这两年最火的是什么！？

直播带货！

根据艾媒咨询数据显示：2020年，中国短视频电商市场规模达到1.6万亿元；其中，抖音直播带货的市场规模为4985亿元，占市场的31.2%；预计到2023年，抖音直播带货总销售额将达到2.2万亿人民币。

越来越多的知识博主也想跟上趋势，通过直播带“课”，但是刚开始摸不着门路，怎么办？关键是同行都已经发家致富了？急急急！！！

这时候，很多知识博主开始通过专业的短视频知识付费小程序“优课星球”来进行知识直播卖课。抖音年度知识报告显示，知识内容的直播正在快速发展：2022年1-10月，知识达人单月直播场次增长了72.7%，直播观看人数增长46.4%，直播观看时长增长57.2%。

知识直播已经成为很多教育培训机构、讲师、知识博主的重要变现渠道。那么，作为抖音新手来说，要如何从0-1实现直播带“课”呢？

下面，我们就来聊聊，开播前-开播中-开播后的一整套直播流程，帮助新手主播快速成长。

01开播前规划

1、填写直播相关信息

上传封面：图片大小在100kb以内，干净高清，突出账号标签特征。

填写标题：尽量在5-15个字之间，一句话概括直播的核心内容，尽量从用户最感兴趣的角度入手。

2、选好直播需要挂载的课程

达人老师通过入驻优课星球小程序，先上架好自己的图文、音频、视频课程。

3、设置好直播主题

教程讲解：如化妆、造型过程分享。

优惠活动：如新课优惠、节日促销等。

课程带练：如形体操带练、瑜伽带练等。

4、规划直播时段

根据自己的受众习性，规划好直播时段，比如在上午、下午还是晚上，几点到几点直播。

5、准备直播内容

直播带货的目的是产生转化，因此，直播内容可以着重在优势展示和优惠展示两块。

优势展示：针对用户痛点，罗列出三到四点利好用户的课程优势，详细展开描述。

优惠展示：将一门课程设置优惠券或者限时秒杀作为引流款来吸引用户，快速转化，在直播中专门留出一个固定的优惠抢购时间。

6、开播前测试

一切准备好后，在开播前一定要提前测试一下网速，看看灯光效果、话筒收声等是否符合预期，保证正式直播时顺利展开。

02直播前预热

1、个人主页预热

直播前，更新自己的个人简介，写上直播时间和直播内容。比如：本周五晚20:00点直播，新课上线，19.9限时秒杀。强调活动时间，让用户有一个心理准备；写明直播福利，可以更好地吸引用户准时参加。

2、短视频预热

提前几天发数条短视频进行预热，视频内容包括活动时间和活动内容，选一些具有视觉冲击力的图片作为封面。如果在直播前正好有视频爆了，观看短视频的用户就会直接点进直播间。

3、站外预热

除了在抖音内预热外，还可以在自己的公众号、朋友圈、微信群、小红书、微博等平台提前预热。

03直播中引流

1、付费定向投放

因为新号直播，单靠自然流量起量有一定难度，可以考虑付费推广。为直播间引流，投放时的人群包建议选择基础定向通投。不同人群包用命名区别，方便后面根据推广数据复盘，优化后期的投放。

2、提升互动氛围

直播的氛围也是推广的要素之一，主播要积极带动节奏，活跃气氛，引导用户点赞转发。

2个小技巧：问问题+找水军。达人老师可以提前准备好互动话题，通过提问引导用户发弹幕回复，尽量问一些简单的问题+固定回复短句，比如“觉得老师说得，在公屏上打出123”；前期找几个水军发弹幕，活跃带动气氛。
04直播转化

1、限时限量

营造限时限量的氛围，刺激用户转化。比如：整点抢福利，新课首播优惠，限量手慢无等，可以结合优课星球的优惠券、限时折扣、课程挂载页功能，更具视觉冲击效果。

2、粉丝抽奖

只有关注加入粉丝团的才能参与，可以引导粉丝发评论然后老师截屏抽奖，奖品自己设定，可以是实体小奖品也可以是优惠券或者资料包等。

3、赠送线下优惠券

结合优课星球支付有礼功能，将课程搭配赠送用于抵扣线下课程的到店券。以线下体验课程的服务来激励用户在直播间下单购课，同时实现线上到线下的引流。

4、拼团活动

达人老师发起课程拼团活动，以优惠拼团价引导用户转发邀请好友参与拼团，促进成单，同时实现引流效果。

05直播后复盘

直播结束后，要对本场直播做数据复盘，总结不足，及时优化，在下一场直播做得更好。

随着短视频平台和知识付费工具的快速发展，知识变现越来越简单，民众接受度也越来越高。可以预见，2023年依旧是直播带货爆发的一年，希望不同领域的达人老师都能够借助短视频平台+优课星球小程序，打开增长第二曲线！