

这类词一部分由主营业务、营销与品牌的持续成功建设带来，另一部分是新测试挖掘出来的优化方向。

优化方向：将关键词作为种子词进行拓词，提升出价扩展匹配，获得更多展现机会。

潜力词：低转化低消费

这类词本身就是流量较低的冷门词，质量不高。

优化方向：拓宽匹配方式，提升相关展现。优化创意，提升相应点击和转化。

问题词：低转化高消费

该类词出现通常是因为竞争形势发生剧变，没有及时优化调整，投放常常微利甚至是亏损。

优化方向:增加否定词、降低关键词出价，优化无效果可以选择性暂停。

四个象限中，优先级排序为：问题词＞重点词＞黄金词＞潜力词，建议广告主根据优先级依次优化，高效解决成本及转化率问题。

重视上方展现

众所周知，上方位广告是展现在搜索结果页上方的广告，可以使目标用户在搜索时立刻看见企业产品和服务，提升转化率。

上方广告位消费占比90%，CTR明显优于非上方位，因此在做关键词优化时，建议广告主也同步关注上方展现胜出率。

当上方展现量不佳时，优化可分为四步走：查阅数据报告-查看诊断指标-采取优化行动-验收优化效果。建议使用倒推法，一层一层向上推导，找出核心问题：

上方展现量不佳，先看上方展现胜出率

上方展现胜出率高：建议扩大可投放范围，积极拓词，减少不必要的否定关键词，使用更宽松的匹配模式。

上方展现胜出率低，先看上方展现胜出率（精准触发）

上方展现胜出率（精准触发）高：查看搜索词报告，针对和关键词并非精确一致的搜索流量，新建单元添加为关键词。

上方展现胜出率（精准触发）低，分析出价和广告质量

查看出价指导价：确保出价高于指导价。

查看关键词质量度：提高广告质量，提高关键词、创意、落地页相关性。

在关键词的优化过程中，建议广告主将词对应的上方展现数据同步整理出来，针对性进行调整，降本提效，事半功倍。