文丨降峰（小山）
图丨摄图网
知名的战地摄影记者卡帕曾经说过：“如果你拍得不够好，那是因为你靠得不够近。”作为互联网产品经理，在初期设计阶段，对竞品的了解和持续分析，可以让你快速了解产品概貌和找到项目启动的抓手；在产品的发展阶段，在同质化的功能中寻找差异化的生存机会，竞品分析和借鉴升华可以实现弯道超车。
竞品分析是对竞争对手的产品及功能进行比较分析的过程，是一种带有主观性的横向分析过程，通过对多个产品的整体架构、功能模块、交互设计、商业模式、产品运营策略等进行多维度横向对比分析，最终获得目的性的结论，实现结论的输出和借鉴。
产品经理在设计产品之前，都会做竞品分析，即对竞争对手的产品进行比较和分析。竞品分析报告可以让产品经理随时了解竞争对手的产品和市场的动态，掌握对手的产品策略、资本背景，保持对市场的敏感，同时为自己的产品决策提供参考的依据，能够获得合理的切入点，并能够快速地在市场中调整并保持优势。
在做之前，需要思考三件事情：竞品做了哪些事情？这些事情是怎么做的？竞品的优点和缺点分别是什么？按照这样的思考路径研究、分析、总结。
竞品分析报告可以给公司和业务带来价值，所以有效的分析十分重要，评估有效性，可采用四个原则。
01定位原则
在开始竞品分析前，一定要了解竞争对手的服务人群是谁，找到产品背后的服务人群和人群属性，也就是找到用户画像，通过用户画像的细化找到竞品的定位，从而判断对方产品和自己产品的契合度，选择最吻合的产品作为要分析的产品。
02筛选原则
竞品较多时，要选对分析对象，选择重于分析，分析重于罗列。选择最典型竞品或者与自身有直接竞争关系的竞品进行分析，可以提高分析报告输出的效率。
03目标原则
竞品分析报告会用在什么场景？会给谁讲？不同场合下，表达方式是不太一样的。如果竞品分析报告是团队内部分享，分享范围会比较小，这种情况下重点说清楚分析过程和思考结论，表达形式上没有太严格的要求。如果竞品分析报告需要在高层会议上展示，相对来讲内容要更丰富，建议输出为PPT格式，逻辑性、版式、美观度，分析图表权重等方面也有更高的要求。还有一种场景是新产品启动。很多新产品启动时，需要产品经理去做竞品分析报告，竞品分析报告有助于启发产品设计思路，确定第一个版本的核心功能，找到初始定位。还有一种场景是产品已经上线，但是需要优化其中一个功能或模块，而这时候产品经理没有太多的想法，或者想法还不是很确定，就需要学习其他产品是如何设计的，快速找到类似产品模块去学习借鉴。
04受众原则
这份报告给谁看？不同的受众决定报告撰写的方式和颗粒度会有所不同，决定报告的撰写形式是WORD、PPT或纸上画图，甚至是口述。撰写报告需要花费大量的时间，除了选对竞品外，根据具体场景来选择最合适的表达方式也十分必要。用好有效性评估的四个原则，可以打好基础，提升撰写效率。
本文有所删减
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作者简介
降峰（小山）
产品专家。2005年进入互联网行业，2014年进入互联网金融行业。互联网金融知名企业资深产品经理，“人人都是产品经理”专栏作家，企业培训讲师，“结构化思维”版权课认证讲师。
在C端和B端产品领域拥有丰富经验，多次参与或组织从0到1的互联网产品架构搭建及用户增长策略制定。在产品经理职业技能和职业规划方面都有深入研究。
