文|猩猩科普

编辑|猩猩科普

前言

这个中国小伙不怕死，靠在湄公河结识当地大佬做生意，1年挣了3个亿。

他手下的泰国员工各个有“绝技”，为了避免误伤其他人的性命，他们每次开工必须清场，到底是什么生意这么赚钱？他又是如何发现商机的？

摆摊起家

这个男人名叫徐柱，来自中国安徽，是个地地道道的村里娃，以前一直在当地摆摊卖水果为生。

2012年，因为一个轰动全球的泰国榴莲事件，他把目光放在了进口水果身上，一个人去往泰国的湄公河流域。

在这片土地，很多地方不是那么安全，可徐柱丝毫没有胆怯，凭借着一股子初生牛犊不怕虎的劲头，他找到泰国榴莲的主要生产地，在这个全是本地人，不接受任何游客的村子里一住就是一年。

在湄公河这个地方，他观察出当地工人摘榴莲的诀窍，于是承包了一片榴莲果园，以每天400块人民币的工资，吸引了很多当地人给他打工，他只需要坐在果园里听干活的声音就行。

员工们自发分成两组，一个人负责爬树，在树上摘榴莲后扔下去，另一个人拿着麻袋在树下等，伴随着清脆的声音，他们每次都能稳准狠的接到浑身是刺的榴莲。

在徐柱刚来到这儿的时候，他每次看工人摘榴莲心里都很害怕，生怕他们一个接不稳砸在脸上或者是身上，好好的创业就会变成另外一个故事。

不过幸运的是，这么多年愣是没发生过榴莲砸人事件。徐柱也摇身一变，在这个地方成为进口榴莲大王，把1万4000吨榴莲运到国内，1年赚了3个亿。

很多人看到徐柱赚了这么多钱，开始好奇当年的泰国榴莲事件。

泰国女大佬

其实，这个事件还是源于一个中泰混血的女人。

这个女人可是个狠人，她在泰国开了一家水果商贸店，因为一带一路的机会，她把泰国本地的榴莲运输到中国一个南方城市，仅用4个月的时间她就赚到1个亿，创造出水果行业的神话。

这么巨大的利润，让无数个水果同行们在家里捶胸顿足，那叫一个羡慕嫉妒恨，他们谁都没想到，这种外表全是刺、闻起来臭烘烘的水果，居然能提前让人完成1个亿的小目标！

榴莲赚大钱的消息在中国和泰国两个国家不胫而走，很多水果商人在得知一带一路良好的营商条件后，纷纷把“战场”转移到泰国，希望能在这个地方分一杯羹。

可就当别人大刀阔斧进军泰国榴莲行业的时候，徐柱还在国内观望，没有任何动作，很多人觉得他傻，有项目能赚钱他都不去，可没有人知道，徐柱一直在偷偷观察着时机。

好景不长，随着加入的人越来越多，这个生意的赛道逐渐拥挤，很多人不仅没赚到钱，反而赔的连裤衩子都没有了，欲哭无泪的人越来越多，徐柱却显得更胸有成竹。

计算时间

其实，早在别人蜂拥而入的时候，他早已断定那个时候没钱可赚，一个人在家里偷偷计算进入泰国市场的时间。

很快，他抓住了一个大商机，榴莲市场在火爆了一年以后开始变得冷静，很多投资人纷纷撤资，徐柱却在这个时候带着人民币去到泰国，欢天喜地的加入榴莲大家庭，这让很多人都看不懂了。

不过想成为一个成功人士，首要条件就是让人看不懂！

在湄公河这里，他走访了很多榴莲种植户，这里几乎家家户户都种榴莲树，每家最少上百棵，不夸张地说，在生意好的时候，当地人每年靠榴莲躺着就能挣一二百万，有80%的榴莲都卖到了中国。

徐柱默默算了一笔账，在国内每公斤榴莲要卖到100块以上，而泰国在价格低谷的时候进价是50块左右。在算清楚了利润后，徐柱没有闲着，马上和当地的果园老板谈收购，利用价格差他一下子赚了个盆满钵满。

