优化数字营销，以获得更多流量。
第四个板块是优化数字营销，以获得更多流量。数字营销可以帮助我们快速获得流量，解决流量和策划问题。因此，如何通过数字营销投放并优化？我们需要掌握以下三个关键点。
·第一个是根据数字营销的目的选择适合数字营销的产品方案。
·第二个是掌握数字营销的技巧，包括建立计划、制作产品和出价等。
·第三个是根据数据对数字营销方案进行优化。
掌握了这三个关键点，数字营销就没有太大问题了。我们需要根据营销目的选择数字营销产品方案，包括哪些方案？
·第一个是营销宝，可以进行全网引流和多渠道推广。具体的产品包括哪些？·第二个是普通推广，可以进行智能人群方案和商品场景方案的推广。·第三个是展销宝，可以进行智能推荐，覆盖精准人群。核心产品包括新品成长计划、智能展示方案、会场定制方案以及嗨铺爆款引流。·第四个是首位展示、可以锁定PC和无线的首位全景智能营销，核心产品是首位展示、定位推广和搜索展播。
要做好数字营销投放，需要分为三个大的步骤：
·第一个是选品，第二个是选词，第三个是建立计划。
选品时，需要考虑以下指标：高点击率、高转化率、有销量、系统推荐和镇店之宝。高点击率的核心是主图和价格，高转化率是订单详情营销，有销量是近期成交，系统推荐是访客多转化好。镇店之宝满足以上条件，基本上都是镇店之宝。
选词时，可以使用多个工具辅助，例如生意参谋、入店关键词和选词助手。还可以通过168的首页搜索关键词出现的下拉框，选择下拉框中的词。下拉框中的词代表近期平台搜索量比较大的词，也是优秀的词。
选词技巧包括选择热词、准词和长尾词。热词包括产品词和行业词。准词是以实木踢脚线为例的精准词，费用中等但转化好。长尾词的优点是精准、费用低，但搜索量小。需要提升转化时，可以使用长尾词。
·第三个长尾词的优点是精准、费用低、转化高，但搜索量小。什么时候需要使用长尾词？需要提升转化时可以使用。
例如，热门词包括实木踢脚线、踢爽线等。产品词包括踢爽线、实木地板等。优点是流量大，但转化低。缺点是转化低。使用建议是，推新推爆时可以选择热词，需要提升转化时可以选择准词或长尾词。长尾词可以以100木联脚线为例，优点是精准、费用低、转化高，但搜索量小。如果需要提升转化，可以选择长尾词。·第三步是建计划。建计划的核心在于地区、时段和价格。要参考生意参谋的访客分布，选择流量高峰期，以及展示位的位置。
看一下时间和地域该如何选择？打开1688的实家工作台，打开生意参谋，选择流量，在访客分析中可以查看一天哪些时间、哪些地区、哪些省份的客户来的比较多，可以优先选择这些时间段和地区。
投放计划建立后，如何才能达到有效的效果呢？就是如何知道计划投放的好坏？期待的效果是什么？就是点击率高、线索量多、线索成本低。核心就关注有效线索和有效线索成本。线索越多越好，成本越低越好。如何实现广告效果最大化呢？有三个关键点。
·好的商品应该具备下游热搜的特点，这样的商品就是好的商品。选品要符合客户的搜索习惯，进行精准匹配，即选择好关键词。
·第三个是好的承接，要提升业务员的能力、客服的能力。提升一定要给他们提升。通过数字营销引来了流量，一定要让这个效果最大化，否则流量来了承接不住，就浪费了钱。所以一定要去把这个流量给承接住，把花的钱都利用起来，这样整个付费的效果就会变得越来越好。
在哪里可以看到数字营销的效果呢？打开数字营销的质筒，然后找到数据中心，在这里可以查看详细的数据。
·这个推广信息的报表该如何分析呢？核心要看三个方面，分别是线索量、点击转化率和线索成本。分析的关键在于点击率低、线索量少、线索成本高的商品，要先优化再推广。否则直接推广效果可能会很差，甚至造成浪费。
建议这样的产品要么暂时不要推广，要么优化后再推广。这是给大家的建议。要承接好流量，提升数字营销的线索转化率，可以做哪些事情呢？
·第一，要重视选品，选择热卖趋势和价格有竞争力的商品。
·第二，要进行单品叠加自营销，提升点击效率。
·第三，要优化视觉效果，提升转化效率。
·第四，要快速响应客服，提升客服能力和交易转化能力。
·重视选品这一点该如何做呢？就是要优化产品结构和定价，提升转化效率，降低线索成本。在选品时，需要考虑市场需求、买家保障、质量、保险以及属性、质量等因素。选择哪些产品？引流款要比价格，利润款要性价比高，活动款要进行适当的让利。要分清楚哪些款适合推广哪些板块、哪些活动。
第三个是定价。引流款要薄利多销，利润款要性价比高，活动款要适当的进行一些让利。通过商品的搭配营销折扣可以吸引更多的新客户点击询盘。
主题活动包括新客宝爆款放大镜、千样宝询盘有礼、收藏有礼、限时折扣、满优惠优惠券等。可以在实家工作台营销营销首页设置这些活动。还可以通过优化视觉来吸引更多的新客户点击询盘。
视觉定位包括客户群定位、产品定位和差异化实点定位。视觉模块包括优化主图、主图和视频详情页，以及单品数据分析。优化视觉的核心逻辑是吸引点击、获取信任、满足需求和放心购买。
吸引点击需要提炼产品的卖点和企业优势，获取信任可以从细节、卖点、材质、服务、实力展示、资质认证、合作保障等方面入手。满足需求需要匹配合适的场景，解决客户的痛点。放心购买可以从历史评价、实力展示、资质认证、合作保障等方面入手。
提升客服销售能力的方法是快速响应、话术专业、沟通有序、客户数据和客户回访。
快速响应需要在3分钟内回复买家，话术要专业，注重话术培训，通过挖掘需求、营销导购建立客户信任。沟通要有序、有标准的前中后销售话术和执行标准。建立公司的客户记录表，保留每一位询盘客户，并进行客户回访。绝大部分成交都在三次跟进以上。
以上是数字营销优化如何达到引爆流量的核心内容。
谢谢观看。
