一开始做新媒体营销策划的时候,会觉得这个点子很有创意,把它做出来一定能火。
后来在快传播做新媒体营销策划开始更看重做事情的目的性,这个创意能否满足现阶段的核心需求?能否解决问题?
接触的新媒体营销策划越多越会觉得,所有这些成果在时代的商业洪流中都微不足道。
营销除了产生商业价值,应该是体系化与规模化的营销,应该是可持续生长的营销,现在的营销大多只顾蹭热点、刷屏,缺乏可持续的长期价值。
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什么是可持续发展的新媒体营销策划?
比如,双11在十年前只是一个小小的促销活动,但十年之后是全球最大的全民参与的购物狂欢节;
再比如,几年前跑步是一个小众行为,在几大运动品牌持续倡导跑步、推出跑鞋的情况下,现在跑步成为全民运动。
这就是可持续生长的力量。
如今的互联网环境让可持续营销变得更加容易,目前已经有很多的互联网品牌在打造可持续新媒体营销策划产品,包括双11,618,年货节等等。在互联网上随时可查,可沉淀累计,使得品牌在长期沟通一个洞察时,不必每次都从头说起,可以叠加生长。
另一点就是,在互联网的传播平台越来越多,内容越来越碎片化,用户的注意力越来越分散的时候,一个新的东西用户会思考一下要不要打开看看,但如果是一个有预期的内容,就可以很理性的决定要不要打开。
可持续的营销内容,是在积累用户的认知和预期,会比全新的内容更加有认知度。内容营销的可持续性,将是未来互联网营销的重要趋势。
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一个内容具备扩张性,就会产生无限可能,从一个消费者洞察,到一个单点创意,到一个新媒体营销策划活动,可持续的营销活动,大型可持续的营销活动,甚至成为独立品牌形成品牌升级。
比如米其林轮胎,做了个餐厅推荐的小册子发给司机参考,原本是想以此推销轮胎,谁知成为今天全球知名的米其林餐厅指南,当时那个小册子,可能是没有预算投放广告的市场想出来的怪招,最终却孵化成为全球知名品牌。
说到品牌升级可以分为两个方面:
第一是品牌形象上的升级,基于定位从品牌名称、logo、整体调性、脱离过去的形象做全新的创意。这是一个大胆而冒进的行为,通常这种设计品牌形象的全部更新的升级,需要有一个过渡阶段,比如卓越网到亚马逊中国,中间用了挺多年卓越亚马逊。
第二就是业务模式上的升级,就像我们之前提到的饿了么品牌升级:饿了么品牌升级推广 | 饿了别叫妈,要叫阿里爸爸。从一个单纯的外卖软件向多样化本地生活服务平台升级,饿了么也还有很长的路要走。这些都是新媒体营销策划的策略和案例。
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今天大多数的市场职能,还在做传统工业时代传统品牌在做的事情,但以前的套路在当下的环境,能发挥的作用越来越微弱。
在常规市场新媒体营销策划中,培养一条可持续做的营销线,先不要管规模,培养一条具备商业价值与商业潜力,能够支撑住品牌长期发展的营销线,持续不断的去做,当终有一天它生长成庞然大物时,你会吓自己一跳。