可正当徐柱因为赚钱春风得意的时候，一个行业大坑渐渐出现，他一脚就踩了进去，这到底是怎么回事呢？

原来，随着徐柱的货卖得越来越多，顾客反馈的问题也越来越大，很多人把榴莲买回家撬开，发现里面是生肉，一时间退货的声音此起彼伏。

俗话说得好，顾客就是上帝，凡是质量的事都没有小事。徐柱听闻榴莲生肉的事后非常重视，他二话不说直接奔赴曼谷。

在这里，他找到了榴莲采摘的秘密！

泰国作为东南亚知名的旅游胜地，很多城市都发展得很好，其中曼谷不仅每年的游客人数蹭蹭往上涨，当地的农业发展也很喜人，水果产业相对发达，榴莲树也有很多。

徐柱找到专业的人学习，这才发现泰国榴莲的采摘有讲究。

当地人爱吃9成熟的榴莲，这个时候的果肉比较脆嫩，随摘随吃是最好的，除了简单的剥皮吃法，他们还会生活烤榴莲，烤出来的榴莲肉软嫩可口，就和我们的烤地瓜类似，这么多种吃法，其实都在向徐柱传递出一个信息。

那就是泰国的榴莲在当地最好吃。

榴莲运到国内一般需要1个星期的物流时间，按照当地9成熟的采摘习惯，等榴莲到了国内已经不新鲜了，口感上就差了一大截，有时候还会有生肉的情况。

在摸清问题的根源后，徐柱马上让员工调整采摘时间，可如何判定一个榴莲的成熟度，是泰国员工的一大难题。

徐柱决定自己上手，琢磨出一个简单好操作的办法，很快，这个办法横空出世，在员工间口口相传，也让徐柱的货品质量大为上升，仅2017年1年就销售出3个亿！

一根棍子走天下

他的办法就是一根棍子。

这种棍子不需要特意采购，泰国的街边小巷随便捡就行，员工们拿着棍子上树敲榴莲，通过声音辨别这颗榴莲该不该采摘。

为了规范工作流程，徐柱规定每颗榴莲都要不同的人经手敲打三次，第一次是在果树上还没采摘的时候，第二次是采摘后装车的时候，第三次是清洗完成后打包的时候，层层工序只为让收到榴莲的顾客满意。

随着徐柱的榴莲生意越做越好，很多同行称他为进口水果大王，有人帮他引荐了一位泰国当地的水果老板，谁都没想到，这个人成为了徐柱生命中的贵人。

这个女人名叫刘应湘，虽然是地地道道的泰国人，但却能讲一流利的中文，这让第一次见面的徐柱很惊讶。

细问之下他才知道，刘应湘是中泰混血，爸爸是中国人，在她家里一直有讲中文的习惯，而当年轰动一时的卖榴莲4个月挣1个亿，女主角就是她！

徐柱不由得感慨这个世界太小了，以前他创业心中的标杆人物居然近在眼前，为了和这个榴莲大亨拉近距离，徐柱特意邀请刘应湘的家人去北京游玩，带他们领略国内发展的迅速，这一趟游玩也让刘应湘心中悄悄有了想法，她想和徐柱合伙做生意！

强强联手

两个榴莲专业户就这样臭味相投了。

2017年，徐柱投资500万在泰国建加工厂，当地很多领导纷纷欢迎中国人来经商，提供了很多优惠条件，徐柱的加工厂不仅为当地人提供了上百个就业岗位，而且还让中国的很多水果商挣到大钱。

榴莲生意走上国际舞台后，徐柱又把目光放到了越南，越南有很多火龙果种植基地，街头小巷的水果店也以火龙果为主，这里的水果价格超低，品相还好，徐柱又开始默默的算帐，他断定越南的火龙果能让他再赚一笔！

可光算账可不行，创业要付出实际行动。

越南当地农业种植落后，加工业更是和很多国家差距过大，徐柱大手一挥投资了2200万，在越南当地开水果加工厂，还雇佣了400多个越南妇女当员工。

在这里，徐柱认识了一个在越南做生意的中国人，两个人一拍即合达成合作，用低价收购当地果农的火龙果，然后运送到国内，利用节假日的价格差售卖。

光那一年的中秋节，他们就挣了400多万！

除了他们赚钱，和徐柱合作的越南老板更是1年之内买了7辆豪车，他结结实实感受到了和中国商人合作的乐趣，并且希望徐柱能长期留在越南，让他赚更多的钱，买更好的车。

结语

在一带一路的倡议下，无数创业者走出国门，不仅给很多发展中国家的人民带去收益，也充实了自己的口袋，真真正正做到了互利共赢。

如今的商贸政策越来越好，中国商人走出去引进来，在国内外开放出更多的岗位，为沿线国家带来更大的机会与商机。

徐柱的创业故事很有代表性，他在该大胆的时候大胆，该克制的时候克制，判断商机稳准狠，在社交方面他善于交流，会用多种方式促成合作，赚钱对于他来说简直轻而易举，在对外贸易中，他把中国传统商道发扬光大，让更多外国人看到中国生意人的品质。